互聯網思維發威 「小快靈」健身房亂拳打倒「老師傅」？

「約跑」「約球」盛行，傳統健身房驚呼「客戶都跑了」

2017-07-21

空無一人的健身房

記者 沈旭輝 文 法鑫 攝

進入三伏天，當多數人為了躲避酷暑待在空調間不肯出門之時，有一類人依舊在追求流汗並樂此不疲，這類人，就是健身一族。

近些年，隨著大眾生活品質的不斷提高和健康產業的持續發熱，健身的觀念深入人心，越來越多的人開始邁入健身房。與之形成鮮明對比的卻是，健身群體的不斷擴大並沒有讓健身市場跟著火爆起來，相反，一些健身俱樂部由於經營不善，不得不「關門走人」的例子時有耳聞。比如，近期選擇歇業的位於體育場路218號的新銳健身、不久前老闆跑路的古墩路成鎂健身房，這些都是活生生的例子。

一面是被捧在風口的大健康市場，一面是並不那麼容易挖到金的健身房生意，問題究竟出在哪裡？

約跑、約球等運動APP層出不窮

互聯網社群的出現，逐漸侵蝕著傳統健身房的市場

在如今的崗位工作了一年多之後，孫德狂又一次走到了三岔路口。

由於健身房經營不善，身為新銳健身私人教練的孫德狂不得不考慮新的出路。「一些人認為如今健身的概念這麼火，從事健身行業一定能賺錢，他們忽略了一個重要因素，那就是同行競爭。」孫德狂說，「僅我們健身房周邊1公里範圍內，就有10多家健身房，參與競爭的個體不斷增多，競爭壓力劇增。」

在孫德狂看來，互聯網的衝擊是一些健身房步履維艱的另外一大因素。「就拿跑步來說，如今室外『約跑』的人很多，這些藉助互聯網工具約跑的『跑團』原本都是健身房的潛在客戶，如今，他們已經離健身房越來越遠了。」

就像孫德狂所說的那樣，互聯網社群的出現，逐漸侵蝕著傳統健身房所依賴的市場。吳英傑是一名跑步愛好者，下班後與其他愛好者一起跑步已經成為他的一種常態。放在一年前，由於沒有合適的場地與夥伴，他常常選擇去健身房鍛煉，如今，這種局面已經發生很大的改變。

「現在『約跑』的APP很多，隨意找一款，就能找到一起跑步的同伴和合適的場地。」正因為互聯網工具帶來的便利，吳英傑已經很長一段時間沒有出現在健身房。

像吳英傑這樣的例子不在少數，當下，除了「約跑」工具，「約球」的工具也成了一些運動愛好者的心頭所好，無論是羽毛球、籃球，還是足球，只要藉助這類APP，就能快速找到合適的場地與夥伴，這些原本活躍在健身房的群體，正在因互聯網社群的發展而逐步流失。

此外，近兩年出現的互聯網+運動健身品牌，則扮演了「攪局者」的身份。

「輕型」健身房逆襲「大而全」的健身俱樂部

互聯網+運動健身品牌異軍突起

「國內的健身房賺的都是懶人的錢」，在評價健身市場時，「知乎」上的一位業內人士這樣評價。

由於國內健身房的銷售策略都是預付的形式，消費者往往需要購買一年、甚至兩年的健身房使用權，才能享受到最大幅度的優惠，而一些健身愛好者並沒有堅持健身的習慣。市面上的一些互聯網+運動健身平台，就是找准了傳統健身市場的這一「死穴」。

以已經在杭州開出63家門店的樂刻為例，雖然990元一年的費用與傳統健身俱樂部相比已經凸顯其價格優勢，但它還是將99元的月卡放到了突出的位置。不僅如此，24小時健身也是它相較於傳統健身房的優勢之一。

一邊是一些傳統健身俱樂部喊著「日子難過」，一邊是樂刻的野蠻生長，這便引來了熱議：互聯網玩法真的能長久嗎？樂刻聯合創始人蘇璐給出了明確的答案：能！

「地方大、器械設備多、人力投入多，『大而全』是傳統健身俱樂部的一大特點，樂刻則恰恰相反。」蘇璐介紹，與動輒1000多平方米的傳統健身俱樂部相比，樂刻的健身房普遍只有200—300平方米，面積僅為前者的四分之一甚至更少，這能在很大程度上節省場地租金成本。另一方面，由於購買服務、場地管理等流程都採用互聯網的管理模式，它的人工成本也得到進一步降低。

「去樂刻望一眼熱鬧的健身場景便知，我們不僅節約了成本，還提高了健身房單位面積的使用效率，與飯店提高『翻桌率』是一個道理。」蘇璐透露，依託大量的人流，樂刻的單店已經實現盈利。

與「體態輕盈」的互聯網+運動健身平台相比，注重場地、器械、人力投入的傳統健身俱樂部自然沒有了招架之力。在互聯網的衝擊下，傳統健身市場的希望到底在哪裡？

激烈市場競爭催生自凈功能

中小健身俱樂部亟需品牌建設

互聯網的衝擊令傳統中小健身品牌談互聯網「色變」，但在健身市場，有一類健身俱樂部依舊過著「滋潤」的日子，它們的特點，就是高品質。

經營健身設備多年，杭州奔隆科技有限公司總經理黃泓凱對於健身市場有著深刻的體會。他直言，各種健身俱樂部的服務質量參差不齊，部分弱勢健身品牌被淘汰亦在情理之中。

「有競爭就會優勝劣汰，我也是健身愛好者，雖然健身市場變得多樣化，但我還是會選擇那些有一定知名度的健身俱樂部，比如舒適堡。」黃泓凱認為，那些位於健身市場頂端的健身俱樂部無論是環境、器械，還是衛生條件、健身教練等都有著突出的優勢，所以，這樣的健身房便成了有一定消費能力的人群的不二選擇。

私人教練孫德狂也表達了相同的看法，「激烈的競爭倒逼健身市場開啟自凈功能，那些中小品牌的健身房若不改變，將很難立足。」在他看來，出路只有一條，那就是加強品牌建設。

「那些知名健身品牌之所以穩如泰山，很大程度上就是品牌發揮的作用。」孫德狂說，「品牌的內涵就是服務，提高軟硬體服務質量，針對消費者制定一些個性化的產品，是中小健身俱樂部不得不考慮的關鍵所在。」

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