溫州人和你不一樣的手段(5)

　　南存輝十分清楚自己的出身，他到現在都沒有因為自己富裕起來而忘本。他說：「對我來講，將來不管做到什麼程度，我時時刻刻都會提醒自己，不要驕傲，沒什麼了不起，無非是個修鞋匠出身嘛。」

　　正是這種良好的心態，南存輝始終報著取之於社會，用之於社會的財富觀，而這種財富觀卻讓他的財富之球越滾越大。

　　很多溫州商人都很注重公益事業。

　　趙章漢是溫州樂清人，1997年開始，他在吉林省公主嶺市開發建設中國北方溫州商城，並無償捐資3700萬元人民幣，修建了「章漢學校」、「章漢路」和消防站等公益事業，被當地市政府聘為名譽市長，樹立了溫州人的良好形象。

　　溫州商人林聖雄出生於平陽一個貧困的家庭，現任聖雄投資集團董事長兼總經理。

　　多年來，林聖雄向希望工程捐款總額累計已超過4000萬元，圓滿完成個人援建100所希望小學的心愿。

　　對此，林聖雄說：「今天多給孩子們一分教育上的投入，多一分關愛和幫助，明天我們就會有更多的成長和發展機會。」

　　溫州商人、上海錦麗斯有限公司總裁楊介生對成功的認識是這樣的：「凡是能影響社會進步、影響人的發展的人，不管這種影響是大是小，只要是積極的，都是我心目中成功的人。」

　　資本可以是有形的，也可以是無形的，無形的資本也可以創造利潤。企業形象就是無形資本。打造企業美譽度，是為了企業長遠的發展考慮，如果說做小企業時，你只關心知名度，那麼隨著企業的發展和壯大，美譽度就成為重中之重了。

　　溫州人語錄：

　　我們拚命擠進納稅排行榜，我們拚命退出富豪榜。

　　——正泰集團董事長 南存輝

　　看到我的企業發展了，納的稅多了，員工們換了新房，經銷商們富了，人們過上了健康的生活，我就快樂。

　　——上海安信地板有限公司的董事長 盧偉光

　　財富今天是你的，明天它就不一定是你的。錢放在你的口袋裡，你拿出來投資，建立廠房，建立營銷網，其實就成了社會的。有這樣一種財富觀，才會有再發展的一天。

　　——紅蜻蜓集團董事長 錢金波

　　5.把產品排進行業中前幾名

　　致富思維：

　　窮人：產品不要有名，只有能夠賺錢就行。

　　溫州人：產品要賺錢，一定要有名，而且要排前幾名，獲得消費者的認可與喜愛。

　　徐勇水是溫州打火機生產商，他說過一件事，「我去過韓國，我的打火機給它是9元錢，它賣多少呢？280元。差別就這麼大，這個對我打擊很大，打火機是我造的。那裡服務員說中國人造不出來這種打火機，我火了，我把所有的資料給他看，名片給他看，把我的打火機也給他看，他相信了，他賣到人民幣算起來280元。我買了兩個打火機回來，我給員工開會，說，為什麼我們的附加值這麼低呀？」

　　原因很簡單，溫州的打火機沒有自己的品牌。

　　2001年，徐勇水正式註冊了商標，生產自己品牌的打火機。「13年的歷史，現在我們才醒過來，我們也曾想做品牌，可是我沒有條件，一個質量不過關，一個各方面的情況還不夠成熟，現在應該是成熟了，我們打上『威眾』的品牌，我想不久的將來，世界打火機還是溫州人說了算數，那既然是溫州人說了算數，總得有牌子呀，你沒有牌子，你不是溫州人說了算數。」

　　有人說，產品有沒有品牌無所謂，只要能夠賺錢就行了。事實上，在當今社會，隨著消費者文化口味的提高和消費水平的提高，品牌的作用越來越明顯。

　　產品要想一直賺錢，就一定要擁有自己的品牌，而且要在本行業中名列前茅，獲得消費者的認可與喜歡，這樣，產品就能夠給企業帶來持續的利潤。

　　在這方面，溫州人可是有過切膚之痛。

　　1987年，杭州消費者對於溫州鞋痛恨至極，溫州鞋被稱為「星期鞋」。於是，1987年8月8日，杭州市技術監督局和消費者協會一起主持了「燒鞋」事件，在杭州武林廣場，將5000雙溫州鞋當眾燒毀。這件事在當時引起很大的轟動，被稱為「杭州武林門事件」。

　　溫州康奈集團有限公司董事長鄭秀康是當時的見證人，說起那件事，鄭秀康記憶猶新。

　　「1987年8月8日，這個日子我永遠不會忘記，一想起來就心疼，真是心疼。為了那把火不再繼續燃燒，我們溫州鞋業又從頭開始，比人家多付出整整10年的努力，才懂得了誠信是金。」