430--春節回來這樣做，你將迎來訂單開門紅！

好快，春節假期就這麼結束了。大部分人今天應該是節後第一天上班，我們應該做點什麼呢？

　　首先說一個虛的，估計有相當一部分人，是人回來了，但是心還在飄，所以收收心很重要，看看你去年的總結和今年的規劃，自己哪些方面沒有做好，需要加強哪一些，你還不趕緊投入工作嗎？

　　但是這個虛的裡面卻有著實實在在地東西，就是總結和規劃，我說的總結和規劃，絕對不是寫給老闆看，應付了事的那種，而是實實在在地寫給自己看，總結自己的得失，最起碼你要知道，2013年，哪些你做的比較好，哪些沒有做好，沒有做好的原因出在了什麼地方，2014年該如何改進。如果還是心裡沒數，只能循環，惡性循環！

　　上班第一件事，並不是馬上給客戶發郵件，告知對方我們已經上班，至少我是這樣做的，因為當大家都這樣說的時候，問候已經蒼白無力，我們要搞點特殊化！

　　我的第一件事，是先去查記事本，年前是否有沒有完成的工作，例如，某個價格要報，但是呢，就是找不到供應商了，因為都放假了，那麼第一件事應該是先把這個處理了，打電話去供應商那裡，順便拜年（即便已經拜年，也可重新來一遍），通知他們我們已經上班，請隨時做好為我們報價的準備。

　　當然要問一句，價格會怎麼變動啊？如果是有變動，你們要趕緊通知我們，我們好知會客戶！產量會如何變動啊，什麼時候能供貨啊？這樣多問幾家下來，能拿到多少貨，什麼時候能拿到貨，就會瞭然於胸了！

　　然後打個電話給貨代，當然也是拜拜年，寒暄一下，問問船公司是否有通知調價？航班航次是否有調整？我的價格按照春節之前的報還是否合適？船公司一般會在節後哪一天做出調整啊？倉位如何啊？等等，這樣我們也能拿到較為準確的運輸信息！

　　可能這個反饋的時間會比較長，我也會耐心等待，把第一時間讓給別人吧！因為我在假期里，也沒有放棄跟客戶的聯繫，手機郵箱，手機即時溝通，就可以解決很多必須儘快解決的問題，有些問題既然不急於解決，或者說，你整個假期都沒有解決，也不急於這一天！

　　等待的過程，我么用來分析客戶，其實很簡單，分類：

　　1.我們一直再聯繫，卻幾乎不回復的；

　　2.每次發去開發信必然要回復，問價格之後立馬消失的；

　　3.溝通較為深入，但是因為種種原因沒有回復的；

　　4.春節前一個月內問過價格的；

　　5.一直在合作的。

　　第一種，群發即可，我一般這樣寫：

　　您好，新年好，我們剛剛過完中國的春節，工廠重新上班，我們新一年產量達到……，價格為（低價誘惑）……，有效期至……，最早供貨期為……，產品優勢……，年後訂單會逐漸進來，若你有急需，請與我聯繫！

　　第二種，直接發價格， 低價，看其如何反應！

　　第三種和第四種是重點，我這樣寫：

　　您好，春節快樂，希望我們的節日氣氛也能讓您感覺到開心！

　　我們今天第一天上班，工廠已經恢復正常生產，現在的產量為每天……，……月會擴產至……，充足的產量可以讓我們給你們穩定的供應。

　　不知道春節之前，您是否採購到了產品，或者採購的產品是否已經正常發運，如果您有急需，請來函諮詢！

　　我可以為您發去價格供您參考，……，貨期為……！

　　對於第五種，一直在合作的，我們會了解對方的採購規律，是否到了採購的節點了，還是有貨還沒有做完，自己心裡肯定是門清，而且客戶什麼脾氣性格，自己心裡最清楚，還是按照自己的套路走就行了，當然，拿到供應商的新年規劃，產量，供貨期，一定要告訴他，例如，我一般會這樣寫：

　　新年好，我相信你也感受到了來自於中國的濃濃的節日氣氛！春節之後，我們工廠的規劃如下：日產量……，月產量……，這個月的最早供貨期為……，價格變動情況為……，船公司告訴我，倉位……，特告知，請提前規劃一下您的計劃！

　　客戶拿到你的郵件，就可以清清楚楚做出自己的規劃，比單純的問候好太多了！

　　因為我是以化工為例子，其他的產品可以靈活應變，反正不要只是一封問候信那麼簡單！

　　還有記住，盡量這些天打開你註冊的免費b2b看看，或許有詢盤哦！

　　（本文作者：免費分享聯盟-JAC，歡迎投稿，只要跟外貿相關即可，一經採用，必有驚喜！投稿郵箱：1621600878@qq.com）

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　　幫主有話說：

　　祝外貿人羊年大吉，訂單多多！
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