服裝業或掀併購整合潮 打造「極致單品」

　　本報記者 關 欣

　　近兩年，在消費不振、外需減弱、成本增大等因素的衝擊下，服裝行業發展陷入低谷，多數企業庫存高企，就連服裝行業大佬的日子都不好過。

　　在這種背景下，有些企業更加堅定的走多元化道路，有的則利用行業低迷收購兼并其他企業，更多的企業則是努力調整產品結構並嘗試轉型。

　　開啟多元化之路

　　美國《財富》雜誌發布的2013年中國財富500強名單中，曾連續12年入圍的休閑服飾大佬森馬服飾(002563.SZ)未能第13次上榜。不僅僅是森馬，體育品牌李寧2003年也跌出500強榜單，而雅戈爾(600177.SH)、美邦服飾（002269.SZ）、羽絨服大佬波司登和體育品牌安踏排名也大幅下滑。

　　當整個行業陷入低迷之時，有些企業選擇了多元化戰略，有些甚至很早就未雨綢繆，早早布局其他行業。比如，同處於寧波的雅戈爾和杉杉股份（600884.SZ）就是服裝行業多元化的兩個樣本。曾經多次攬下國內服裝細分市場佔有率第一的上述兩家公司，經過幾年的多元化發展，雅戈爾現在已是服裝、房地產和投資三駕馬車並進，而杉杉股份的主營業務除了服裝還包括鋰電池材料和投資兩大塊。而另一家服裝企業鄂爾多斯，由於身處有著豐富礦產的內蒙古，多元化則選擇了礦資源——太陽能行業需要的硅鐵、煤炭開採及深加工。

　　對於杉杉股份實際控制人、前董事長鄭永剛而言，從當年率領杉杉股份「打一仗贏一仗」，到新能源，再到股權投資等，不斷地添加「身份」，鄭永剛說自己是「被逼的」，是在探尋自我存在的價值。

　　現如今，相比於新能源和投資業務的蒸蒸日上，鄭永剛的發家之本杉杉服裝給人的印象，似乎已不再像昔日那般輝煌。

　　積極併購抄底同行

　　在服裝行業進入低谷後，企業的併購也變得更加積極。

　　2013年6月中旬，森馬服飾高價砸出了服裝行業最大的一起併購案，其公告稱，擬用19.8億元-22.6億元購買寧波中哲慕尚控股有限公司71%股權。雖然最終雙方未能達成一致，但這一號稱「史上最大服裝行業併購案」再度點燃整個行業的激情。

　　一個月之後，2013年7月，九牧王（601566.SH）也傳出併購高端男裝業務的消息，公司董秘吳徽榮也給予了證實，並同時強調，服裝品牌整合是一個長期的趨勢。

　　不僅是這兩個業界大佬對併購情有獨鍾，很多企業對收購兼并服裝企業均躍躍欲試。比如，凱諾科技(600398.SH)發行股份購買海瀾之家。

　　有分析人士認為，雖然各服裝品牌都面臨著嚴重的高庫存、利潤下降等問題，但同時也造就了抄底的好時機，尤其是那些大品牌，面對可以低價「大魚吃小魚」的誘惑，自然不會放過。

　　調整結構嘗試轉型

　　其實，不僅僅是傳統服裝品牌，以往風光無限的運動品牌也深受高庫存之累。

　　由於大量庫存，從2012年開始，中國六大運動品牌的主要任務就是消化庫存，消費者也經常可見各大運動品牌的打折銷售。而在以往，如此大的折扣力度是很難見到的。

　　除了打折降低庫存的「被動」方式外，各大體育品牌也在主動自救，向戶外領域拓展。傳統的體育品牌如阿迪達斯、李寧、Kappa等陸續推出了戶外產品系列，體育用品向戶外產品的轉型趨勢愈發明顯。

　　而「單獨二胎」政策的鬆綁，更是為童裝行業帶來了發展新契機，國內外的服裝品牌開始加速在童裝市場的布局。森馬、安踏、361、李寧等眾多品牌也根據預期陸續推出了相關策略來加碼童裝業務。

　　2013年也是服裝紡織業轉型的一年，傳統品牌紛紛觸網，天貓「雙11」創出單日銷售350億元的佳績。

　　在此背景下，李寧、美邦、森馬、七匹狼、特步等服裝企業均開啟了「觸電」之旅。

　　前車之鑒主業做極品

　　但轉型之路必然不可能一蹴而就。曾經紅極一時的快時尚品牌凡客的經歷或許值得借鑒。

　　凡客自2007年以男士襯衫直銷起家，憑藉極具開創性的品牌營銷和高性價比產品，創造了互聯網品牌的成長神話。

　　不幸的是，一次次的大清倉、大甩賣，從29元的T恤到29元的襯衫，凡客將自己從代表年輕人生活態度的服裝品牌，一點點地做成了「只要29元」的純屌絲品牌。在2013年，中國服裝產業整體低迷的情況下，凡客接連爆出遷址、結款不暢風波，關於凡客未來的傳言不斷。

　　可以說，凡客將營銷做到了極致，鋪天蓋地的廣告，火爆一時的凡客體，在這方面凡客是成功的。但營銷帶來的顧客卻沒能真正成為粉絲，被凡客留住。

　　數日前，凡客新一輪融資完成，凡客表示將致力向小米模式學習。而雷軍也借微博喊話，希望凡客可以做極致單品，「一件真正好的白襯衣」。陳年對媒體表示表示，「2014年將把專註產品作為核心戰略，精心製造令消費者『尖叫』的中高端產品。」