唐山玉田炒房記

來自專欄 衡水動態

「他們激烈抗議房價下跌，他們還去政府大門前拉橫幅，他們是個怎樣的存在」？

前面的話：

下面是個真實例子，

這個例子中的小城。

也代表著許許多多四線五線小城市。

這些小城市，在很多方面具有相似性，

比如：房價短期飆升、高鐵馬上開通、北京半小時通勤圈，等等等等......

有相似，也有很多不同。

這個例子，或許能為我們帶來一種看問題的角度和啟示。

一、誰在政府門前拉橫幅「抗議房價下降」

之前，

購房者在購買商品房時，

或是由於工程延期，

或是由於其他原因，

購房者「在地方政府門前拉橫幅」的場景，

大家也許見到過。

可要介紹的這個「在地方政府大門前拉橫幅」的場景，

卻不一樣，

他們是在抗議房價下降，要求房價上漲，

你沒看錯，

他們就是：炒 房 團。

今天我們來看周邊唐山市一個炒房團的真實例子。

在2016年-2017年房價 短期飆升之後，

時間2017年下半年，唐山玉田房價止穩並趨向下行。

曾經組團在這個小城買房的北京炒房客（包含燕郊），坐不住了。

於是，北京炒房團 在 唐山市玉田縣政府大門前拉橫幅，

他們的訴求很明確：

抗議房價下降，要求房價上漲，希望政府托盤。

在炒房團眼中，

漲了算我的，跌了算你的。

二、一個房價短期飆升的小城

進入2017年4月份，唐山玉田房價迅速飆漲，在短短十多天的時間裡，個別樓盤每平米房價上漲近千元。相比去年2016年房價整整翻了一番，如坐上飆升的火箭一般。

而玉田房地產市場在之前的3年時間裡走勢比較平穩。

房子的價格突升從何而來，主要是炒房團在玉田房地產市場這一平靜了3年的水面上砸下了一塊重石，石落水驚，水波漣漪蕩漾開來。

有人說，他們是玉田小城房價上漲的罪魁禍首；有人說，他們的炒作手段快狠准令人咋舌；更有人說他們的炒房周期不會很長，落袋為安後很快就會退出玉田市場。

炒房客是個怎樣的存在？

炒房團被視為房地產營銷環節里不可明言的一個現象，

很多城市都有炒房團的存在，

他們身份敏感，無法拿到檯面上來，

因涉水很深，令很多人對其諱莫如深。

炒房團在唐山玉田到底做了什麼？發動樓市「高價運動」的目的是什麼？留給玉田乃至唐山樓市的將是怎樣的影響？

面對炒房團這一潛規則，有幾位資深炒房客結合自身的炒房經歷，講述炒房團背後的故事：

一聽到炒房團，不少人心裡忐忑了一下，「他們虎視眈眈，來無影、去無蹤，將錢裝進自己的口袋走人。隨後，將開發商架在高房價上進退兩難，最終由本地置業者為過高房價買單。」

三、炒房團為什麼來玉田？

大批北京的投資客為什麼來唐山玉田？

「唐山被視為環北京的最後價值窪地。」

有人介紹說，2016年京唐城際高鐵 北京段已經開工，隨著京唐城際高鐵的開工，唐山已經納入北京半小時生活圈，同時也成為北京人「後花園」之一。

按規劃，新建北京至唐山城際鐵路線路（京唐城際 ）共計7站，其中唐山市設鴉鴻橋站、機場站、唐山站。而其中的鴉鴻橋站，就在玉田縣。

新建北京至唐山城際鐵路線路的建設,將大大縮短北京至唐山的時間，從北京新行政中心通州至唐山只要30分鐘。

「隨著京唐城際鐵路的開工，沿線其他城市房價一路看漲的背景下，加之唐山房價多年未漲，炒房團看中了唐山玉田小城。

而開放商期待看到的是，由京轉唐的購買力量進入。

四、炒房團在唐山到底做了什麼？

他們「發動了一場『高價運動』，開啟了一場合謀的財富遊戲故事，高鐵、環京圈等題材被不斷放大，房產在不斷輾轉騰挪。」有人這樣概括炒房團的做法。

「炒房團在唐山炒房是真的，炒房被推波助瀾誇大、別有用心地操縱、被各取所需最大攫取利益也是真的。」

這次炒房團在唐山滋生、有著怎樣的操作模式？

事實上，一切皆因利而起，在共同的利益訴求驅使下，炒房一幕在現實中上演。

有人曾經這樣表示炒房團和開發商的關係：

「炒房團深知開發商的軟肋——缺錢！

於是，炒房團的巨額資金的介入，會讓開發商眼前一亮。

炒房團炒房的目標很明確，瞄準中小開放商來合作，先從唐山周邊玉田、丰南、豐潤等下手，逐步進入唐山市核心區域。

炒房團目的有三：

第一，幫助房地產商，維持和擴大其光環。

第二，使城市房屋（包括商、住）價格狂飆，激活消費者買漲不買跌的心理。

第三，盤活房地產開發商的資金鏈，使房地產商的銀行巨額貸款的困境逐步消化，分解給剛性購房群體和中產階層（絕大部分都是銀行按揭）。」

舉例來說，炒房團如何說服開發商封盤：

以一套一百平米的房子為例，開發商準備以6000元/平米出售，每套準備賣60萬，炒房團買入房源後漲到6800元/平米，然後再以3萬抵5萬之類的模式給購房者來一個數字遊戲。

「就這樣，無緣無故，房子漲價了。本地人一看房子漲了，存在跟風現象，驅使繼續漲價的局面發生。」

現實中，有些購房者會充滿疑惑地問，為什麼開發商不直接降價賣給購房者？

一切歷史都是當代史。

在高中政治課本上，大家看到過相似一幕嗎？

「當牛奶過剩時，資本家寧可把牛奶倒掉，也不降價銷售」。

「降價對於開發商而言，是大忌，需要考慮之前購買客戶的情緒，如果採用降價措施必然會引起他們的情緒化應對，後續會有大量的糾紛產生，不利於之後的銷售工作。」

對於開發商而言，熟稔商界，難道看不到炒房團的真實目的？

一位銷售總監這樣表示：「炒房團給開發商的誘惑非常大」。

第一，炒房團派專門的銷售人員直接進入售樓處，帶來客源銷售樓盤，不用開發商花一分錢，而他們只收取溢價部分的錢。在銷售現場，炒房團把控著現場的購房氛圍，關注購房者的言談舉止，突破購房者的心理防線，在關鍵時刻起到房托作用。

第二，炒房團與開發商簽訂協議，比如以一套房溢價1000元為例，直接從開發商手中收購1000套房源，將溢價部分的1000萬先給開發商，用於開發商資金周轉。炒房團持有房子賣不出怎麼辦？一般來說，他們持有房子的周期不會很長，一般會按照之前與開發商的協議將房子退掉。

還有一點，就是「炒房團會用輿論控制的方法，將「土地很貴、明年利好、投資房子價格雖高但未來會更高」等一系列說詞傳遞到購房者的耳朵里。

比如像這樣的對話，是不是在我們身邊經常聽到：「多少錢了？8000多一平，你不買明年就漲到一萬....」

唐山玉田的炒作特點，好像某個城市欸....

（內容綜合自玉田鳳凰春城總平台，為方便大家閱讀，衡水動態增刪部分，特此致謝）

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