蘇秦合縱、張儀連橫的優劣，把握時勢不如洞曉人性？

05-28

蘇秦是戰國時東周洛陽人。他年輕時，曾到東方的齊國求學。求學告一階段後，他便到各國遊歷，想憑藉自己雄辯的口才，遊說(shui一用話勸說別人，使之接受自己的意見)各國諸侯，希望得到諸侯的重用；可是結果遍到失敗，狼狽不堪地回到故鄉。他重新發憤讀書，用心研究當時各國政治形勢和兼并鬥爭情況，一年以後，提出了「合縱」的主張。那時，西方的秦國是「戰國」七雄中的強國，經常出兵攻打東方各國，各國諸侯都很害怕，感到元法抵抗。「合縱」政策，就是聯合六國共同抗秦的一種具體辦法。南北稱為「縱」，從北往南，由燕國到齊、趙、魏、韓諸國，再到楚國，南北聯盟，合力御秦，故稱為「合縱」。蘇秦先到趙國，宣傳「合縱」的好處，趙相奉陽君不贊成，他只好轉往燕國。過了一年多，好容易才見到燕文侯。燕文侯倒是很支持他，還替他預備了車馬盤纏，請他到各國去進行聯絡。蘇秦第二次又到了趙國，恰巧這時奉陽君巳死，少了一個阻撓的人，所以他能立接見到趙國的國君——趙肅侯。蘇秦向趙肅侯說：「臣就天下形勢考察，覺得東方六國的土地比秦國要大五倍，各國的軍隊比秦同要多十倍，若六國能同心協力，西向攻秦，秦國必然會失敗，為什麼現在東方六國反而一個個都斷送自己的土地去奉承秦國呢?······臣希望大王對這問題加以慎重考慮······依臣的計謀，目前最好約請各國諸侯到趙國洹水聚會，共商大事，設誓訂盟。盟約規定以後秦國如果攻打六國中任何一國，其他各國相互援助。諸侯中有不遵守盟約者，其他五國共同出兵討伐。」

趙肅侯聽了蘇秦的建議，非常高興，即刻為他準備了一百輛華麗的車子，和許多黃金、白璧、錦等貴重的禮物，要他去遊說各國諸侯。蘇秦先後到了各國，向各諸侯詳細說明了割地求和的害處同聯合抗毒的好處。韓、魏、齊、楚四國都被他說服，一致贊同「合縱」的主張。趙、齊、楚、魏、韓、燕六國，大會於洹水，在共同抗秦的名義下，結成了聯盟。蘇秦被舉為「縱約長」，掛六國相印。

但是，這種聯盟是極不牢固的，因為六國統治者各有各的打算，根本不能真誠合作。後來秦國乘機暗用計謀，挑撥齊、魏兩國攻趙，「合縱」的盟約很快便被破壞。

張儀是戰國時魏國人，同蘇秦是同學（據傳他們都是鬼谷子的學生）。他最初漫遊各國到處遊說，久不得志。有一次楚國相府舉行宴會，主人丟失了一塊美玉，府里的人聽說他的名聲不好，都疑心是他偷的，便將他捆起來打了幾百板子，打得他渾身都是傷痕，結果他還是不承認，也只得算了。他回到家裡，他的妻子知道這事後，悲嘆著說：「你要是不去到處遊說，哪能會給人家打成這樣子!」張儀聽了忙張開口對妻子說：「你瞧我的舌頭還在么?」妻子笑道："當然舌頭還。」在張儀道：「那就好，只要舌頭還在，我將來就有辦法。」

果然，以後張儀到了秦國，仗著他的辯才，取得了秦王的信任，做了秦相，提出了「連橫」的主張。東西稱為「橫」，使用威嚇、利誘的手段，逼迫東方六國西向和秦結交，就叫做「連橫」。

為了破壞六國的團結，張儀主張先爭取與秦接壤而又畏秦最深的魏國。他向魏王宣傳「連橫」的道理，要魏和秦結交。魏王起初不答應，張儀便慫恿秦國攻打魏國。魏與秦戰，魏國失敗。第二年，秦國進攻韓國，大敗韓國，斬首八萬，諸國震恐。張儀再次遊說魏王，魏王迫於秦威，答應和秦訂交。進一步，秦國的目光轉向了齊、楚兩大強國。當時，齊楚訂盟，聲勢很大。秦國想瓦解齊楚聯盟，就派張儀到楚國，欺騙楚懷王說。大王如果信臣的話，和齊國絕交，臣可以勸秦國獻出商、於（今河南省淅川、內鄉一帶)地方六百里給大王，並且秦國願意和楚國結為姻親，永成兄弟之國。」楚懷王是個糊塗蟲，聽了張儀的話，信以為真，就派人到齊國去辱罵齊王，同齊國絕交。齊國氣極了，反而同秦國聯合，共同對付楚國。結果，張儀向楚國派來接受土地的使者說：「我說的是六里地，不是六百里地，大概楚王聽錯了吧!」楚國使臣回去報告懷王，懷王大怒，即刻興兵攻打秦國。這時秦國和齊國聯合起來，兩面夾攻楚國，楚軍一連敗了好幾仗，敗得很慘，反而被秦國奪去了大片的土地。

就這樣，秦國利用「連橫」政策，對東方六國採取各個擊破的辦法，最後使「合縱」的盟約完全瓦解。

「合縱」、「連橫」，反映了戰國時期縱橫捭闔(分化或拉攏)的政治局勢也反映了代表地主階級利益的知識分子——「士」這一階層的興起，以及他們在政治上的活動與要求。蘇秦和張儀，不管他們的出身是否地主階級，都是當時士的代表。

張儀比他的同學蘇秦對人性的把握略勝一籌。齊小弱不如依一強。各自為政，大難當頭各自保！