溫州人：做生意要投資，不能投機。目標要遠大，腳步要實在，

05-28

致富思維：

　　窮人：做生意，就是要投機，只要抓住機會，賺到錢才是真運氣。

　　溫州人：做生意要投資，不能投機。目標要遠大，腳步要實在，一步一個腳印，每個步伐都能夠創造出成績。

　　溫州人務實，這一點已經被許多人所熟知。溫州人不玩股票，就喜歡玩實務。房子、煤礦、石油、黃金等實實在在的資源都是溫州人最喜愛的投資品。他們總是一步一個腳印，用這些東西來積累自己的財富。

　　在溫州有一個專門玩黃金的人，他就是葉亮。

　　葉亮剛開始是溫州地區第一家黃金代理交易業務公司的負責人，如今是中國金幣總公司的十家特許銷售商之一。葉亮的生意主要是銷售奧運金條、生肖金條及奧運吉祥物金條，這種務實的生意受到了溫州市民的喜歡，葉亮的生意也非常火爆。

　　「做這一行也只是喜歡，其實賣黃金並不神秘。我們賣的黃金不僅可做投資用也承載著文化。而這恰恰是我最喜歡它的一點。」葉亮說。實際上，火爆的生意後面，凝結的是葉亮心血。

　　 1996年，葉亮看中了黃金的保值性和溫州人的務實特點，在府前街開設了一家名叫銀祥的金店，專門經營中國金銀紀念幣。緊接著就是1997年香港回歸。於是，為紀念1997年香港回歸的紀念幣成了葉亮經營的重點。「這個行業其實和很多重大事件息息相關。」葉亮說。

　　為了讓自己的生意越來越好，葉亮沒少費心思。

　　 2001年，金牛公司設計產出的金銀月餅在葉亮的店裡一再創造銷售奇蹟。「此前，我們公司也出產了不少自己的產品，但這麼轟動卻還是首次。這讓我們真正見識到了求新求奇的經濟效益。」葉亮高興地說。

　　於是，葉亮又開發了國內第一套木板掛曆。緊接著，盛世寶印等貴金屬禮品也隆重登場。

　　葉亮先後與中國人民銀行北京人銀科工貿有限責任公司、中國人民銀行康銀閣錢幣裝幀有限責任公司、中國金幣總公司等許多國內大型企業建立了合作關係。

　　隨著2008年奧運會的臨近，葉亮的生意持續火熱。

　　 2004年，葉亮在車站大道設立了從事黃金金幣交易業務的專賣店。年末，奧運金條在溫州上市，葉亮的專賣店所賣的奧運金條位居全國前五名之列。

　　 2005年6月，葉亮所在的浙江金牛成為中國金幣總公司十大特許零售商之一，也是浙江省內的獨家。

　　無論做什麼事情，都是需要一步一個腳印，踏踏實實地去做。如果你想一步登天，這不僅是不可能的，也是溫州人所不允許的。

　　正泰發展到今天與南存輝的穩紮穩打有很大的關係。南存輝說過：「我認為一個人的精力有限，很多企業在資本運作上有一定的特長，他就可以靠多元投資。像我的話，我原來就是一步一個腳印，就是把主業做強，沒有那麼大的能耐。農村裡有這麼一句話，蜈蚣有千隻腳，他走的還是一步。不要太著急。所以現在年輕人創業就怕出這樣的差錯，什麼都能賺錢，什麼都很好，眼高手低。尤其是做工業的企業，來不得半點虛的，必須是一步一個腳印向前進，穩紮穩打。」

　　談起當年辦集團企業時，南存輝這樣說：「政府一直要我搞企業集團，我不幹，因為我想不通有什麼好處。兩年後，一個外國企業一下子要買100多種低壓電器，我只能生產幾種。我想我可以幫他聯繫客戶，然後一起賣給他，結果一問工商局行不通，必須是一個集團才行，這時我才想起聯合起來做集團。」

　　曾有人在網路上發過一篇文章，談論溫州人與政治的關係。文章說：有人講溫州人只會賺錢，不懂政治，其實不然，只是方式不同罷了。溫州人不像北京人以政治為談資，也不會像魯迅先生所批評的「今天談財政，明日談照相，後天又談交通，最後又忽然念起佛來了」，僅僅為過足說話的癮頭而說話，溫州人是出於實用的目的，主要是為了致富而關心政治的。

　　一項在溫州進行的調查顯示，60％的經營者曾經「因為某項政策的出台或政策提示，而放棄或者更有信心做某項投資或生意」，17％的經營者直言不諱地說「自己鑽過政策空子」。而且，溫州人總是說，我們不指望國家投多少錢給溫州，只要給我們政策就行了。作者的結論是：「毋庸置疑，對政治，他們帶有極強的功利性和實用性，在溫州人的眼裡，政治蘊含著巨大的財富。」

　　奧康集團的王振滔就是一個十分務實的人，他不喜歡手下的員工盲目搞擴張。

　　在一次集團季度工作總結報告會上，奧康事業部的一位經理在彙報他們超額完成任務時，王振滔的臉一直是陰著的，同時他皺起了眉頭。

　　原來，該事業部原計劃一個季度開店70家，結果卻開了110家。這可是超額完成任務。因此，這位經理在彙報工作時顯得很得意，以為肯定會受到王振滔的表揚。

　　誰知，王振滔聽了他的彙報後，批評道：「這叫做嚴重超標，很不好的工作習慣。你想想，你超標那麼多，你的管理、物流和人員跟得上嗎？如果不能保證質量，不僅不會形成有效的市場規模效益，反而打亂了原有的平衡，撿了芝麻丟了西瓜。盲目開店的結果只會是開一家，死一家，做了無用功。」

　　王振滔接著打比方：「這就好比一對夫婦原本只要一個孩子，可卻生了三胞胎。對他們來說，這絕對是件哭笑不得的事，家裡一下子變成5口人，人多是熱鬧了，但撫養不起啊！」

　　最後，王振滔語重心長地對大家說：「記住，合適才是最好的，腳踏實地，一步一個腳印地干工作才是最重要的。」

　　正是王振滔的這種踏實態度，使奧康鞋子在眾多的鞋子中脫穎而出，成為消費者最喜愛的鞋子之一，而奧康邁向成功的步伐也是越來越輕鬆、越來越穩健。

　　溫州人語錄：

　　合適才是最好的，腳踏實地，一步一個腳印地干工作才是最重要的。

　　——奧康集團董事長王振滔

　　我們的目標是創一個百年品牌，百年品牌是要一點點做出來的，靠炒作是不行的，我們做企業的如同蓋房子一樣，得從地基開始一點點夯實，玩虛的會玩垮自己的！

　　——法派服飾有限公司董事長彭星