美贊臣將中國寶寶當試驗品！中國寶寶不能做第一隻小白鼠！

方飛微評：

一直以來我有個疑問，就是給近視眼患者做手術的大夫為何他們自己卻戴著一副眼鏡？

美贊臣要推一款高端奶粉「藍臻」，不在美國本土銷售，卻只賣給中國消費者。

乳業專家王丁棉的態度也正是我的疑問：如果這個產品只針對中國市場銷售，那麼其安全性是否有相應的臨床數據？

這麼好的產品為何不在國外推出（哪怕在美贊臣自己的國家美國率先推出），而是專門針對中國市場，是不是因為沒有相應的臨床數據未獲得美國監管部門的許可從而無法在國外上市？

美贊臣號稱上個世紀率先在奶粉中添加DHA，但是喝了添加DHA奶粉後，美贊臣又如何證明寶寶就會更聰明呢？

如果沒有數據證明，今天的美贊臣在中國又獨家推出含有MFGM的奶粉，對中國寶寶到底會產生什麼的影響？這一切都是未知數！

就算能夠達到美贊臣方面預想的好的效果，作為中國媽媽，我想我們中國的寶寶還是應該拒絕做這款奶粉的第一隻「小白鼠」。

繼惠氏憑藉啟賦一個大單品在中國市場銷售了60億元後，越來越多的外資企業試圖在高端市場上推出令人眼前一亮的新品，然而這些專門針對中國寶寶生產的奶粉，能否通過概念炒作達到最終的目的仍是個未知數。3月28日，美贊臣營養品公司宣布，將在中國市場推出全新藍臻系列產品，是美贊臣逾百年深耕嬰幼兒營養領域的又一原創性創新，是專門針對中國研發出來的產品。

 然而被美贊臣稱為劃時代配方奶粉的新產品還未上市，就受到專家的質疑。有業內專家在接受《中國經營報》記者採訪時認為，藍臻添加的乳鐵蛋白和MFGM乳磷脂並非原創性創新，過量食用含有這些成分的奶粉是否會對身體產生影響，仍缺乏臨床數據。

   針對中國市場推出

公開報道稱，美贊臣宣布計劃今年5月在華首發藍臻（Enfinitas）系列新品。雖然美贊臣並未公布該系列新品的最終定價，但無論從美國總部所透露的信息還是中國市場的銷售策略來看，似乎都指向了超高端奶粉市場。

3月28日，在其新品發布會上有記者問，這個產品是針對中國市場還是全球市場，在研發上，有沒有考慮亞洲寶寶的體質的問題。」

對此美贊臣大中華區總裁游佩瑜表示，「這個產品當初在研發的時候，是基於全球嬰幼兒的天生營養的研究，其中也包括中國，所以這個成果是全球營養研究的結晶。但它最後的配方是根據中國的寶寶和中國的法規，也可以說是針對中國幼兒研發出的產品。」

業內人士表示，目前外資企業針對中國市場專門推出一些產品，這些產品定位在高端或超高端，如惠氏的啟賦、雅培的菁智等。這些主要針對中國市場的產品，除了價格高之外，還有一個顯著的特徵就是概念包裝。比如啟賦主打OPO，而菁智主打有機概念。

儘管美贊臣中國對定價始終緘默，但根據其總部的描述，藍臻就是「未來幾周在中國市場推出的高端產品」。

乳業專家王丁棉認為，如果這個產品只針對中國市場銷售，那麼其安全性是否通過臨床數據仍是個疑問。這麼好的產品為何不在國外推出，而是專門針對中國市場。像DHA也添加了十多年，並沒有結果證明吃了這樣的奶粉小孩就會很聰明，同樣吃了含有MFGM的奶粉，就能達到預想的效果嗎？

對於安全性問題，美贊臣相關人士表示，藍臻產品符合國家嬰幼兒配方食品相關標準的要求。美贊臣稱，MFGM乳磷脂的研究結果：添加保留MFGM濃縮乳清蛋白的配方粉有助於提升12月齡嬰兒的認知水平。美贊臣稱，這一研究結果為第三方數據，為美國臨床營養學雜誌上發表的論文數據。

   獨特配方原創性受質疑

 然而，美贊臣嬰幼兒營養品研發中心(中國)總監李永雄在回答記者提問時表示，即將推出的藍臻奶粉配方100%是公司獨立研發的，MFGM這個概念也是美贊臣百分百獨有的。

然而《中國經營報》記者發現，早在去年5月6日至9日，Hero旗下Hero嬰幼兒營養研究所發布研究：配方奶粉添加乳脂肪球膜MFGM有積極效果，並且將這項研究應用到Hero最新的配方中。而在去年12月份，荷蘭皇家菲仕蘭在中國推出的全新超高端嬰幼兒配方奶粉——皇家美素佳兒也將MFGM這項研究應用到美素最新配方中。

MFGM在牛奶里本身就有這種成分，美贊臣並非發現新大陸，與重新發現一種物質進行原創是不同的性質，只能說是新功能上有一些認識，但從理論上得出來的結論是對腦部營養有一定的效果，實際有多大效果，還不敢輕易做出結論。

業內人士認為，最早用MFGM的並非是美贊臣，只是他們善於用這個配方來進行概念包裝。美贊臣表示，之所以稱為獨創性的產品，是因為藍臻MFGM與其他產品的添加量不同。但美贊臣在提到安全性問題時稱，藍臻添加的MFGM的量與美國臨床營養學雜誌上研究結果的量近似。

    渠道難下沉業績下滑

儘管美贊臣最新公布的2015年四季度財報顯示，報告期內其銷售出現了反轉，同比微升1%，但全年銷售仍然下滑2%。

業內人士對本報記者表示，這幾年美贊臣一直力推高端產品，雖然推了幾個，但旗下還沒有一款像啟賦一樣的大單品，亟須一款高端的產品來維持市場形象。

在原來的業績基礎，刺激品牌形象略有提升是有可能，但如今通過這樣一款產品提升業績，難度較大。王丁棉認為，主要原因是前年的反壟斷調查對其影響比較大。其次，去年奶粉行業低迷，清倉大促銷導致行業的整體價格下行，再推高端奶粉時機有些錯過。

業內人士表示，美贊臣由於毛利空間不足，導致渠道沉不下去，錯失了一些很好的市場。在二三線市場，由於美贊臣在批發商渠道的毛利為9~12個點，嬰童門店的毛利在15個點，加上躥貨等因素影響，一些門店的毛利不足10個點，甚至出現負毛利率。在這種情況下，主動推薦美贊臣的嬰童門店會比較少。而國產奶粉在批發渠道的毛利為20~25個點，而在嬰童門店為30個點以上。啟賦由於定價高，在這兩個渠道的毛利均在20個點左右。低毛利空間導致美贊臣錯失了一些增長迅速的地縣級市場。

 對於渠道下沉，美贊臣表示，非常重視對消費者的洞察，了解新時代媽媽的需求和購買行為，努力升級數字營銷的能力。同時，會升級渠道管理能力，對於中國具有潛力的城市，也會持續不斷地深化市場運作。

（來源：中國經營報。原標題：美贊臣針對中國市場推高端奶粉）