開母嬰店，位置怎麼選

來自專欄 言午實體店營銷

前些日子收到一位讀者私信，說自己想開一家母嬰店，加盟的，跟老公發生了意見分歧，問我怎麼選址：

「現在想開一家母嬰用品店，加盟，費用總投50萬，帶游泳，我的建議是在小區，我們這個小區樓盤新開，而且之前旁邊老小區的超市（地區性的大品牌）要搬過來現在正在超市施工階段，附近3公里內大概4個小區，但是5公里外有一個萬達商圈，公交車大概5站的樣子，我打算在超市出入口開一個門面，大概80平左右！

加盟店貨源穩定，售後成體系，但費用高昂，因此穩定且龐大的客流量是加盟店立足的核心。實地調研一下就知道不論周日周內，商圈的客戶流量都是非常巨大，只是周末有了顯著提升而已。再加上萬達商圈輻射能力強，可能五公里之外的區域都可能被影響，萬達作為一個成熟的城市綜合體自帶吸引消費者前來的光環，因此市民優先選擇萬達購物的可能性更大。其次，母嬰用品消費者對該類用品的品質要求非常高，試問誰會給自己的小孩喝假奶粉？萬達的自身招牌好比京東超市淘寶天貓，有了資質認證，消費者在心理防線上自然會降低，入住萬達的品牌給顧客帶來了更多的信任感。

綜上，我建議選擇在小區的超市入口開這家母嬰店。下面我來一一推翻選擇萬達開加盟的理由。

在母嬰行業如火如荼發展的今天，50萬的的投資是非常吃緊的，除了前期的基礎建設要保證之外，還需要保證在前期不能回本的時段保持正常的投入和運營——這才是這筆錢對於一個母嬰店的投資的全部，否則真正意義上的投資額大於這個預算值。

風險與機遇是並存的沒錯，但承受能力是前提，有人傾家蕩產投資股市虧得內褲都不剩上吊自殺，有人幾個億打了水漂雖然有點肉痛但還能重振旗鼓，對一個行業不甚了解就著急融資的話，這與你們的風險承受能力不相符。

第三點，萬達的流量雖大，但有效流量肯定沒有小區大，大家去萬達大部分時候也只是把它作為城市的功能空間來使用，簡言之就是逛著玩，吃吃喝喝娛樂，專門去萬達並且買一堆消耗品的情況非常少。小區流量就不同了，特別是街區式的住區，基本一個街區可以承載一個人生活的全部需求，也就是說，我吃喝用住都在這裡，服務於社區的店鋪大部分提供的都是剛需。最後一點，可說可不說，既然是母嬰店是依託於地區性的大品牌超市（重點在於地區性），那麼它的信任度不比萬達差，甚至可能更高，這家大超市專註服務於本地消費者的話，他的品牌戰略都有所考究，他開在哪你開在哪，這完全又是一波「躺贏」。並且母嬰商品大部分也是消耗品，誰不希望一下樓或者下班回家的路上就能買到呢？一次買幾箱奶粉幾箱紙尿褲的人畢竟還是少。