押金包退，你退了沒？

1

什麼是包退

小藍單車的押金顯然是退不回來了，人家父親說，要殺要剮隨你便，要錢沒有，要人可以，我去你家幹活，我老婆給你做飯。

話都說到這份兒上了，供應商還能怎麼地，用戶就更甭想了。

包退，這是個比較吸引人的字眼，包退意味著0損失，0風險，於是，原本還猶豫的人群，頓時就加入了進來。

「大不了就退。」這是很多人的想法。

那，要是退不了呢？傻眼了，誰也沒想過，總覺得「這麼大公司怎麼可能賴我幾十塊錢」。

大哥，這麼大公司就是千千萬萬個你組成的啊，只要他動了這個錢，就只能拿它掙錢，就算他拿去燒，也得能「掙到」投資人的錢，如果虧了，哪怕就虧幾十塊，理論上來說，也可能有一個人拿不回錢。

所以押金包退，是「當你要退的時候我正好還有錢」時包退。

面對小藍單車倒閉傳聞，11.1，創始人李剛還在言之鑿鑿地說是「可笑的謠言」，轉眼才半個月，就說「辜負了各位的信任」。

注意，當你的信任已經被「辜負」的時候，你才想到去退押金，晚了，此時退押金的人流就如北京的房價變成夢想中的1W一平米時一樣，照樣輪不上你。

2

押金里的死錢

押金退不回來，這事兒並不罕見。我家不遠處的水果店，我就充了卡付了押金，有天我開車經過，發現店面已轉讓，找誰去？

但這也不是最狠的，最狠的是我們自己，我們常常為了使用一兩次什麼東西，結果押了一筆錢在那兒，接著就再也想不起來了。

就像這次小藍單車的押金事件一出，我才想起我在哈羅單車那裡的押金還沒退，而那個APP早已被我卸載了許久。

我這樣的人可能挺多的，所以你看，押金不挪用，簡直是天理不容，那裡面本就有一部分是被遺忘的「死錢」，不用也作廢了啊。

包括某些知識付費平台，最低充值50元起，我就聽一個9.9的音頻，剩下的40塊錢就很有可能成為「死錢」，因為我只對這個音頻感興趣，接著可能都不打開這個APP了。

而就算我十分精明，聽了4個9.9元，至少也有4毛錢是哪兒都花不了的「死錢」，人數一多也挺可觀的。

3

押金的前世今生

無獨有偶，咪蒙咪老師剛剛宣布說要開一堂大課，教你月薪5萬的秘訣，而最吸引人的點，莫過於「聽課人員3年後加薪不超過50%，可申請全額退款」。

顯然，這個報名費就跟押金的邏輯是一致的，因為就算超過了50%，也可以提供假證據證明自己加薪不超過50%，太簡單了，而咪蒙團隊要求證則太難、工作量太大了。因此，差不多就是打定主意把報名費當押金了。

只是，3年後別人還想不想得起有這麼回事兒，那就不好說了，反正我記性不好，肯定是不記得的，就算記得，3年了加薪連50%都沒有，這種丟人的事兒我也不好意思去提了，畢竟我們公司的實習生3個月就翻倍了啊。

所以我預計這個承諾帶來的額外報名收益，應該是大於退款支出的，且就算是退款部分，3年無息貸款，也已經是巨大的利潤了。

說到這裡，我覺得那些做傳統金融的真該把腦子洗一洗，做這麼多事還被扣了個「非法集資」的帽子，這不是冤，也不是壞，完全就是蠢。要集資，找大V就行，一堂課，完事兒不滿意包退，至於講什麼？不重要，都全額退你錢了你還想咋地，白聽還嫌棄內容？

錢集到了，粉絲滿意了，還有一部分沒退的當收入，皆大歡喜。

我也打算弄個健身群，3個月包瘦5斤，學費1W，每天必須上傳自己跑10公里的運動軟體軌跡截圖，這叫「作業」。只要按時完成作業，我每天上來胡扯兩句，3個月後不瘦5斤，全額退款。

——你來嗎？

蔡壘磊：《認知突圍》作者，思維工坊CEO，讀書平台【螞蟻私塾】和新零售品牌【顏控LAB】創始人，一個遊走於真理邊緣的思考者。