小家電專營店跟網店比價折了腰

2013年12月11日 15:34   來源：山東商報　   劉靜　　一個剛剛開業的店面，沒有名氣、沒有人氣，促銷是迅速獲得市民認可的最佳途徑。但是促銷是需要花錢的，對於一個創業者來說自然希望花最少的錢辦最多的事，而濟南創業小伙劉寶亮卻走進了促銷誤區，跟網店比價折了腰，導致創業失敗。

　　去年3月份，劉寶亮在省城一家大型社區附近開了一家小家電專營店，主要銷售加濕器、蒸蛋器、電飯煲等一類的小家電。這些小家電主要是家庭使用，而社區又少有小家電專賣店，劉寶亮認為，社區選址很理想，沒有多想就交了租金開始創業了。

　　「從開業到關門就沒有太多顧客上門。」劉寶亮告訴記者，想要創業成功的心情比較急切，看到銷售冷清，他想到用促銷來吸引顧客。劉寶亮心裡明白，現在越來越多的人在網上買小家電，實體店的生意被擠壓的很厲害，但是他心裡想，如果能做到實體店價格跟網路持平，或者偏高10%，能看到實物，又有保修承諾的實體店會更有市場。

　　印了一批宣傳單，上面印著「跟網店一樣的低價」，劉寶亮雇了三位兼職進社區發傳單了。這批傳單的確吸引了一些人來，有的顧客甚至拿來了網店的報價，劉寶亮傻了眼。「網店價格參差不齊，有的報價比我的進貨價都低，這一點我沒有考慮周全。」既然承諾了，就得賣，硬著頭皮，他賠本賣了一台小家電，就立刻結束了跟網店比價的活動。雖然活動結束了，但人們手裡的傳單卻收不回來了。之後很多顧客都來跟劉寶亮討價還價，「不賣就沒有生意，賣利潤又太低。」他告訴記者，他實體店產品利潤空間不足15%，連房租都不夠，開店時間越長賠得越多。因為很難轉變顧客低價的印象，劉寶亮只能匆匆關了店。

（責任編輯：殷俊紅）

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