先別急著吃棉花糖
0-1 【目錄】
推薦序邁向成功 莊淇銘
推薦序 練習如何不急著吃棉花糖 楊基寬 推薦序 掌握開啟成功之鑰！ 劉明雄 推薦序 面對陽光，用力奔跑 沈瑋
吃棉花糖前的說明
1從史丹佛的棉花糖實驗開始 2成功的人不會急著吃棉花糖 3練習如何不吃棉花糖：信任與影響力的重要 4成功的人怎麼吃棉花糖 5越來越多棉花糖：謹守三十秒法則 6開始吃棉花糖：延遲享樂的報償 7棉花糖的甜美滋味：目標＋熱情＝平靜 8感傷的棉花糖 吃完了棉花糖：讀完故事後的分析
棉花糖守則
0-2 【內容導讀】練習如何不急著吃棉花糖
五年前，曾經有個跨國性的大公司，看上了104人力銀行的潛力，願意出很多的錢來併購。如果我當時接受了那個條件，我們幾個104的股東，應該就會立即性的擁有別人夢寐以求的金錢報酬！不過，當時我考慮到104的社會責任，及我們一直對人力資源想堅持的理想和作法，婉拒了那個當時看起來「很好康」的條件，也放棄了立即成為富翁的機會。不過，放棄了那個「看來好康」的機會，五年後的今天，104人力銀行股票掛牌上市，成為第一個、也是唯一的股票上市人力銀行，而市場上給我們的評價及公司的市值，已經遠遠超出當初那個大公司所願意投資的金額！我們公司的行銷主管工作很繁重，我今年給了她晉升的機會。很有趣的一點是，她總是可以完成公司每年對她設定的高標準任務，但是工作之外，六年以來，她一年也總有一兩本著作的產量，已經出版了十幾本書。我曾經很好奇的問她，是用什麼時間來完成這個還滿費力的寫作工程呢？她告訴我說，曾經有兩年的時間，除了週末公司偶爾要辦活動之外，其他的週末時光，她放棄看電影和逛街，很死心眼的「定」在書桌前寫稿，最多曾有一天八千字的產量。她說：雖然寫書是一個寂寞而漫長的過程，而且為了不延誤出版社給的期限，有時候也頗有壓力，但對她來說，並不難克服！她只需要「克服」週末想睡懶覺、想出去玩、看電視、逛街的誘惑就好了。說來容易！但我想，做起來有點難！因為公司已經給她一份不錯的薪水，她在不靠寫作維生的情況下，要克服一般人都會有的「惰性」和「玩性」來寫書，其實是需要熱情和意志力的！我想，這是為什麼很少有「業餘」的作家，可以持續寫書的原因。不過她告訴我：「寫書因為和專長符合，所以完成時是一種成就感！而且，寫作可以建立專業地位，對目前的工作有幫助！不是一舉數得嗎？」經過了這幾年，我看到她的目標一一實現，除了寫書以外，還在四個雜誌寫專欄（都和職場有關），這也幫助了她，可以更有效率的完成她在104人力銀行的品牌行銷的工作目標。這本《先別急著吃棉花糖》，其實只是在講一個簡單的道理，就是「為了大理想，放棄眼前的小利」及「先苦後甘」的過程及好處。聽來簡單，但做來總是難！誰願意放棄眼前立即的滿足呢？但是，誠如本書所說：工作與人生得以成功的祕訣，常常就是抗拒誘惑；或是，忍痛放棄眼前的利益，以追求更大更有意義的目標！0-3 【內容導讀】面對陽光，用力奔跑
剛開始讀這本輕薄小書的時候，我還以為會是本勵志書籍，細細讀完我不得不佩服作者的寫作功力，用一個個日常生活的小片段，串成了一個淺顯易懂，但是深刻的生活智慧。現在是一個講求速成的社會，什麼東西都要求快速，慾望變成要即時滿足，每個人都急急尋找棉花糖，然後吃掉它！似乎沒有人有耐心尋找棉花糖之後的更大甜頭，也沒有人想過，延後自身需求，在未來獲得的滿足會是即時滿足的多少倍？這樣的道理其實放在工作職場上也是一樣的。事實上，在學校所學習的東西，絕對不及在職場上所學習的多樣而深入。在過去，要能夠勝任一份工作大約是三年的時間，第一年：認識並逐漸熟悉這份工作，第二年：執行這份工作而無遺漏，第三年：能夠靈活應用這份工作上所獲得的各種資源並加以變化。
試問：現今能夠在自己的第一份工作上做三年以上的人有多少？很多年輕朋友在進入職場中第一、二年就開始蠢蠢欲動，為了工作太過辛苦、薪水微薄或是未給予升遷而轉換跑道，喪失了在工作專業上進步的機會，這是相當可惜的！
「成功不是看你的過去或是現在。當你願意開始去做別人不願意做的事情時，就是成功的開始。」沒有人喜歡讓自己感到痛苦或是挫折，但是沒有經歷過這些痛苦或是挫折，又怎麼知道自己是有機會、有成長的空間呢？「正面思考」是我常常告訴員工的事情，當我們面對工作壓力、挫折的時候，是要選擇不斷的後悔、嘆息，還是勇敢面對挑戰？與各位分享我在書中印象深刻的一段話-- 每天清晨，在非洲的大地上，猩猩醒來。他知道他一定要跑得比獅群中最快的獅子還要快，否則他就會被吃掉每天清晨獅子醒來，他知道他一定要跑得比最慢的猩猩還要快，否則他就會餓死。重要的不是你是猩猩還是獅子，重要的是：太陽出來後，你最好就拚命地跑吧！
希望大家都能夠在人生的道路上面對陽光用力奔跑！
0-4 【內容書摘】吃棉花糖前的說明
在我十幾歲的時候，家道中落，也因此在成長的過程中，對於失敗有多麼危險的體會，遠超過如何才能成功。雖然我的父母親在中年的時候慢慢回復往日榮景，不再一文不名，但卻再也沒辦法擁有追求成功的心態，而我從他們身上吸收到的恐懼，也遠比領略他們的成功更徹底。這樣的恐懼刺激了我想賺很多錢的慾望，也促使我開始以教別人怎麼賺錢為生。我長大之後成為一個激勵型講師，曾經鼓舞數以千計的公司負責人和專業運動員，運用成功的守則來達成自己的目標。但是，當時的我並沒有真正了解，我漏掉了成功公式裡很重要的一個部分。
後來，我讀到關於棉花糖的故事，它永遠地改變了我的──也希望是你的──人生。在我家失去了所有之後，一切都變了樣。父母親變了，我也不再是從前的那個我。我父親總是很害怕會再一次失去所有，所以他一直過度保護自己。當他把失去的財富又賺回來之後，他還是開著那台老舊的雪佛蘭轎車。一直到八十一歲的時候，他才買了一輛凱迪拉克（而且兩年後就死在那輛車裡）。我潛意識裡也有著同樣的恐懼，但我卻是用相反的方式來表現：我賺多少就花多少。我過著非常奢華的生活：把錢花在旅行、女人、禮物、最新款的車子，還有昂貴的珠寶上，不但一毛都不剩，花得還比賺得多。我只要一有棉花糖，就馬上把它吃掉。看到這裡，你或許會想，我父親怎麼沒有阻止我？他怎麼沒有試著把他學到的價值觀教給我呢？我父親從來沒告訴過我如何做個成功的人，因為他自己也不了解其中的道理。他可以身體力行，並不是因為他知道那些公式，而是他害怕再次失去一切。如果你很有錢，一覺醒來卻發現自己一文不名，你一定會學到一些很重要的人生課題，但是你不一定有時間去深思其中的道理，更別說要教導其他人了。所以，要如何保有財富，對我來說一直是個謎──一個之後我下定決心要解開的謎。我除了要能了解，還要能解釋原因：為什麼有些人做得到，有些人做不到？為什麼有些人能成功，有些人卻失敗？為什麼有九○％的人在六十五歲的時候還沒辦法經濟獨立？一把年紀了還得繼續工作，靠社會福利金救濟，或是祈禱兒女變成醫生或律師，負擔他們晚年的生活。我擔任激勵型講師已經超過三十年了，曾在超過三十個國家演講過，聽眾包括了一些全世界最好的公司，也為我建立起一份密密麻麻的客戶名單。我也曾經從事與運動相關的工作，負責激發國家棒球聯盟球員和奧運選手的潛力。我發現同樣的問題也可以用在這裡：為什麼有的運動員做得到，有的就不行？這絕對不是天賦或能力的問題。全世界有很多有天分的運動員從來沒有過好表現，也有很多不怎麼有天分的運動員成績輝煌。我渴望找到成功真正的祕訣，於是，我做了許多研究和調查。在這過程中，我找到由美國傑出心理學家，華特?米伽爾（Walter Mischel）所做的心理實驗。
我不在這裡多說實驗的細節，因為你會在本書的故事裡讀到，但是讓我告訴你一件事：我發現到──「為什麼有的人會成功，有的人會失敗」的關鍵。我認為這實在太重要了，重要到我決定要和愛倫?辛格一起為它寫一本書。
注意看好了：所有人都一定要學會這個守則。我即將要告訴你的是富有與貧窮之間的差異。這是一個一定要教會全世界所有年輕人的祕密。我是這樣教我女兒的，我也想教你，然後你可以再去教你的孩子。這本書適合企業家、上班族和創業者；也適合運動員，和那些總想在人生中超越別人的人。這本書也是給老師看的，因為他們背負著重大的責任來教育我們的下一代。當然，這本書也是給那些願意改變自己的行為，好讓人生能夠成功的青少年看的。不過，在你開始看這本書之前，先看一看下面這個問題。有三隻青蛙一起在一片葉子上順流而下，其中一隻青蛙決定要跳進河裡。請問：葉子上還剩幾隻青蛙？大部分的人都會回答兩隻。答錯了。那片葉子上還是有三隻青蛙。為什麼？
因為「決定要跳」跟「真的跳」是兩回事。
有多少次你決定要減肥，到了月底才發現，體重計上的數字一點都沒變？有多少次你下決定要戒菸，但是隔天晚上出門就又叼起一根菸？有多少次你決定週末要來打掃頂樓，但是到了星期一，頂樓看起來卻比之前更亂了？如果這些聽起來都跟你很像，我希望你真的下定決心開始讀這本書，並且應用在這所學會的東西，這樣一來，你就會朝成功躍進一大步。法蘭西斯．培根曾說：「知識就是力量。」他說的沒錯，但是他忘了再多加幾個字，讓這句話更容易懂：「把知識拿來用，就會產生力量。」如果你明知道卻不去做，還是等於你不知道。就是這麼簡單的道理。好好讀這本書，然後應用從中學會的東西。我保證，你的人生一定會不一樣。我學會了那個祕密。我不再吃掉我所有的棉花糖。等你看完這本書，你一定也會跟我一樣。
0-5 【內容書摘】棉花糖守則
棉花糖守則 1
要預測一個人未來成不成功，能不能延遲享樂是很重要的指標。棉花糖守則 2成功的人說話算話。
棉花糖守則 3
不要一開始就把棉花糖吃掉。等待對的時機，這樣可以吃到更多棉花糖。棉花糖守則 4凡事要從長遠來想。一塊錢的倍數累積三十天，會超過五億。棉花糖守則 5要從別人身上得到你想要的，一定要讓別人想幫助你，並且信任你。要讓別人按照你的話去做，最好的辦法就是說服他們。棉花糖守則 6成功看的不是你的過去或現在。當你願意開始去做別人不願意做的事時，就是成功的開始。棉花糖守則 7目標＋熱情＋行動＝平靜
最後要記得：今天你所做的選擇，會在明天帶給你大大的收穫 只要，你別那麼急著……吃掉棉花糖！
0-6 【內容書摘】吃完了棉花糖：讀完故事後的分析
不吃棉花糖這件事不只是理論而已：它還是一種生活的方式。不管你的專業是什麼、不管你個人對快樂的定義是什麼、也不管你對理想的私人關係或工作關係抱持著什麼看法，不吃棉花糖，一定會帶給你成功。不管現在有多少塊棉花糖──或迷你棉花糖──是你唾手可得的，那一點都不重要，只要照著書裡的方法做，任何人都可以得到豐盛的棉花糖大餐。
照著做的話，你會得到什麼樣的報償呢？ 你會有足夠的能力送你的小孩上大學，甚至可以送你自己上大學！你可以建立起更長久、更有利潤的商場關係。而且，等你退休，你還可以維持一定的生活水準。工作了五十年，到最後什麼都沒有，這樣好嗎？如果你能遵循棉花糖守則，你就永遠不會落得如此下場。
今天什麼都多多……明天什麼都沒有 不吃棉花糖這件事並不容易，而且也不普遍。我們的社會已經變成了速食的社會。這已經是一種文化，在個人和公司方面都是，我們總是專注在立即可享的快感、立即可有的報償，當然，還有立即可見的好處。我們需要做的是，重新排列我們的優先順序。在你的一生中，你會做出幾百萬個選擇，而每一個選擇都會決定你是誰、你要做什麼，還有你會變成什麼、或是你會擁有什麼。有很多人都是一開始家財萬貫，最後卻潦倒以終，但也有很多人出身於貧民區或是拖車上，最後卻變成了百萬、甚至億萬富翁。不要責怪（或是倚賴）你的出身，重要的是你怎麼運用你現有的資產、天賦、教育、性格、毅力、金錢，和不吃棉花糖的本事。所以，你該如何把棉花糖守則應用到你的人生呢？讓我來跟你分享一些真實的案例，它們會幫助你把故事中阿瑟所學到的東西，應用在你的生活裡。一開始我會先講我自己個人的經驗，因為，如果是我在四歲的時候參加了那個棉花糖實驗，我一定在那個大人還沒跨出房門前，就把棉花糖吃掉了！
越多的信用＝越多的負債 在我這一生中，賺了很多的錢，可是長久以來我養成了一個習慣，那就是，花更多。我一直都在負債中。通常，我身上沒有足夠的現金來支付基本的生活開銷。我的父母教導我，欠錢不還是絕對不行的，所以，我只好用一張信用卡來付另一張信用卡的錢──這意味著，在我賺到棉花糖之前的幾個月，我就已經把棉花糖給吃掉了。借錢公司都超愛我，還給了我AAA的評等，和二十五萬美金的信用額度。可是，我痛恨自己成功的外表下，其實只是被掩飾起來的失敗而已。我不想變成九○％的美國人：靠著社會福利金過活、靠著小孩過活、或是靠著自己可以工作到死那一天的本事來過活。後來，我讀到了棉花糖實驗，它徹底地改變了我的人生，徹底到讓我忍不住要跟大家分享這個簡單的智慧，能讓多少人知道就讓多少人知道。我一開始的改變是很微不足道的，所以你一定也做得到。我最近才剛被一家多國企業任命為副總裁，公司提供了一個方案，扣掉我每個月薪水的一部分，存下來當做退休金。我選擇參加這個方案。即使我不在這家公司工作了，我還是會持續把每個月賺來的錢都存一部分起來。我在中年的時候開始儲存我的棉花糖，結果你猜呢？我今天就可以退休，而且以後一輩子都過著舒舒服服的生活。
你要怎麼吃你的棉花糖：用烘的、用烤的，還是直接吃？
我是靠熱情來工作、來幫助別人的。但是如果我累了、病了、理想破滅了，或者是需要嘗試另一些挑戰時，我可以馬上不再到處演講，經濟況狀仍然可以維持自己的生活。你知道這感覺有多自由（而且我女兒有多放心）嗎？愛德華?
戴明博士（Dr. W. Edward Deming）這位提倡品質運動的前輩大老曾經說過，他是這麼地熱愛他的工作，他決定要在教室裡上課上到斷氣為止。終於，在他九十二歲那年，他在一堂研討課堂上被送到醫院，沒多久就過世了。現在，我也有
戴明博士那種至死方休的熱情，可是，一旦我想要減少工作量，或甚至完全不做了，我也有足夠的棉花糖支持我這樣做。我的建議是，你最好變得超級會存錢，而不是超級會花錢。如果你懂得把棉花糖存起來，你就會達成你的目標，如果你把棉花糖吃掉了，你就不會達成目標。為什麼有人會一直陷在金錢漩渦裡不可自拔，就是因為他們不願意先把棉花糖存起來。美國人的生產力很高，但是美國人的存錢觀念卻很差。一九九九年八月，「達拉斯晨報」報導，三三％的美國家庭都破產了，這也就是說，我們有三分之一的人口，手上完全沒有現金資產。而最近美國人口統計單位，針對一千兩百位有工作的美國人所進行的調查結果顯示，將近四○％的嬰兒潮出生的人口，他們所存的錢不到一萬美金，而且，還有很多人比他們更慘！想像一下，好幾百萬人到了六十五歲，手邊卻沒有一點錢留下來。誰來養他們？即使社會安全福利制度在本身沉重的壓力下沒有全盤瓦解，也只能提供最基本的生活所需。如果今天這些最會花錢的人口，變成明天最需要幫助的人口，那麼年紀越來越大的嬰兒潮們，還有整個美國的經濟，都會有吃不完的苦頭要受。這也就是為什麼，讓我們的文化接納棉花糖心態是這麼重要了。
你要賓士轎車還是棉花糖？麥可?勒巴夫（Michael LeBoeuf），我的好友，也是我認為全世界最棒的商業書籍作家，幫我們計算出花掉自己財富的代價，他算的比我認識的任何人都要好。他問大家：「你是不是把你未來的財務自由拿來當車子開了？你是不是把它拿來戴在你的手腕、手指還是脖子上了？你是不是上高級餐廳吃飯、抽菸或喝酒把它搞掉了？你是不是租了一間豪華公寓，所以把它給了房東呢？其實你大可以投資買房子，既可以增值又可以拿來抵掉不少稅金呢。這些花費不只是你從口袋裡掏出來的錢而已，它還是一筆在一段時間之後，可以用錢滾錢累積下來的財富，但你卻把它花掉了。」從麥克說的來看，你有五個理由要把棉花糖存起來。假設，與其把下列的錢都花掉，你還不如拿它們來投資年利率十一％的指數型基金（這個利率只比S&P500指數的利率稍微低了一點而已）。你會發現：如果你不在二十七歲的時候去買一支五千元的手錶，到了你六十五歲的時候，你就會有二十五萬三千七百八十一元。如果你從十八歲開始，不要每天花一塊錢去買樂透彩券，等你到了退休年齡的時候，你就會有五十七萬九千九百四十五元。如果你從成年到退休的這段時間，都沒用到信用卡的循環利息，你就可以存下一百六十萬○六千四百○四元（此金額是根據，一般信用卡帳單金額如果是八千元，一年下來的循環利息是一千四百四十元來計算）。如果你每天不花五元吃垃圾食物、抽菸或喝酒的話，從二十一歲到六十五歲，你可以多出兩百○八萬○一百二十一元。如果你是買房子而不是租房子，通常一個月租金要一千塊，那麼，從二十一歲到六十五歲，你就可以省下一千三百三十八萬六千六百九十六元。
先別急著說「好」除了儲蓄之外，你還可以把棉花糖守則應用在什麼地方呢？對推銷員來說（即使不是在推銷部門，我們大部分人都還是得推銷自己），這就是要學會什麼時候、還有如何跟人家說「好」。這裡有個例子：我曾經有一次在三歡市（San Juan）開了一場時間管理的研討會，其中一些與會者來自波多黎各電信公司。研討會之後，他們邀請我跟他們管理部門的總經理碰個面，這位總經理問我是不是可以去他們公司上幾堂時間管理的課程。馬上就答應他當然很好啊，可是這樣就等於吃掉我的棉花糖了。所以我回答：「可以啊，我當然可以去幫你的員工上幾堂時間管理的課，但是先讓我問你，是什麼樣的問題讓你覺得上時間管理課程就可以解決？」這個問題的答案讓我拿到了波多黎各電信公司一百二十萬的合約。記住：在賣一樣產品或服務的時候，如果你馬上就打開包包，拿出訂購單填好，你就是在吃掉你的棉花糖！相反的，你要去找出客戶還有什麼其他的需要。這樣一來，你不但沒有吃掉棉花糖，還給了自己機會去賺更多更多的棉花糖回來。
棉花糖實戰：超越華爾街的實用雖然《先別急著吃棉花糖》這本書是為了達到商業和財務管理上的成功而寫的，但我絕對相信，它也可以被應用在所有專業領域、目標，以及各種年紀的人身上。你可能也聽過那些永遠在重複的故事，那些中了樂透頭彩的人，最後的下場都是破產（或更慘）。你可能也曾經批評，這樣一筆天外橫財竟然落在不會用的人手裡，實在是太不公平了││為什麼頭彩不是給你？你絕對會比那些人更懂得理財！但問題就是，不是只有那些花一塊錢買彩券，然後一夕之間成為百萬富翁的人，會在擁有許多之後又失去。它同樣也會發生在那些努力工作賺錢的人身上，甚至是你我的身上。不管你的目標是什麼，是在公司裡升職、買台新車、擁有數百萬身價，還是得到同儕的尊敬，成功端賴你有沒有能力去享受，而不是耗盡最初的成功，同時還不斷付出行動去達成最後的目標。棉花糖守則不是要你一直自我否定──除非到了九死一生的關頭，否則絕對不能亂花一毛錢！相反的，它是讓你在現在與未來的慾望之間取得平衡點。我也知道花錢比賺錢來得容易，你的胃口通常比你的銀行戶頭要大很多。但即使是一直都很成功的人，也會因為理財觀念太差或不正確的抉擇，而使所有的成功付諸流水。我們看過多少有錢的名人、公司執行長或公眾人物，因為錯誤的財務決策而失去一切？強烈的花錢慾望──而且要隨心所慾地花──讓很多曾經以為自己有花不完的錢的人，一蹶不振。這些人不懂，棉花糖守則成功的真正祕訣是：知道你想要什麼，而且隨時把終極目標放在心上，為了大棉花糖，要不顧一切地付出行動去達成，而不是狼吞虎嚥一路上隨處可見的迷你棉花糖。通往成功的道路有很多，我想要告訴大家的是，真正長久的成功，是要付出耐心、毅力和堅持自己的目標。我會再多舉幾個例子來說明。
海盜與天堂強尼戴普是個中輟生，家裡有一個自顧不暇的單親媽媽，但現在他被盛讚為同輩演員中最有才華的演員之一。強尼戴普是個很清楚的例子，他不挑簡單的路走，而成功其實在他一進入好萊塢時就可以擁有了。他二十一歲時首次演出大螢幕電影，經典恐怖片「半夜鬼上床」（A Nightmare on Elm Street，也是他的第一個電影角色）。三年之後，他成為「龍虎少年隊」（21 Jump Street）的主角，一集的酬勞是美金四萬五千元，也因為這部影集，讓他成為青少年性幻想對象，而且在影集播出的三年裡，持續盤據這個寶座。對強尼戴普這樣一個出身微寒的人來說，他應該很容易就開始好好享受他的錢和知名度了。但是，強尼戴普說，他不想成為好萊塢「商品」，所以當影集還在上演中就退演，而且接演了「剪刀手愛德華」裡面那個天真無知、長相怪異的愛德華。結果是，強尼戴普首度獲得金球獎提名，而且得到其他的機會，演出電影「帥哥嬌娃」（Benny and Joon），以及「艾德伍德」（Ed Wood）裡那些極富爭議性的角色。千禧年初，有人開出一千萬的價碼，請戴普演出「神鬼奇航」（Pirates of the Caribbean）裡面傑克?史寶洛船長的角色，這個海盜的角色對戴普來說是再輕鬆不過的：拿主角的酬勞演一個配角。要演一個迪士尼系列裡的海盜會有多難？又一次，戴普讓大家知道他腦袋裡裝的可不是漿糊。他冒著被換角的危險，頂著一個綁滿辮子的頭、嘴戴金牙、全身散發著奇斯?理查德（Keith Richards）的氣質出現在片場，而這幅德行就是從滾石合唱團這位傳奇吉他手的樣子發想出來的。迪士尼的負責人嚇到了，雖然很不情願，但還是讓這位「我還不要吃棉花糖」的演員，按照自己的想法來演出這個角色。戴普的靈感和才華，讓他獲得奧斯卡及其他七個獎的提名，也讓他得到其他的獎座，其中包括了美國影視演員協會獎。目前還沒有任何跡象顯示戴普要兌現他的棉花糖。他避免讓自己太有名氣，而且說他寧願花時間跟「小東西」（他和法國名模演員梵妮莎?派哈迪斯所生的女兒和兒子）們在一起，也不要在洛杉磯的人群中搞社交。對戴普來說，成功的意義不只是賺錢而已。「對我來說，挑戰，就是繼續去做一些還沒有在電影意識裡被做過的事情，」戴普在二○○四年三月的「時代雜誌」裡這麼說，「不然的話，我幹嘛要做？」
有張橡皮臉的男人 金凱瑞剛到好萊塢的時候，既沒有顯赫家世，也沒有高等學識，只有一個掛保證的才華：逗大家笑。雖然金凱瑞不只想要成為一個好笑的人，但他知道，要達到他想成為戲劇演員的目標，他一定要先做個成功的喜劇演員。就像我的表兄喬治?波沙達，在他幻想自己是個二壘手的時候，說服自己去當個捕手，並且練習左右開弓揮棒一樣，金凱瑞成功地讓大家笑了，雖然他本人一點都不想笑，只不過因為他覺得這是他可以做得比別人更好的事情。雖然他得了躁鬱症，在情緒低潮時會把奮鬥的辛酸放大，但金凱瑞用了一個小訣竅來讓自己不懈怠，這個訣竅任何人都可以學起來：他開了一張一千萬的支票給自己，寫了個未來的日期，隨身帶著。當他受挫時，他就把那張支票拿出來，想像著自己去兌現，想像著有誰會找他去演出什麼角色，想像著當他的銀行戶頭真的有了一千萬的時候，他會過著怎樣的生活。金凱瑞的遠見，還有他訂定目標並且堅持下去的本事，讓他如願以償。他幾乎是在支票到期的同時，賺到了一千萬，而且也將他的事業版圖由大眾喜劇「王牌威龍」裡的角色，擴展到他在「王牌冤家」裡，更具黑暗面、更深刻的角色，這部戲甚至為他贏得了奧斯卡的最佳編劇獎。你並不需要一張金凱瑞的橡皮臉來製造你的成功。認定你最終極的棉花糖收穫是什麼，隨時把它放在你觸目可及的地方（或是裝進你的口袋裡），甜美的成功滋味就會是你的。而這樣的成功應該是你所定義的成功──它一定要是你自己的看法，而不是別人的。能夠延遲享樂，並且面對各種人生中的失望挫折，並不是件容易的事。但如果這些目標是深深紮根在你心裡的，那麼，你所需要保持的動力和目標就不會輕易動搖。如果金凱瑞只要當個收入不高的喜劇演員就滿足了，你想，他口袋裡那張一千萬的支票會對他產生任何的激勵嗎？如果我們一點都不考慮未來的話，吃掉棉花糖對我們來說是很簡單的──無論這個棉花糖是金錢、工作或是各種關係。但如果你的目標很明確，而且你很確定這就是你的目標，那麼棉花糖理論就會成為你的一種生活方式。
這是個棉花糖的世界 這本書的共同作者愛倫，還有她的兩個女兒，把棉花糖理論融入每一天的生活裡。現在她們做任何決定，不管大或小，棉花糖理論都在其中發揮作用──她們甚至會說棉花糖話喔！不過，在不到一年之前，當我第一次找愛倫談論寫這本書時，她並不覺得這個理論可以用在她身上。「對我來說，理所當然這是個商業理論，而且剛開始談的時候就是這麼說的，」愛倫說，「可是因為我不瞭解──所以我很排斥──把這個理論應用在公司以外的任何人身上。身為一個被男朋友把銀行戶頭裡所有的錢都騙光，只剩下一塊八十七分的女人，我第一個反應是怨嘆『就是沒有其他男人（棉花糖）了啊，叫我怎麼辦？我一定得吃這塊棉花糖啊，不然我會餓死的！』」但是，當愛倫不再只把這個理論當成商業用語之後，她發現幾乎所有地方都適用這個理論（而且可以帶來金錢的報償）。「有一天，我把拒吃棉花糖的理論告訴我的兩個女兒；隔天，我的小女兒跑來跟我說她十六歲生日要哪些禮物。從她開給我的單子來看，我相信她完全不甩什麼棉花糖理論，還有我們實際的財務狀況。」這張單子上是這樣寫的：在愛倫還來不及開口說話反對之前，她的女兒愛麗森，繼續往下說：「我不是真的希望妳可以買單子上的任何一樣東西給我，可是這些都是我想要的。現在，我正在存錢買一件Juicy的長袖連帽T恤，它的零售價是一百塊，可是打折的時候可以到半價，而且它們穿起來真的很舒服。如果我這個暑假賺得夠多（把念大學的錢另外存起來之後），我也許還會去買一件Juicy的運動褲，但一定要是價錢很便宜的時候。我真的很喜歡MAC的唇蜜，一支要十四塊，但是我在e-Bay上看到試用組，一套六支迷你口紅是五塊錢。而且這套試用組裡還包含一支唇筆，在MAC店裡光是那支唇筆就要賣十五塊。這一套試用組的運費是兩塊五，所以我出的價錢不會超過七塊五，這樣加上運費總共是十塊錢。妳在超市買唇蜜都不只這些錢了，而且還不是什麼特別的牌子呢！」那車子呢？「我還沒有駕照呢！而且我可以走路去上學。不過也許有時候我可以跟妳借個車，對嗎？車子真的很貴，妳絕對不會想要一筆棉花糖這樣的消費。」棉花糖一筆消費？「唉呀，妳知道的嘛，就是完全不調查它的維修紀錄，或者考慮買一台二手的會不會比較好，就直接用定價去買啊。」當一個孩子在不到一個月之內，把一個名詞轉換成動詞使用、把一種糖果轉換成一句口頭禪的時候，千萬要注意！一定是發生什麼很重要的事情了！愛倫記得她只有在跟女兒閒聊的時候才會聊到棉花糖理論，就像跟她們聊她的寫作計畫一樣。她非常驚訝兩個女兒馬上就接受了這個想法，相信不吃棉花糖是工作和人生能夠成功的方法。「喔，這根本就不是問題嘛。」一個女兒說。「每個人都會相信這個理論啊。」另一個女兒說。「為什麼？」愛倫問，她還是沒辦法說服自己。「首先，它聽起來有點好笑。棉花糖本身就滿滑稽的。所以它用了一種好玩的方式來解釋一個嚴肅的概念。這是個很有道理的概念──能為你真正想要的東西堅持，一定會有好結果，你可以用一塊棉花糖換兩塊。」「而且這不光只是在商場上，在人生裡也一樣。大家都可以這樣做啊。」愛倫的大女兒，瑪琳娜，也忠實信仰著棉花糖理論。雖然她天生就是個不會吃棉花糖的人，早在一開始念中學的時候，她就開始計畫自己大學要念什麼。瑪琳娜在一個月之前打了個電話給她媽媽，告訴她自己想回家。「回來度週末？」愛倫問。「回去就不回來了，」瑪琳娜說，「我想休學，我待在這裡就是在吃棉花糖，而且我越來越灰心，我大概沒辦法完成我的目標了。」愛倫當然希望她女兒可以繼續留在學校裡。瑪琳娜大一已經念一半了，而且她有四年的全額獎學金。學校的健康保險還可以幫她負擔每個月五百塊錢的醫療費用。除此之外，念大學是很重要的！愛倫自己有碩士學位，而且在大學裡開寫作課，她知道女兒一定可以超越她在學識上的成就。毫無疑問，這是愛倫想要的。不過，要感謝有棉花糖理論，愛倫並沒有用簡單的方法來解決這個問題。相反地，她問了瑪琳娜下列這些問題──我也建議你們每個人都要問自己這些問題：
棉花糖計畫的五個步驟 你需要做些什麼改變？現在的你可以用哪些方法來停止吃棉花糖？你願意付出些什麼來改變？你的強項和弱點是什麼？你需要改進的是什麼？你要怎麼做，才能夠有最好的進步？你最主要的目標是什麼？找出五個主要目標，把它們寫下來。然後再寫下你需要怎麼做才能達到這些目標。你的計畫是什麼？把它寫下來。如果你看不到自己的目標，絕對沒辦法完成它。你要怎麼做才能讓你的計畫付諸實行？你願意在今天、明天、下個禮拜、明年做些什麼，好讓你的目標完成？就像阿瑟在故事裡所學到的：你要怎麼樣才能去做不成功的人不願意做的事？對瑪琳娜來說，她的第一個目標就是要成為演員，所以她決定要休學。她願意做的是：不上大學課程但要上表演課程、找一個經紀人、搬到洛杉磯、每天至少去試鏡一個角色、找一個工作來負擔自己的生活──等到表演工作可以負擔她的學費了，她就回去把大學念完。愛倫說她一點都不懷疑自己的女兒可以完成演員夢，「因為她知道自己要做什麼，她也知道要怎麼做才能達到目標，更願意為達到目標去做所有該做的事。而且，因為我從來不會拿我自己不做的事情要求孩子，所以現在我自己也照著這五個步驟做。在做為一個棉花糖典範上，我一直都，嗯，不是那麼有說服力，特別是在處理男女關係時。現在我下定決心，一定要找到一個伴侶，而他會是我不吃棉花糖的獎賞。」
步驟六你的棉花糖夢是什麼？你要如何讓美夢成真？我非常相信，只要按照這五個棉花糖計畫的步驟，不論你有什麼作為、是什麼年紀或是在任何情況下，都能邁向成功。不過我還是要再多加一個步驟：毅力。不要放棄。當哈利?柯林斯（Harry Collins）這位超級業務員被人問到，他要打多少次電話給同一個可能的客戶才會放棄時，他說：「這要看我們兩個誰先死。」如果有一塊棉花糖是你很想要的──不管那是一雙鞋，是一份更甜美的愛情生活，或是經濟上的獨立──延遲享樂的心態絕對是、也絕對會變成一種激勵人心的挑戰，而非不可能的任務。練習本書所提到的作法，我保證，你的棉花糖很快就會堆積如山。
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