溫州人和你不一樣的手段(6)

　　「當我親眼看到杭州技術監督局、『消協』將5000雙溫州鞋付之一炬的時候，我的第一個反應就是完了！」

　　「當時心裡說不出是個什麼滋味，比人家打了我一個巴掌還要難受。當時，雖然我們廠做的鞋子沒有一雙是劣質的，被燒的那些鞋子里也沒有我做的鞋子。可是，我知道，這把火把所有的溫州鞋都燒完了，包括我的。」

　　於是，一夜之間，全國人們都開始抵制溫州貨。

　　當時，鄭秀康的工廠生產的鞋子在上海銷得很好。這件事情後，上海許多商場都撤下了他的鞋子。一家商場的負責人對他說：「不是你的鞋不好，而是你的出身不好，現在誰還敢要溫州鞋？」

　　說起這件事，鄭秀康還是很感觸：「我考慮最多的就是，如何讓溫州的品牌重新響起來。我也認識到絕不能只走借牌銷售的路子，要重塑溫州品牌。」

　　「我認為品牌是由品和牌組成的，品就是產品、員工的人品，兩者相加就是品，牌就是把自己的產品排進行業中，要不斷地往前排。」

　　痛定思痛，鄭秀康決定要打個翻身仗。他還說：「什麼時候溫州鞋敢打『溫州製造』四個字，溫州鞋就徹底翻身了。」

　　1989年，溫州鞋業處於最低谷的時期，鄭秀康毅然決定創業自己的品牌。

　　日本著名企業家盛田昭夫在講到索尼公司命名的情形時說：「我們覺得確實需要一個公司的名字來傳播我們的信息。我們花了好長時間決定公司的命名，每天都寫了許多可能使用的名字，一有時間就進行討論。我們所要求的新名字必須在世界各處都容易辨認，人們用任何語言都能同樣拼讀。我們做了幾十次試驗，查閱各種字典，尋找一個響亮的名字。」

　　因此，鄭秀康和公司的副總經理周金淼一起，把商標名稱定為「康奈」，意思是「健康發展，其奈我何」，「康奈」傳達的意思就是「只要我們好好做生意，別人對我們也就無可奈何了」。

　　他們還共同設計了一個挺胸的人像，然後送到國家工商局去註冊。

　　鄭秀康還對每一位康奈的員工說：「『品牌』是由『品』和『牌』組成的，『產品』和『人品』相加為『品』，『質量招牌』為『牌』，『品』和『牌』缺一不可。」

　　此後，經過10年的不懈努力，「康奈」終於成功了。

　　「康奈」成名後，許多人想借康奈的品牌來賺錢，他們提出以每雙鞋子交20元的價格，購買「康奈」的商標使用權。鄭秀康說：這的確是一個不小的誘惑，純利潤完全可以用「巨大」二字來形容。但是，經過品牌之痛的鄭秀康意識到，「康奈」不能做這種事，鄭秀康說：「我們溫州皮鞋，以前不就是因為質量不好，才走了多年的彎路嗎？我們的今天，來之不易。如果賣牌子，那些產品的質量，誰來保證？我們絕不能為了眼前一點利益，再把自己給賣了。誠信，我們再也丟不起了。」於是，他斷然拒絕了這些人。

　　鄭秀康還語出驚人：「外國品牌為什麼在中國有市場？為什麼有些人願意出高價買它們的鞋？他們明明知道自己買的極有可能是溫州或廣州生產的，卻還要用高出很多的價錢去買，這就是品牌緣故。鄧小平同志早就講過：我們要有自己的拳頭產品，創造出中國自己的品牌，否則就要受人欺負。我就是不服這個氣！」

　　2001年1月15日，康奈率先在法國巴黎開了第一家皮鞋專賣店，打響了中國鞋業國外創牌的第一炮。目前，康奈已經在歐美10多個發達國家開了近百家專賣店。

　　沃爾?馬特說，如果可口可樂公司在全世界的所有工廠，一夜之間被大火燒得精光，但只要「可口可樂」的商標還在，就可以肯定，大銀行家們會爭先恐後地向公司貸款，因為「可口可樂」這牌子進入世界任何一家公司，都會給它帶來滾滾財源。產品是在工廠生產的東西。而品牌則是消費者所購買的東西。一件產品可以被競爭對手模仿，但品牌是獨一無二的。產品會很快過時落伍，而成功的品牌是持久不衰的。

　　溫州人語錄：

　　我認為品牌是由品和牌組成的，品就是產品、員工的人品，兩者相加就是品，牌就是把自己的產品排進行業中，要不斷地往前排。

　　——康奈集團總裁 鄭秀康

　　中國企業要長大，就必須打造國際品牌。

　　——正泰集團董事長 南存輝