如何優雅地表達我喜歡你：這個妹妹我曾見過的

領讀|劉亞南

各位書友晚上好，周四早讀我們一起完成了第四章社會認同的共讀希望對書友有所幫助。

周四的晚讀，我們一起完成第五章喜好，建議晚讀完成172-212頁。

01

你有沒有用力喜歡過一個人

在本次晚讀的開始，有一個提問的環節：

你有沒有用力很喜歡很喜歡過一個人？

你有沒有考慮過，是什麼因素讓你很喜歡很喜歡一個人？

本文無法回答你第一個問題，但是會揭曉第二個問題的答案。

02 

我喜歡你的五個理由

一是外表魅力。記得段子里曾經說過——成功是三分天註定，七分靠打拚，剩餘九十分看臉。

還有告白只屬於帥哥,長相犯罪的只有性騷擾。

問：賣萌究竟是褒義詞還是貶義詞？答：主要看長相。

這是一個看臉的社會，遇到漂亮的人，我們似乎會報以「按一下就播放吱吱聲」的反應，而且是不假思索地自然作出。這種反應就屬於社會學家口中的「光環效應」。

所謂光環效應，是指一個人的某一正面特徵會主導人們對這個人的整體看法。不僅如此，其他試驗還證明，長相好看的人更容易在需要的時候獲得幫助，在改變聽眾意見時也更具說服力。（呵呵，天了個嚕）

當然，光環效應也有失靈的時候。如果這個外表漂亮的人被當做是一個直接的競爭對手，特別是被當情敵時，這個規則就不起作用了。

二是相似性。如果外表佔分數不多，幸虧還有其他因素讓人產生好感。排名第一的就是——相似性。

例如，一位研究員在分析保險公司的銷售記錄以後發現，顧客更可能從年齡、宗教信仰、政治觀點或抽煙習慣等方面與之相似的推銷員那裡購買保險。因為，即使是再小的相似性也能使人們對另外一個人產生正面的反應。而且因為相似性很容易被偽裝出來，所以，建議在那些聲稱「我和你一樣」的請求者面前還是小心為妙。

三是恭維。我們對於稱讚也有一種自動的「吱吱」聲的正面反應，即使他們這麼做顯然是為了博得我們的歡心，使我們上當。

在北卡羅來納州所做的一個實驗非常清楚地表明我們在稱讚面前是多麼不可救藥。

這個實驗讓人們聽到他人對他們的評價。

一些人只聽到了正面的評價；

另一些人只聽到了負面的評價；

還有一些人既聽到了正面的評價也聽到了負面的評價。

結果這個實驗發現了三個有趣的現象。

第一，人們最喜歡那些只提供了正面評價的人。

第二，即使人們完全明白這個人做正面的評價是為了能得到他們的幫助，他們仍然最喜歡他。

最後，正面的評價與其他評價不同，不一定要準確。不管正面的評價是否符合實際，溜須拍馬的人同樣會贏得被奉承者的好感。

 在中國的傳統文化中，直接讚揚容易被認為是虛偽，因此，在恭維的基礎上開發了另外一種模式，那就是迎合。

將對方說的話分為兩種，一種是現象，一種是結論（或者是觀點）。如果對方說的是結論，那麼你就補充一下足夠支持那個結論的現象；如果對方說的是現象，你可以補充類似的現象，同時要一個符合現象推導出來的結論。這是一種高超的迎合技巧，也是創建相似性的具體手段。

由此看來，我們就是特別喜歡聽人恭維奉承。

四是接觸與合作。首先，我們以提問的方式，證明我們都喜歡自己熟悉的東西。

選取你的正面照片按照如下方式處理：一張是照片原片，另一張照片左右翻轉（也就是左右臉換了個位置）。好了，你先從這（正反）兩張照片中選取一張你較為喜歡的，其次你讓你的朋友從兩張中選取一張較為喜歡的。

結果出來了，你更喜歡左右臉對調的那張；而你的朋友更喜歡照片原片。

為什麼呢？

因為你每天都是從鏡子裡面看到自己，鏡子裡面的圖像是左右對調的。

你的朋友看到的你，都是正臉。

熟悉會影響人的喜好，因此它對於我們的各類決定都發揮了一定作用。通常，我們根本意識不到自己對某種東西的態度是受到先前接觸它的次數的影響。

其次說合作。舉個簡單例子吧。小時候，父母訓斥我們的時候，總是一個唱紅臉，一個唱黑臉。對你有好評價的人是叫「紅臉」，評價不好的人是叫「黑臉」。而且很顯然，他們倆互相是說好了的。

之所以紅黑臉這麼有效，是出於這麼幾個原因：第一，黑臉讓我們產生的恐懼，而在第一章談及的認知對比原理的作用下，與黑臉相比，這個扮演紅臉的人會顯得特別通情達理、善解人意；第二，由於紅臉不斷地為我們說好話，互惠原理產生的壓力會使我們覺得應該還紅臉一個人情。但是，使這個辦法非常有效最主要的原因還在於，我們感到有人和我們站在一起，形成聯盟，有人把我們的利益放在心上，有人會為了我們一起努力。

至此，我們就落入了合作的強大影響力的漩渦中。

五是條件反射和關聯。簡而言之，人們深諳關聯原理的奧妙，並努力把自己和積極的事情聯繫起來，跟消極的事情保持距離。糟糕的消息會讓報信的人也染上不祥。人總是自然而然地討厭帶來壞消息的人，哪怕報信的人跟壞消息一點兒關係也沒有。光是兩者之間存在聯繫，就足以引發我們的厭惡了。

舉古代波斯帝國的信使們為例。古代波斯帝國的信使們的命運岌岌可危，這是事出有因的。任何一個給國王送信的信使都希望波斯軍隊在戰場上取得輝煌的勝利，如果信使們的信袋裡裝的是一份捷報，那當他到達皇宮後，一定會得到英雄般的待遇，可是如果他帶來的是失利的消息，結果就完全不同了：他會被立刻殺掉。

03 

人生若只如初見

你有沒有用力很喜歡很喜歡過一個人？

你有沒有考慮過，是什麼因素讓你很喜歡很喜歡一個人？

你現在是否依然很喜歡很喜歡他或她？

《影響力》一書也許能回答這些問題，也許不能。我們也許能回答這些問題，也許不能。

能與不能，這是個問題。

讓我們一起重溫《紅樓夢》中寶玉與黛玉第一次相見的場景：

寶玉笑道：「這個妹妹我曾見過的。」賈母笑道：「可又是胡說，你又何曾見過他？」

寶玉道：「雖然未曾見過他，然我看著面善，心裡就算是舊相識，今日只作遠別重逢，未為不可。」

人生若只如初見。

親愛的書友們，今天的晚讀就到此結束了。希望各位書友在生活中不去壓抑好感因素產生的影響力，聽憑這些因素髮揮力量，然後用這股力量反過來對付那些想從中獲利的人。

周五的早讀我們將共讀第六章權威。書友們，晚安。

領讀達人：劉亞南 ，非典型85後白羊座，懷有一顆粉紅色少女心的送變電專業工程師。 自稱英語10級小達人，考證專業戶，旅遊發燒友，跆拳道屆的小公舉。

主播：L小姐，一個心向陽光的80後女子，望你的世界住著我的聲音，微博@嗨L小姐。

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