能幹事情不是能力強，能用能力強的人，那才是能力強

來自專欄 風吹江南

2018-2-17

財富管理行業本質是販賣信任度的行業，決定這個行業的核心是獲得客戶的信任。

所謂專業再這裡面只是一個佔比很小的維度，因為不同的客戶群體對專業的認知是不同的，你覺得這個產品好，那個產品好，客戶壓根無法理解。所以大多數客戶都簡單認為符合他自己想像的產品就是好產品。你如果非要給他推薦你認為好的產品，大多數的可能性就被他認為不專業，這個是財富管理行業的現狀。

我曾經去過一家非常有名的財富管理公司，然後問他們：你們怎麼可以在15年推薦那麼多的股票型基金給客戶，你們所謂的專業度在哪裡啊。這個財富管理公司老大無奈的跟我說，我也沒辦法啊，我們也跟客戶說了，股市相對高點，應該配置一些固定收益類或者對沖基金類，規避下風險，但是客戶一聽就覺得我們不專業，扭頭就走，直接跑我們的對手那裡買基金去了。我們怎麼辦呢？想想，反正都是被騙當韭菜，乾脆就被我們騙得了。

這個就是現狀，你哪怕真有專業性，客戶也不認。更何況你還未必有什麼真的專業性呢。專業其實是很難被量化和標準劃複製。但是信任度可以，通過好的服務，好的品牌，都可以讓你的客戶對你產生信任，然後極大的促進你對他們營銷各種產品。這個就是為什麼很多財富管理行業都是一幫美女在做理財，因為天然能增加信任度。

2018-2-23

總有一堆年輕人來問我說：考研好呢？還是工作好？工作去銀行好？還是去券商好？還是去保險好？我覺得都是腦子有病的典型。人生有的選，前提是有的選。你研究生也還沒考上，工作也還沒找到。來問我哪個好，搞得好像我說哪個好，你就一定能實現一樣。這不扯淡么？我還說當主席最好，你去試試？我們對於沒到手的事情從來不糾結。我一個同學02年大學畢業的時候，五道口的研究生、中金的offer、五大會所的offer、中石化，亂七八糟的offer一堆在手，然後在宿舍里想著去哪裡。這個時候糾結還有一些意義，你們什麼都沒得到，就胡思亂想，這不傻逼是啥？

2018-2-24

不要把能力這個東西看的特別重，但是這個東西也確實是你的財富。你還需要做事情帶有一定的前瞻性，和周圍的人搞好關係，這個也很重要。

我覺得如果一個人在公司裡面，如果一個人不喜歡你，那可能不是你的問題，如果一堆人不喜歡你，那肯定是你的問題，所以我覺得有情商的人可能走到最後，因為地球少了誰都能轉。我們看到走到最後的人往往是情商極高的人，並不是說是能力極強的人。往往能力越強的人，他越不會用人，你看項羽那麼牛逼，覺得這個是傻逼，那個是傻逼，因為他自己最牛逼啊。然後什麼事情都自己做，最後能幹的人都走了，不牛逼的劉邦，什麼也不會做，但是又如何，會用人啊，什麼事情都有人給他做，他自己就胡吃海喝泡妞就行了。

這個角度看，能幹事情不是能力強，能用能力強的人，那他媽的才是能力強啊。

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