求人辦事難於上青天，99個厚黑小藥丸，既知病情又知藥方：53

求人辦事之難，難於上青天。要想成功求人，很有可能「磨破嘴、跑斷腿」，甚至即便你說得再多，做得再多，也很難達到最終的目的。可是我們身邊也有這樣一群人：無論是求誰辦事，只有他想不到的，沒有他辦不到的。也就是說，他們的求人辦事，是有訣竅的。只要掌握了這些訣竅，就能輕易獲得成功。

—— 新媒體社群營銷專家 白山

世間學說，每每誤人。唯有李宗吾所著《厚黑學》不會誤人，其求人辦事之道更為精闢，既知病情，又知藥方。

———國學大師林語堂

第53顆藥丸：專挑對方喜歡的下手

每個人的內心中都有一兩件自己喜歡的東西，無論是愛好還是興趣都屬於其中。要想給對方巧送禮，首先應該抓住的就是對方的這些興趣愛好，專挑他們喜歡的下手，自然而然也就能贏得對方的青睞了。

很多人或許剛開始並不理解「要想給對方送禮，必先深入了解對方」這句話的真正含義。他們甚至還覺得送禮，只要把禮送到即可，無論是什麼樣的禮物，能表達自己的心意即可。其實不然，送禮是一門大大的學問，特別是求人辦事時送的禮，必須要送到對方心裡去，才能真正打動人心，給自己的辦事之旅帶來便捷。

專挑對方喜歡的下手，說到底就是對方喜歡什麼，我們就給他送什麼。甚至還可以延伸一下：對方現在正需要什麼，那麼我們就給他送什麼。這樣送禮既有針對性、目的性，不再為送什麼的問題而苦惱，又能獲得很好的效果。

【求人辦事案例】

鄭板橋的詩、書、畫名重當時，他回到揚州以後，賣字畫的收入成為他家庭生活的主要來源。他性情直率，為人風趣，不拘小節，鄙視流俗。因為求書求畫的人很多，他討厭那種矯情的做作，虛假的客套，乾脆寫一張潤筆條例貼在牆上：

大幅六兩，中幅四兩，小幅三兩，書條對聯一兩，扇子、斗方五錢。凡送禮物食物總不如白銀為妙。蓋公之所送，未必弟之所好也。若送現銀則中心喜樂，書畫皆佳。禮物既屬糾纏，賒欠猶恐賴賬，年老神倦，不能陪諸君子作無益語言也。

畫竹多於買竹錢，紙高六尺價三千。

任渠話舊論交接，只當秋風過耳邊。

乾隆己卯板橋鄭燮

潤筆條例定下來了，但也有例外。鄭板橋最喜歡吃狗肉，如果有人烹一碗噴香的狗肉送給他，他會作一小幅字畫回報，不收潤筆了。

鄭板橋賣字畫還有一條原則，即不落上款。如果他在字畫上替你落款，即寫上你的字型大小，稱你為某某兄或某某先生，那就是他對你印象極好，另眼相看了。

揚州有一個鹽商姓王名德仁，字昌義，擁資巨萬，闊綽豪奢。他富極無聊，也想自托風雅。他知道鄭板橋最不喜歡那些豪紳巨賈，與他結交，根本不可能，即使出潤筆費，鄭板橋也不見得會賣字畫給他。他只好輾轉託人購得了幾幅，但因為沒有上款，總感到意猶未盡，於是他想了一個計策。

鄭板橋喜歡出遊，常常流連山水，樂而忘返。一天他游到一處地方，時已過午，有點餓了。忽然聽到悠揚的琴聲從遠處飄來，他沿聲尋去，發現前面有一片竹林，竹林中有兩三間茅屋。剛走近茅屋，一股肉香又撲鼻而來，茅屋裡面有一位老者，鬚眉皆白，道貌岸然，正在危坐彈琴，旁邊有一個小童正在用紅泥火爐燉狗肉。

鄭板橋不由得垂涎三尺，對老者說：「老先生也喜歡吃狗肉?」老者說：「世間百味唯狗肉最佳，看來你也是一個知味者。」鄭板橋深深一揖：「不敢，不敢，口之於味，有同嗜焉。」老人說：「那太好了，我正愁一人無伴，負此風光。」於是便叫小童盛肉斟酒，邀鄭板橋對坐大嚼。

鄭板橋高興極了，肉飽酒酣之餘，他想用字畫作為回報。見老者四壁潔自如紙，但卻空無一物，便問；「老先生四壁空空，為何不掛些字畫?」老者說：「書畫雅事，方今粗俗者多，聽說城內有個鄭板橋，人品不俗，書畫也好，不知名實相符否?」鄭板橋說：「在下就是鄭板橋，為老先生寫幾幅如何?」老者大喜，趕忙拿出預先準備好的紙筆，於是鄭板橋當面揮毫，立成數幅，最後老者說：「賤字『昌義』，請足下落個上款，也不枉你我今天一面之緣。」

鄭板橋聽了不由一怔，說道：「『昌義』是鹽商王德仁的字，老先生怎麼與他同號了?」老者說：「我取名字的時候他還沒有生呢，是他與我同字，不是我與他同字，而且天下同名同姓的人太多了，清者清，濁者濁，這有什麼關係呢!」

鄭板橋見他說得在理，而且吐屬不凡，於是為他落了上款，然後道謝告別而去。

第二天鄭板橋一早起來，想起昨天吃狗肉的事，總覺得有點不對勁，於是叫一個僕人到鹽商王德仁家去打聽情況。僕人回來說，王德仁將鄭板橋送的字畫懸掛中堂，正在發柬請客，準備舉行盛大的慶祝宴會呢。

原來這個王德仁早就調查清楚了鄭板橋的飲食起居愛好，以及他經常去的地方，並以重金聘請了一位老秀才，花了幾個月等待的時間，才抓到了這個機會，讓鄭板橋上當了。

【厚黑小藥方】

毫無疑問，案例中的王德仁為了給鄭板橋送禮可謂花費了大心思，不僅調查清楚了鄭板橋的飲食起居愛好，而且還摸清楚了他喜歡去的地方，以至於導演出了一場「板橋偶遇老秀才，共享狗肉」的騙局，獲取了鄭板橋的落款。我們暫且不管鄭板橋在知道了自己被騙之後會有什麼樣的反映，就說在王德仁的身上，我們是否能找到我們能夠學習到的一些東西。

1.送禮要懂得用心。

既然是專挑對方喜歡的東西下手，那麼首先你就得摸清楚對方到底喜歡什麼，這是一個需要送禮者下工夫、用心去查證的地方。如果你連對方喜歡什麼都搞不清楚的話，也就無所謂專挑對方喜歡的下手了。當然，用心的方式有很多，比如說通過自己的調查、對他身邊人的詢問、自己的歸類總結等等。

毫無疑問，為了獲得鄭板橋的落款，王德仁可謂是下了大工夫。也正因為他這方面的工作做得非常到位，才有後面精彩的表現。

2.如果有必要，可以設「局」。

所謂設局是指營造一個有利於自己的場景，並且讓對方深陷其中，不知不覺地為自己服務。比如說讓對方看到自己深陷尷尬之中的場景、讓對方體會到我們的無奈……，一旦對方有了切身體會之後，自然也就能幫助我們了。

3.抓住機會，不可錯失。

機不可失，時不再來。這句話同樣適用在求人辦事的送禮上。一旦你錯失這個機會了，很可能就得等上很長一段時間才能再次找到機會，甚至不再有任何機會。因此，我們隨時要做好準備，等待機會的降臨，並且牢牢地抓住。只要抓住了這一次，一切就好辦了。

無論是慾望還是興趣，都是人身上的巨大漏洞。送人禮物，求人辦事，只要抓住這些漏洞，就能真正打動對方，獲取我們想要的結果。