案例丨單車工作室到年入7.5億上市，這家健身俱樂部逆天

案例丨單車工作室到年入7.5億上市，這家健身俱樂部逆天

2016-08-08 資本前瞻

導讀

目前市場上，由於健身俱樂部之間的激烈競爭，許多老牌的健身俱樂部都面臨著經營困境，可動感單車健身俱樂部 SoulCycle 發展勢頭卻非常好，可以說是風靡全美。

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不知從何時開始，健身已經變成了都市人群中非常流行的一項下班後的重要運動。男生希望通過力量訓練的健身讓自己擁有施瓦辛格一樣的身形，女生希望瘦身健身來塑造一副完美的魔鬼身材。

越來越多的健身房興起，健身領域之間的競爭也是日益激烈，健身房為了吸引更多的消費者，在價格上或是在服務上花了不少心血和功夫。

不過，美國卻有這麼一家健身房，它叫SoulCycle，是從紐約上西區的一家單車工作室起家的，並最後發展到為紐約和舊金山等大城市的健身人群所熟知和熱愛，成為上市公司。

在上市的公開募股書中，你可以看到它用「你的靈魂至關重要」和「我們渴望去激勵人群」這類話語來形容其45分鐘、單價近40美元的室內動感單車課程。

SoulCycle到底有什麼秘訣讓自己在競爭如此激烈的健身領域中存活下來，並且遙遙領先於其他健身公司呢？它用了什麼絕招讓人們為它而瘋狂、對它如此熱愛呢？下面，商道君就帶你去一探究竟吧！

成立十年，貝克漢姆一家都是它的狂熱粉絲！

2006年，Elizabeth Cutler 和Julie Rice創建了SoulCycle，她們租用紐約一家殯儀館的舊址，開辦了動感單車工作室。

2011年，SoulCycle被Equinox 收購，擴張速度加快。很快在美國擁有25傢俱樂部，每天會有8000名積極鍛煉的會員，會員帶來的每日收入達到了24萬美元。

另外，它的收入來源也是非常多樣的，瓶裝水（2-3美元），租鞋（3美元），賣鞋（150美元一雙），貴賓VIP課程（70美元一堂），另外SoulCycle還在其門店和網上銷售健身相關的服裝用品。

如今SoulCycle在全美已經擁有50家門店，僅在去年也就是2015年就實現了1.12億美元（約等於人民幣7.5億）的營收。

目前市場上，由於健身俱樂部之間的激烈競爭，許多老牌的健身俱樂部都面臨著經營困境，可動感單車健身俱樂部 SoulCycle 發展勢頭卻非常好，可以說是風靡全美。

據《福布斯》報道，它的會員忠誠度超高，很多人達到上癮的程度，而且它的會員裡面不乏大牌明星和公眾人物。

來看看這些在 SoulCycle健身運動的明星們：

經常光顧的Lady Gaga

「名媛」界的Kim Kardashian

吉賽爾邦辰（全球最貴超模）的指定健身房

貝克漢姆一家人最愛的健身房

為什麼SoulCycle能夠輕易得到這些名人的喜愛，並且就像中毒了似的離開不了它呢？

品牌定位準確，做最高端的健身房！

和其他普通的傳統健身俱樂部不同，SoulCycle健身俱樂部的環境極為精緻漂亮，裡面的健身器材嶄新鋥亮，員工微笑親切，健身房裡的儲物櫃、髮帶、口香糖燈都是免費提供的。

而且一開始，SoulCycle的定位就非常準確，把品牌定位於高端的健身房路線。創始人在創辦之初甚至沒有去學習效仿其他同類的健身品牌，反而學習的是蘋果公司的經營模式和產品理念。

價格高，還不打折是SoulCycle最大的特徵，市面上大部分的健身房或俱樂部向會員收取的都是包月費或包年費，只要你交了包年或是包月的費用，就可以在這段時間內無限次地使用健身器材。

但是走高端路線的SoulCycle卻偏不這樣，它是按次收費的，一節45分鐘的健身課程，需要繳納35美元，還是一節課一結賬的。

另外，除了普通課程，SoulCycle還推出了明星教練課程，一節課的費用是普通客車的兩倍，高達70美元。不高，報名這些課程的顧客比其他人要多享有一些特權，比如提前註冊登記，專人服務，排課的時候有優先權等。

憑藉著對自身品牌清晰明確的高端定位的自信和把握，SoulCycle受到熱愛健身的普通人群以及 David Beckham 等一眾名人的追捧，一舉成為美國人氣最高的高端動感單車健身連鎖品牌。

用苛刻的規定來督促健身者！

除了品牌定位的高端，SoulCycle對其會員的規定也是相當嚴格的，甚至稱得上是苛刻。

SoulCycle向會員明確提出，每次上課前，必需要預定，如需取消，必須在前一天下午5點前通知，否則仍會收取同樣的上課費用。

另外，每次上課都會有等候名單，如果上課後你遲到了四分鐘及以上，你的位置就會被取而代之，但是你照舊要付出這節課的價錢。

這種收費方式，看似非常嚴格，但對於多數三心二意、立場不堅定的健身者來說卻能起到很好的督促作用。那些本來都會猶豫要不要去上課的會員。或是做事磨嘰經常遲到的會員，一想到不去上課或是遲到之後，就會失去30美元，就會選擇乖乖來上課。

用健身教練支撐品牌文化

SoulCycle把健身教練視為其寶貴的人才和財富。其他一些普通的健身俱樂部，健身教練的待遇並不好，薪水福利都很差，但是SoulCycle卻為其健身教練提供完美的福利。

在SoulCycle，健身教練能夠享有應有的福利和保障，如社保、帶薪休假等，目的是讓他們找到歸屬感。SoulCycle還會鼓勵這些教練們去當網紅，進行個人包裝，這在一方面能夠增強教練自身的個人魅力，還能支撐並向大眾傳遞SoulCycle的品牌文化，達到一定的宣傳作用。

正因為以上這些與眾不同的策略，SoulCycle成為一家獨特的健身房，它的品牌文化和經營方式自然而然地贏得了大波粉絲的喜愛，甚至直接省去了請明星代言的費用。而這種經營方式和品牌理念是國內一些健身俱樂部可以學習和效仿的。

來源：百度百家

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