有的朋友問我，為什麼現在銷售越來越難做了？為什麼現在客戶越來越挑剔了？

　　其實不是銷售難做，你覺得銷售難做，但是依然有很多做得風聲水起的銷售團隊，你覺得客戶越來越挑剔，但是客戶依然會在別的公司選擇產品，所以根本的問題不是銷售難做和客戶挑剔，而在於你還沒有搞懂兩個字！那就是「價值」這兩個字，如果你搞懂了，做銷售會越做越順利，搞不懂你會越做越困難！

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　　 曾經有一個業務員問老闆：「市場上有一個小公司，價格很低，怎麼辦？」

　　老闆反問道：「既然這家公司這麼厲害，為什麼一直是家小公司，而我們卻是大公司呢？」

　　通常，低價在市場上通常只是扮演著「攪局」的角色，成事不足，敗事有餘。在對抗性競爭中，高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗塗地。

【沒有利潤的支撐，哪來的售後服務和不斷的創新。】—獻給同質化競爭者

路虎很貴，開的人越來越多；

夏利很便宜，開的人卻越來越少。
諾基亞很實惠，已經倒閉；
蘋果貴，用的人卻越來越多。

為什麼？

因為客戶買的永遠不是便宜，
而是產品價值！
所以今天我們要經營好的產品，
不要因為它便宜好賣，
而是要看產品所帶來的價值，
單憑低價，走不遠！
好產品，
不是貴在價格，而是貴在價值！

男：老闆，洗澡多少錢？

店老闆：男浴池10元，女浴池100。

男：你搶錢啊！

店老闆：你想去男浴池還是女浴池？

男：...果斷交了100塊！ 進去女浴池一看，卧槽，全是男的！

浴池裡的兄弟：…尼瑪，又來一男的！

啟示：營銷從來不是低價，是引導客戶需求。不談價格，談價值！

為什麼奢侈品以漲價來促銷，而國內眾多商家卻以低價求生存？

為什麼中國品牌走向國際的屈指可數？

1、大多商家熱衷於打價格戰，卻沒把心思花在提升產品品質、滿足客戶需求上！

2、大多數消費者購買產品時以價格來衡量，誰價格便宜就買誰的，很少考慮到品質和服務！

商家為了降低價格，不惜降低品質，不願意投入資金研發，很少給員工漲工資...導致產品沒創新，用戶體驗打折扣，員工服務意識降低...最後走向不歸路！

=勵志照亮人生，創業改變命運=

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