黃金人脈80招

05-28

內容簡介

事實上，我們現實生活中的每一位成功人士都有一個共同特點，那就是他們都具有建立並維繫一個良好的人際關係網的能力。因為，我們立身處世。雖然要自力更生，不要輕易靠人。但從另一個角度來看，現代世界畢竟是社會的，一個人的能力非常有限，有許多事情是難以獨立完成的。試想，誰願意做孤島上的魯濱遜呢？當你處於順境的時候，你自然不會想到陷於困苦中的滋味，但人生道路變幻莫測，誰也不能預料將來會不會遇上困難，但是，一旦遇到困難，能夠迅速戰勝困難並解脫出來，沒有一個有效的人際關係網是不可能的。所以，建立一個良好的關係網路是至關重要的。

書摘插圖

黃金有價人脈無價

有效而豐富的人脈是成功的法寶之一。有時關係就是能力，人脈就是財脈。經濟的飛速發展，會帶來人脈關係的重新排列組合。如今，一個人一生所面臨的各種關係比以前更新鮮、更複雜，變化也更快。這就要求我們頭腦要更靈活，更快適應社會，花費更多的心思，去經營好周圍的人脈關係。處理得好，這些關係可能是你一生最寶貴的資源，為你走向事業的頂峰提供源源不斷的助力；處理不好，則會給你的人生帶來障礙，甚至造成很大的損失。因此說「黃金有價，人脈無價」。

很多人知道比爾?蓋茨今天成為世界首富的原因，是他掌握了世界發展的大趨勢，和他在電腦業的智慧和執著。但是比爾?蓋茨的成功，除這些原因之外，還有一個很重要的原因是：他的人脈資源相當豐富。

假如把營銷比喻成釣魚的話，是釣大鯨魚，還是釣小魚比較好呢？回答肯定是大鯨魚。因為釣大鯨魚釣一隻可以吃一年，但釣小魚的話得天天去釣。比爾?蓋茨創立微軟公司的時候，只是一個無名小卒，但是在他20歲的時候，已經簽到了一份大訂單。他在25年前創業的時候，就了解到了這一點。他從開始就在釣大鯨魚。讓我們來領略一下比爾?蓋茨的人脈軌跡。

　　1．充分利用自己親人的人脈資源

　　蓋茨20歲時簽到的第一份合約合作對象是當時世界第一強的電腦公司——IBM。當時，他還是位在大學讀書的學生，沒有太多的人脈資源。他怎能「釣到這麼大的鯨魚」？可能很多人不知道：比爾?蓋茨之所以可以簽到這份合約，是因為有一個中介人——蓋茨的母親。比爾?蓋茨的母親當時是IBM的董事會董事，介紹兒子認識董事長，也是理所當然的事情。試想假如當初比爾?蓋茨沒有簽到IBM這個單？也許他今天不會擁有幾百億美元的資產。

2．大力利用合作夥伴的人脈資源

比爾?蓋茨最重要的合伙人——保羅?艾倫及史蒂芬，不僅為微軟貢獻出他們的聰明才智，也很多次貢獻了他們的人脈資源。

3．積極發展國外的朋友

比爾?蓋茨有一個非常好的日本朋友叫彥西，他曾為比爾?蓋茨講解過很多日本市場的特點，並為比爾?蓋茨找到了第一個日本個人電腦項目，以此來開闢日本市場。

4．積極僱用聰明、能獨立工作、有潛力的人一起工作

比爾?蓋茨說：「我不得不說在我的事業中，最好的經營決策是必須挑選人才。擁有一些可以完全信任的人，一些可以委以重任的人，一些為你分擔憂愁的人。」

世界知名人脈資源專家哈維?麥凱從大學畢業那天就開始找工作。當時的大學畢業生很少，他自以為可以輕鬆找到一份最好的工作，卻事與願違。好在哈維?麥凱的父親是位記者，認識一些政商兩屆的重要人物，其中有一位叫查理?沃德。查理?沃德是布朗比格羅公司的董事長，他的公司是全世界最大的月曆卡片製造公司。當時，沃德因逃稅問題而服刑。哈維?麥凱的父親覺得沃德的逃稅一案有些失實的地方，於是赴監獄採訪沃德，寫出了一些公正的報道。沃德非常喜歡那些文章，他幾乎落淚地說：在許多不實的報道之後，哈維?麥凱終於寫出了真相。

出獄後，他問哈維?麥凱的父親是否有兒子。

「有一個在上大學。」哈維?麥凱的父親說。

「何時畢業？」沃德問。

「正好需要一份工作的時候，他剛畢業。」

「噢，那正好，如果他願意，叫他來找我。」沃德說。第二天，哈維?麥凱打電話到沃德辦公室，提到他父親的名字三次，才得到與沃德通話的機會。

沃德說：「你明天上午10點鐘直接到我辦公室面談吧！」第二天，哈維?麥凱如約而至。不想面試變成了聊天，沃德興緻勃勃地聊哈維?麥凱父親的那一段獄中採訪。整個過程非常輕鬆、愉快。聊了一會兒之後，他說：「我想派你到我們的『金礦』工作，就在對街——『品園信封公司』。」

哈維?麥凱站在鋪著地毯、裝飾典雅的辦公室內，不但頃刻間有了一份工作，而且還是到「金礦」（薪水和福利最好的單位）工作。那不僅是一份工作，更是一份事業。42年後，哈維?麥凱還在繼續「探求」那個捉摸不透的金礦，成為全美著名的信封公司——麥凱信封公司的老闆。這得益於哈維?麥凱在品園信封公司工作當中，熟悉了經營信封業的流程，懂得了運作模式，學會了推銷的技巧，積累了大量的人脈資源。尤其是這些人脈是哈維?麥凱成就事業的關鍵。成功後，哈維?麥凱說：「感謝沃德！是他給了我工作，是他成就了我的事業。」

　　從這些成功的案例不難發現：沒有人脈事難成。你如果想在社會上立足，想在事業上出人頭地，就必須學會積極積累自己的人脈，並讓這些人脈資源變成自己成功的法寶。

　　尊重每一個交往對象

豐富的人脈資源有時並不是唾手可得的，需要你不斷進行構建。在構建人脈時，你首先要學會尊重、寬容。

瑪麗?凱是美國著名的管理專家，她在成名之前曾是一家化妝品公司的推銷員。有一次，她參加了一整天的銷售練習，很渴望能和銷售經理握握手。那位經理剛剛做了一次十分鼓舞人們士氣的演講。瑪麗在隊伍里整整排了3個小時才好不容易輪到和那位經理見面。但遺憾的是，那位經理根本沒有正視她，只是從她的肩膀上方望過去，看看隊伍還有多長，甚至根本沒有察覺應當與瑪麗握手。瑪麗等了3個小時，才獲得了這樣的一個接待！她頓時覺得人格上受到了侮辱。從那一刻起她立志要做一個經理，而且如果有一天人們排隊來和她握手，她將會關注每一個來到面前的人，不管多麼疲勞！

後來，瑪麗?凱的願望真的成為現實——以她自己名字命名的化妝品公司成為一家具有相當規模的大企業。有很多慕名者來找瑪麗握手，她確實始終堅持曾經的誓言。她說：「我有很多次站在長長的隊伍前，與各種人士握手長達數小時，當感覺疲勞的時候，我總是想起自己從前排隊和那位經理握手的情形，想起他給我帶來的傷害，我就立即打起精神，直視那些握手者的眼睛，儘可能地說些比較親近的話在人之上，要視別人為人；在人之下，要視自己為人。這不僅是一個心態的問題，也是一個道德問題。一個人對待別人的態度在現實生活中的重要性是不言而喻的，有很多成功者的事例值得我們借鑒。

一天晚上，閑著無事的艾森豪威爾在營帳外散步。他看見一個士兵正在營帳背後黯然神傷，便走了過去：「嗨，看來我們是同病相憐啊，我的心情也特別不好，我們可以走走嗎？」士兵看到艾森豪威爾突然出現，原本很緊張，可萬沒想到這位將軍竟在他最需要朋友傾訴的時候邀他散步。他感到萬分榮幸。後來他們的談話也很輕鬆。士兵說：「那天晚上他彷彿不再是指揮千軍萬馬的將軍，我也不再是默默無聞的小兵，我們是無所不談的朋友。」正是那次談話，使這個感覺悲觀的士兵樂觀了起來，並在以後的戰鬥中顯示了出奇的英勇。

英國女王維多利亞作為英國皇權至高無上的擁有者，一向很傲慢。

一次，在和丈夫阿爾伯特親王發生激烈口角的時候，不由流露出了居高臨下的語氣，傷害了親王作為男性的尊嚴。為了表示不滿，親王一句話也沒有說就走進了自己的房間，並把門緊緊地關了起來。幾分鐘之後，有人來敲門了。

「誰？」親王氣呼呼問道。

「我，快給英國女王開門。」維多利亞依舊傲慢地回答。

阿爾伯特一聽，心裡又不大舒服，更別說開門了。隔了許久，敲門聲再次響起，但這次溫柔了許多，聽到一個聲音輕輕地說道：「阿爾伯特，是我，維多利亞，你的妻子。」

　　房門打開了，怨氣全消的阿爾伯特站在門口，兩個人終於和好。

　　處於劣勢地位的人們原本就很敏感，任何一點點異常的舉動都會引起他們極大的注意，就像人們常說的那樣，在矮個子面前別說短話，處於高位的人要照顧底下人的情緒。

曾經在一家日本公司里，中國員工因工作權益問題與日方老闆發生了衝突，而且愈演愈烈，最後憤怒的女老闆提出要當事人向她下跪以示悔悟和賠禮道歉，否則就被解僱。很多工人在老闆的威脅下屈服了。正當女老闆用她那傲慢而又洋洋自得的眼睛逡視著時，一個年輕的小夥子卻筆挺地站到了她的面前。「你沒有權力那樣做！」中國小夥子以一種憤怒而又傲不可侵的目光逼視著她……然而最終，這個年僅20幾歲的鄭州小夥子當日就被開除了。

記得當時這次事件在國內引起一場不小的風波，幾乎全國大大小小所有的媒體都予以不同程度的關注，甚至有些大學和機構還就此開展了不同形式的學習和研討。就這件事本身而言，除了民族主義情緒外，還有一些更為本質的東西，那就是做人的尊嚴。那個小夥子之所以被人崇拜，被人頌揚，就是因為他用自己的語言和行動捍衛了自己的做人尊嚴。同時，這位日本女老闆不尊重人的事實受到很多人抨擊。

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