營銷人最重要的1個核心秘訣

一般的營銷人，目標就是不斷地成交客戶。這是錯的！

真正的高手從來不成交客戶，但客戶排隊來找他！

為什麼？

因為真正的高手考慮的從來不是怎麼成交客戶！真正的高手考慮的只有一個點：我怎麼幫助我的客戶實現他的夢想？

所以，你要記住，你不是要去成交客戶，而是要去幫助客戶實現夢想！

這是一個非常核心的秘訣，如果你真正悟透，對你價值10萬元！

樂佳妮說過給客戶不斷提供價值的重要性！

也就是說，假如客戶通過前段你免費提供的價值，已經有收穫。那麼客戶就會想要向你靠攏，因為客戶是有一個夢想要去完成的。

而你前端提供的這點價值，還遠遠不夠對方實現他的夢想！

但是因為你提供了價值，讓客戶發現：額，這個人提供的價值，好像可以幫助我實現夢想哦！

那麼客戶就會向你靠攏。你就有機會提供更多產品和服務，來幫助客戶實現他的夢想！而這就是一個相對長期的過程，短則幾年，長則幾十年。

但是如果你沒有去提供價值。客戶就沒法發現你到底能不能幫助他實現夢想，加上客戶又對你缺乏信任+風險因素，就不敢購買你的產品，與你失之交臂。

所以，不要擔心，你提供的那點價值。客戶收穫了，客戶就不找你了、或者不珍惜了。

肯定會繼續找你的！

因為你能幫助他實現他的夢想啊！

而他的夢想的實現是有個漫長的過程的！這就給了你後續的、不斷成交的機會。

而如果你沒有去提供這個價值，客戶不知道你能不能幫到他。雖然你廣告說能幫他、也說了很多客戶見證。但是你的競爭對手也是這麼跟客戶說的。

客戶總之還是：缺乏信任+擔心風險。

這個時候，如果有一家競爭對手跳出來給到客戶合適的價值，客戶一看能幫助他實現夢想，客戶就跟這個品牌走了。

客戶也不會不珍惜。因為對他有用，怎麼會不珍惜呢？但關鍵是要有用、有價值。

所以記住：為對方產生結果貢獻價值，促使對方最輕鬆、最快速地實現夢想，是你一切營銷的終極目標！

微商與電商轉型的下一個風口，自媒體時代！

本文出自今日頭條和公眾號樂佳妮，轉發請註明註明出處。