想要在互聯網上賺錢，要具備哪些能力？

如李笑來老師所說，賺錢是一項所有人都必須的技能，但它偏偏是一種學校里不會教的技能，也是大多數人終其一生都沒有習得、或沒有學得足夠好的技能。

某種意義上，賺錢這件事，其實高度依賴於「土壤」和工作方法。

立足於現在看，可以預見的是，未來幾乎所有的商業行為，哪怕是街邊賣羊肉串或麻辣燙都必將與互聯網產生密不可分的關係。這基本意味著：至少在未來3-5年內，互聯網一定是一片關於賺錢的好的土壤。

而想要在互聯網上賺錢，你至少需要具備能力能夠解決一些基本的問題，比如說，能夠通過各種互聯網環境下的手段去觸達用戶，影響用戶，甚至批量維護好較大規模（比如至少數萬人）的用戶等等。

遺憾的是，迄今為止，仍然有絕大多數人，對於如何做好上述這些工作仍然感到一頭霧水。

幸運的則是，我們提到的這個問題，其實在互聯網行業內存在一套已經相對成熟的工作方法，它被叫做「運營」。當然，我們要聊的，絕不是一部分人眼中只不過是每天都在「發帖、管群、編輯」，做著一堆毫無價值的工作的「運營」。

我眼中的運營，是能夠利用好互聯網環境下的各種方法和工具，來為業務服務，最終實現用戶增長甚至賺到更多錢的一套工作方法。

你可能會說：這個其實聽起來沒那麼複雜啊，不就是以前要電視和雜誌打廣告，現在把廣告放到互聯網上去嗎？

其實並不那麼簡單。不妨讓我來舉個小小的例子。

有一次，我跟一位開了家麵館的朋友A有個有趣的聊天。

當時，我們聊到一個話題——假設現在要想找個微信大號發篇文章推廣他的麵館，可能會考慮些什麼？

A答：考慮這篇文章怎麼把我的面說得足夠牛逼足夠好吃啊！

但我在第一時間想到的問題，卻至少包括了如下這些——

1）文章的內容怎麼能讓用戶看完後對你的面感興趣，這只是第一步；

2）真的感興趣了，能不能讓他馬上交錢下單？如果能，用什麼方式支付最簡便可行成本最低？

3）如果不能讓他馬上交錢（比如用戶可能不是在飯點看到這篇文章），那是否能夠給予ta某些鉤子（比如某些特別到店福利），以吸引他後續有更高可能性到店消費？

4）是否還能有一些小的手段和機制可以鼓勵用戶把相關的福利和消費信息分享給ta的朋友們？

後來我們又接著往下聊，我問：你們這個店之前做過推廣嗎？

他答：做，周邊小區也發過很多傳單，但發了也基本沒啥效果啊，現在發傳單的餐飲店太多了。

我：你們的傳單是怎麼設計轉化流程的？

他一愣：什麼轉化流程？

我：比如說，用戶拿到傳單後，你預設的希望ta發生的行為是什麼？為了讓ta發生這個行為，你會給ta怎樣的動機或誘惑？從ta拿到傳單到首次去消費，中間的過程會是怎樣的？完成首次消費後怎麼又能讓ta能夠繼續回來多次消費。這個過程，你應該要有規劃和設計。包括，如果你現在設計的轉化流程對用戶來說如果太難，你應該想辦法加入一些緩衝，幫用戶降低這個成本，比如說，如果讓用戶直接下單，或者關注你的微信公號太難，是不是可以讓他們關注一個你們店裡的萌妹紙的微信號？甚至是，是不是可以考慮上來都不說訂餐的事，只說這個萌妹紙現在遇到了個什麼困難需要幫助之類的？

他呆了半響，竟無言以對。

在如上例子中，我給到A的回應和建議，事實上正是運用了一些「運營」工作的基本思考邏輯。

我猜，你應該已經多少能感受得到它的作用，也應該多少能夠感受到，在互聯網環境下的一些工作邏輯，和與傳統環境下的工作邏輯，會是完全不同的。

而這，也正是「運營」之所以會變得非常重要的原因。甚至，如果你自己有興趣，「運營」應該也同樣能夠幫助你實現個人的增值。

我發現，他們所有人都高度認可：運營，將會是未來對於幾乎所有行業都會極度重要的一項能力。以及，真正掌握了運營能力的人，將會越來越值錢。