窮，也要站在富人堆里（二）〖哲理美文〗

 

　　富人總是在研究窮人經濟越是不景氣，人們想一朝致富的慾望也就越強烈。但是，世上沒有免費的午餐，盲目地不切實際地賺錢，結果可能適得其反，境況會越來越糟糕。這時候就應該學習猶太人，變換一下考慮問題的角度。

　　這世界上有錢的畢竟只佔少數，窮人才是絕大多數。有錢人是依靠從絕大多數窮人（而不是富人）那裡獲得利益而積斂財富的。

　　要想致富，首先要搞清楚一點：窮人才是財富的源泉。這裡所說的窮人，一種指的是真正意義上的窮人，另一種是指有錢人在內的顧客。為什麼把有錢人也包含在窮人之列呢？買主之所以付錢購買，是因為他手頭沒有這種東西，沒有想要的東西便是窮人。

　　但是，如果一次就使窮人不得不支付巨額的費用，那他們手上的錢很快就會用光。因次，要盡量使窮人手頭維持有錢，總能購物，既讓他們手中的小額錢財周轉起來，並只賺取占這些錢的百分之幾的微薄利潤。

　　這便是邁向商業的第一步。由於顧客只需要支付很的錢，資本的周轉因而得以順暢，而龐大的顧客數量則使獲得的利潤呈幾何級數增長。如果不知道這種道理，就根本不可能期待經營上有什麼真正的發展，有錢人也是來採購他們手頭上沒有的東西，所以可是其為窮人。富人顧客和窮人顧客之間的區別在於，前者是追求的是高級物品、高質量的享受，而後者只要能滿足基本生活需求即可，由此產生了購買價格上的差異。但是無論是有錢的顧客還是貧窮的顧客，有一點需求是相同的，那就是都想輕鬆的付款。

　　歐洲著名的銀行家羅斯柴爾德由開舊工具店起步；英國最大的百貨公司是馬克斯?斯賓塞最早只是一家寒磣的西裝店；美國石油大亨哈默靠在酒精中添加藥用生薑液製造薑汁啤酒發家，此後啤酒步入國際市場；日本淺野建築的創始人淺野總一郎靠在神田賣水起家，他現在就任東京證券交易所的董事長。

　　這些人都有一個共同點，就是熟悉普通百姓的生活狀況，並由此發展起來自己的事業。他們掌握了那種出售好象沒什麼大利的物品卻能從中獲取利潤的智慧。他們十分明白這個道理；只要能馬上回收資本，則即使看似垃圾的廢品都有可能成為巨大財富的源泉。比起只是尋找看似精美的成品，還不如重新審視、發掘舊物的潛力。基於這樣的觀點去重新審視商業活動，就有機會改變思維方式，創造出新的觀念。
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