2011年11月11日零點開始，方里元開始緊盯著與淘寶商城對接的物流寶系統。被稱為「世紀光棍節」的這一天，淘寶的五折大促活動讓「單身經濟」演變成網路的購物狂歡節。 作為服務商，上海希伊艾斯快遞有限公司（下稱CCES）董事長方里元卻在暗自擔心：去年此時，淘寶商城單日交易額高達9.36億元，但這個令人側目的數字背後，卻夾雜著快遞行業「爆倉、周轉失靈」等不太悅耳的信息。
方里元對去年「光棍節」物流的擁堵記憶猶新：大量的包裹堆積在庫房，發貨速度相比往常停滯了兩到三天。今年快遞業能否消化訂單激增的壓力，成了擺在所有物流公司面前的挑戰。
為此，CCES不僅增加了多條省際班車，在各大分撥中心也專門增派了服務人員，試圖以此解決可能出現的爆倉問題。為了調動起員工們對加班加點的積極性，方里元甚至還決定在光棍節期間發放數倍的加班工資。
而在此前三天，國家郵政局市場監管司與中國快遞協會在上海召開閉門會，討論如何「應對11月11日網購促銷活動」，給快遞企業提前預警，要求完善應急預案，增加作業頻次，避免積壓，優先保障網購快件的中轉、流通與配送。
即便如此，這個雙十一能否順利度過，還有待觀望。但對傳統快遞公司而言，搭上電子商務的快車讓人又喜又憂。喜的是，近幾年蓬勃的網路購物使快遞業迎來了重要的產業機會，2010年中國快遞日業務量達1000萬件，位居世界第三。而憂的是，如何進行運能與業務流程的改造，來更好地適應互聯網帶來的轉變，大多數企業仍處於摸索中。
這種需求和供應的不匹配，眼下正日益明顯地暴露出來。而光棍節促銷，則是觸發這一思考的引爆點。
快遞業的「急招」
今年，淘寶商城（下稱：Tmall）的促銷活動依舊來勢洶洶，涉及家裝家紡、服飾、鞋包、化妝品、食品母嬰等多個項目。為了備戰光棍節，少數賣家甚至直接關門歇業一周，養精蓄銳。除了淘寶外，噹噹、京東等眾多網商也紛紛押寶「光棍節」，推出了「5折促銷」、「買三百送三百」等活動。而在眼花繚亂的促銷背後，這不僅是對商家的大考，更是對中國物流快遞體系的大考。
去年的光棍節當天，Tmall產生的訂單便數以千萬計。蜂擁而至的訂單很快成為快遞公司的噩夢，不少賣家根本無法兌現自己的送貨承諾。大量貨物淤積在倉庫里，甚至堵在送貨的路途中。
以李寧為例，公司一般情況下的網購訂單大約是6000-7000單/天，但在去年光棍節促銷當天驟然上升至9萬個訂單——對下游的物流商來說，既有的車輛、人員根本無法滿足瞬間爆發的網購銷量。
事實上，去年11月14日之後，幾大快遞公司的倉庫便出現難以周轉的狀況，分揀貨物的工人從每天工作9小時延長到15小時後，依舊來不及處理爆倉的貨物。這種情況直接導致不少商家掛出告示，暫停接單和發貨。而已經下單的消費者，也往往在15天後才收到貨物。
教訓當前，今年雙十一的大促Tmall自然不敢懈怠。從8月起，Tmall便開始走訪國內各大快遞企業，為這一天厲兵秣馬。經過數月的溝通磨合，Tmall與申通、圓通、中通、匯通、韻達、CCES、郵政EMS、海航天天、順豐等9家快遞企業達成了協作。
「這9家快遞公司加起來幾乎等於國內全部的快遞運力，」Tmall公關部負責人顏喬表示，「它們總共會調集約4萬名快遞員，700輛快遞車專門負責雙十一的配送。」與此同時，這些快遞企業在各自的分揀中心設立了共計300條專門開闢的貨物運送綠色通道，並組織了超過2000人的客服團隊，時刻待命。
用CCES市場部經理平慧蘭的話說，「公司的淘寶課題組專門針對雙十一做了班車路線和人力方面的調整，就是為了解決貨物在各個分撥中心滯留的問題。」對於出貨量較大的淘寶賣家，CCES甚至會讓對方直接將車輛放到公司的大分撥中心去交接。而在國內主要的分撥中心，CCES亦分別加派了人手。
同為淘寶推薦物流商的虹迪物流也預見到了這一情況。遇到高峰期時，公司通常的做法是招聘合作學校的大學生作為臨時工，進入倉庫進行分揀。與此同時，公司要做的就是增加流水線和掃描設備。
此外，圓通快遞的總部從6月起便開始儲備人員隊伍，不僅為老員工漲工資，還發動大家利用回鄉探親的機會招募老鄉，圓通則靈活發放一定的報酬。
在此基礎上，Tmall日前進一步完善了物流寶軟體與物流公司的對接，這樣一來，商家的備貨情況、商品預處理情況的數據信息便能提前分享給快遞企業。具體說來，商家和物流商可以在這個平台上隨時跟蹤貨物的流轉情況，「包括你收到訂單後有沒有揀貨？揀出來後是否包裝發貨？貨物從哪個地方發出來，現在到哪裡了？哪個快遞員送貨等等……」虹迪物流董事長張鵬飛稱，通過這一系統，物流商可以預計訂單分布的區域，提前對薄弱的配送網點做好相應的準備。
事實上，進入11月以來，以網購業務為支撐的多家快遞公司的遞送量已經激增三成，大家似乎提前進入了「決戰高峰」的狀態。在少量網店養精蓄銳的同時，也有不少賣家為避免訂單過於集中，在10月底便啟動了促銷，優惠幅度低至三到四折。申通快遞北京分公司的工作人員稱，眼下快遞員上門取件的速度會比平時慢一些，因為所有人都已滿負荷工作，每人每天的運送量達兩三百件。這種狀況將一直延續到聖誕、元旦和春節。
摸著石頭過河
從各種準備來看，雙十一間配送鏈條崩潰的風險似乎比去年要低。但結果出來之前，誰都不敢高枕無憂。至少，淘寶大賣家「七格格」的副總張一星對此並不樂觀。
「今年參與活動的賣家和買家肯定都比去年多，銷售額相比去年也會增長。」他說道，「整體的情況很難預測，也很難說有萬全之策來應對。」在張一星看來，即使快遞公司事先對運力作了儲備，但取件、封單、分揀、配送的過程一個也沒有減少，「系統再好也需要人力做這些事兒，今年能否解決配送問題？我估計夠嗆。」
不得不說，光棍節促銷只是眼下電子商務熱潮的一個縮影。就北京地區而言，今年前9個月已累計完成快遞業務量兩億多件，同比增長73.9%。然而，物流商們在嘗到網購市場的甜頭後，也面臨著不小的困惑。一個明顯的例子是，當遇到打折、團購等促銷活動時，物流商流水線的彈性無法匹配網購訂單的劇烈波動。
張鵬飛對此點的感受尤為強烈。起步於B2B運輸的虹迪物流，傳統業務遭遇淡旺季的銷量差異至多一兩倍，而到了互聯網，這種差異可以達到數十倍。另一廂，電商物流對時效性和中轉速度的要求更高，業務流程的靈活性能否承受劇烈的波動，就成了擺在面前的挑戰。「這意味著你要根據不同的銷量執行不同的流程方法，」張鵬飛稱，「硬體設施與分揀系統需要做到標準化，人員的排班也要考慮周全。」
CCES亦深刻地體會到電子商務帶來的轉變。隨著淘寶交易的成長，公司的電商快遞業務幾乎每年翻番，目前佔到公司總業務的40%左右。從去年起，公司成立了獨立的電商業務部門，單是淘寶客服組便有二三十人。
在此基礎上，CCES在快遞報價上做了調整。「電商快遞絕大多數是小包裹，因此我們對3公斤以下的包裹設置了優惠措施。」CCES董事長方里元稱，「儘管3公斤以下的包裹利潤最薄，但我相信電子商務是大勢所趨，而傳統業務的份額則會慢慢減少。」
願望雖然美好，但向電商快遞轉型並非一蹴而就。平慧蘭坦言，對成規模的快遞企業而言，電商業務會與原先的體系形成一定的衝突。「常規快遞的業務流程已經比較成熟了，要去改變它勢必存在很大的難度。」她說道，「因此，你必須將電商快遞看作一個全新開發的產品線，尋求新的解決方式。確定了作業方向後，再根據市場需求和與客戶的溝通制定新的流程。」
這種作業流程的重構涵蓋了整個運營中轉的過程，但更多是指業務員在終端配送的標準。隨著電商的服務日益健全，B2C們開始要求物流商提供入宅服務，與之相關的，是貨到付款、開箱驗貨、退貨換貨、半收半退等一系列服務項目，這無疑與傳統快遞的形象大有出入。用方里元的話說，「這要求我們的快遞員既是送貨員，又是營業員。」
不可否認，以當下快遞公司「多級加盟」的管理體制來看，代收貨款的服務不容易操作，服務品質也不易控制。張鵬飛認為，代收貨款的難度體現在兩方面：一是現金管理，每個送貨員不可能隨身帶著驗鈔機，貨幣的真假難以分辨；第二，在一些治安條件不太好的地區，快遞員在騎摩托車的途中隨身帶著大筆現金也有較大風險。
在平慧蘭看來，除了資金鏈的風險外，代收貨款不僅僅是增加一個環節，還可能牽涉到退換貨、簽單返回和當場驗貨等附加服務，比傳統快遞複雜得多。而快遞公司在末端的質量把控又直接影響到電商客戶的銷售業績，因此不容小覷。
為了滿足個性化的服務需求，CCES為末端快遞員和售後團隊實行了定期培訓，「企業制定了各種培訓課程和方案，畢竟，能否做好增值服務是電商快遞最基本的要素」。
模式轉型
實際上，快遞服務的質量一直難有顯著提高，最大的問題便在於價格低廉。「B2C大賣家對我們的要求苛刻，但付的價格又很低，你不能又要馬兒跑得快，又要馬兒不吃草。」方里元稱。在他眼裡，快遞業漲價是個必然趨勢，「但漲價的同時也要提升服務」。畢竟，民營快遞的服務價格在近10年來未見大幅上漲，已經很難覆蓋日益走高的成本。
於是從去年底至今，圓通、韻達、申通等快遞公司已紛紛著手提價。圓通速遞於今年9月率先漲價，隨後，順豐快遞宣布小幅上調運價2%-4%。中通快遞和匯通快遞也於10月上調了價格。
事實上，快遞業的每次漲價幾乎都是成本所致。除了管理成本和職工保險等多種因素帶來的壓力，燃油和倉庫場地租賃費用也在迅速上漲，這直接導致快遞業面臨「不漲價就倒閉」的窘境。快遞諮詢網首席顧問徐勇認為，漲價的深層次原因是價格機制存在缺陷——快遞的價格跟不上CPI指數，是眼下影響快遞行業生存環境的根本問題。
這種成本管理的壓力，也觸動了快遞業商業模式調整。此前，國內的快遞公司大多採取加盟機制，這種模式的明顯缺陷便是各網點之間營收效益不均衡，導致地區間服務質量差異較大，質量投訴較多。如今，國內的快遞業已開始加快從加盟模式向直營模式的轉型，不少公司正試圖將重點區域由加盟改為直營。
CCES亦開始悄悄地收購加盟網點。在方里元看來，儘管直營模式一定程度上增加了管理成本，但直營後各區域的控制力和服務水準提高了，客戶滿意度便會相應提高。這種情況下，「快遞服務即使提價，消費者也可以接受」。
不僅是CCES，圓通速遞眼下大部分的新增網點均已採取直營模式，匯通快遞在石家莊等部分地區也開始實行直營。而放眼全球，500強中的快遞公司清一色都採用直營模式成長起來，加盟模式並不能代表未來的先進方向。徐勇亦指出，「國際慣例都是自營為主，代理為輔。」
然而這種轉型知易行難。眾所周知，「收編」加盟網店需要相當大的資金實力，「這一周期起碼得有3年。」方里元稱，「我們正在慢慢地收購，爭取吸引資本後再做大跨步的收購。」而對於排在國內前幾位的快遞企業來說，加盟模式更是根深蒂固，「轉型將是一場持久戰」。
但有一點可以肯定的是，如今的快遞業已不再是毫不起眼的小行業，坊間流傳著一句話，「過去是沒錢的干快遞，而現在是沒錢幹不了快遞」。龐大的資金需求、巨大的發展潛力將使不少物流商的命運在這一波產業機會中被改變。而物流商的當務之急，就是對這個仍然相對分散的行業進行整合，在此基礎上更好地滿足B2C的需求與用戶挑剔的胃口。
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