2018社群營銷案例-蛋糕店客流引爆方案

來自專欄 韓鋒裂變營銷

家好，我是韓鋒，一個從事互聯網營銷已經10年的老司機。

每天我都會分享一我操作過或者知道過的微信裂變營銷案例，你也可以免費申請加入我的微信裂變營銷群，每天會分享很多原創的裂變營銷方法和思路，關注我，然後私信「申請加入」，就會獲得入群的信息

學員：韓鋒老師，您好，我有個蛋糕烘培店，是個社區店，周邊有好幾個高檔的小區，請問我該怎麼去引流客源呢？

韓鋒：蛋糕店的營銷其實很簡單的，就用一個售價15塊錢的小蛋糕或者麵包作為引流產品，平時就可以對接魚塘送，根本不需要一定是生日。15塊錢的蛋糕成本才兩三塊（估計還不到），每天送出去100個，成本才200,300百。

但是通過這樣的方式每天能夠獲得200-300個客源，後續通過微信群營銷維護好客戶關係。其中10%的回頭消費一次就賺出好多倍了，如果當時來免 費領取小蛋糕的時候，你設計一個辦理會員的主張，成本當時就可 以收回來。

比如：家長帶著孩子來領取15塊錢的小蛋糕，只要您今天充值50元辦理一張會員卡 成為我們的會員，今後這50元可以抵現金消費之外，還可以額外贈 送您一個價值58元的水果巧克力蛋糕。

這樣給一個無法抗拒的成交主張基本上都會充值的。58元水果 巧克力蛋糕成本應該不到10元，充值50元送一個也無所謂，但是鎖定了一個會員資格。而且把第一次送小蛋糕的成本都收回來了，沒有虧損的 情況下鎖定了大量的精準客戶。

學員：那引流的蛋糕應該如何去送呢？

韓鋒：可以做一些蛋糕店的海報，海報大概內容是消費滿20元，掃碼免費領取價值15元的蛋糕一個，然後去對接小區周邊的便利店，洗衣店等商家，把我們的海報放在他們的門口，只要進入這些商家店鋪的消費者消費滿20元，就可以掃碼免費去我們的蛋糕店領取蛋糕一個，這個海報相當於是我們給這些商家做的，同時我們還給這些商家提供免費的贈品，那麼這樣，對於這些商家來說，是非常願意的，而對於我們來說，通過為這些商家提供贈品把這些商家的流量就引流到自己的蛋糕店了。

學員：那如果消費者掃碼了但是不來領取怎麼辦？

韓鋒：這個非常的簡單，把所有掃碼添加了我們蛋糕店客服微信的人，都拉倒一個微信群里，在群里不斷曬那些來領取蛋糕的人，刺激那些沒有領取的趕快來領取

學員：流量引過來之後，該怎麼刺激他們進行二次消費呢？

韓鋒：將他們鎖定成為會員，然後把這些充值的會員拉倒一個微信群里，在會員群里經常搞一些互動抽獎活動，比如做出一款蛋糕，邀請群成員一起給這款蛋糕起個名字，被最終徵用的，可以免費獲得什麼禮品，還可以在微信群里為大家免費分享一些做蛋糕，蛋撻，餅乾的技巧，徵集一子來代言等等，長期互動，這樣，今後大家都 會優先選擇你來購買蛋糕的，不一定是要生日才來。

好了，今天就分享這麼多，每天我都會分享一我操作過或者知道過的微信裂變營銷案例，你也可以免費申請加入我的微信裂變營銷群，每天會分享很多原創的裂變營銷方法和思路，最後，我在說明以下入群方法，關注我，然後私信「申請加入」，就會獲得入群的信息，直接評論獲得不了入群信息

推薦閱讀：