富人心理學

 中國的有錢人越來越多，2009年中國的富裕人口數量首次超越英國，成為全球百萬富翁人口第四多的國家，僅次於美國、日本和德國。美國 美林全球財富管理 機構和法國 凱捷諮詢 公司發布《2009亞太區財富報告》顯示，在全球金融危機與市場震蕩中，亞太區富翁減少14.2%，而中國的富人數量縮水幅度相對較小，截至2008年底，中國共有36.4萬名百萬富翁，較上年同期的41.3萬人減少了11.8%。而最新出爐的《2009中國私人財富報告》顯示，可投資資產在800萬元-1000萬元的富翁達到了30萬人，個人持有可投資資產達1億元以上的接近1萬人。

 中國富人的生活是怎樣的呢？幾個富太太一起去國際頂尖奢侈品牌店購物。一位太太看中了一條大紅色、標價5萬的裙子，試穿後並不合身，不過她還是買了，要求店家修改，過幾天再來取。女主人的宅邸從電視上看十分豪華，她展示了一下自己喜歡的東西，一下拿出了十多隻價值百萬以上的歐洲名表，齊齊陳列在高級絲絨中。

 以上只是富人生活得一個瞬間，中國人普遍有仇富心理，但自己又非常想成為富人。不可否定，在整個社會當中，富人佔有了很大比重的財富，成為了商家搶奪的焦點所在。比如我們的調查表明富裕的客戶對價格不是特別敏感,他對你說要花多少錢買這些東西,他不是特別注意。在投資領域，你跟他說我們的產品能夠讓你獲得6%的收益或者獲得9%的收益,他也是不在意的。你的一個富人客戶會超過100個甚至1000個普通客戶的貢獻，一個人的精力是有限的,你可以用最大的精力維護比較少的金字塔頂端的客戶。我們對於這類人群的行為心理研究也就具有非常大的價值。

 第一部分，富人的物種起源

 ----有錢人是如何變為有錢人的呢？

 有一個全球調查，專門研究富人如何取得財富。在這份調查中有這麼幾個取得財富的渠道選項：擁有一家私人公司、從事專業工作、繼承父母遺產、配偶保險金、在一家企業里工作、投資致富。根據調查研究表明，在亞太地區，尤其是日本、印尼、香港，有超過30%的富人是通過繼承財富的方式獲得財富的。而排名第一位的獲得財富的來源就是開辦企業，在韓國、新加坡、台灣有40%左右的富人通過經營企業獲得財富，在中國更是高達62%的比例。也許有人會說，不對呀，很多富豪都是投資致富的，但事實上根據這幾年歐美幾大投資銀行的調查來看，投資是沒有辦法致富的。其實做財富管理真的不是在幫客戶賺很多錢，而是在引導客戶人生規劃和財富的方向，理財就是理心，通過財富管理，讓富人能夠更好的生活，財富上追求穩健發展的套路。

 富人也分初、中、高級，我們尤其青睞於最最富裕的那部分客戶，在中國，不到1％的人擁有這個國家超過60％的財富。中國的投資市場很大，不過財富管理這個市場最重要的就是客戶。畢竟足夠有錢才有可能去理財，可以去購買各種理財產品，我們的金融機構就可以獲得比較高的利潤，現在國內私人銀行對於此類客戶的爭奪已經白熱化。

 第二部分富人的區域分布

 《2009中國私人財富報告》顯示，全國共有5個省市的高凈值人士數量超過2萬人，分別為廣東、上海、北京、江蘇、浙江。其中廣東省的高凈值人士數量最多，2008年末達到了4.6萬人，佔全國15%的份額。

 不過，我們還不能把全部精力放在大城市。麥肯錫預計，中國四分之三的新增富裕消費者來自四大城市之外的地區，尤其是一些新興地區。

 第三部分中國富人的特點

 第一個特點就是購買力強大，購買慾望強。據公開資料，溫州奢侈品展2007年現場成交8000萬元，2008年達到1.2億元，2009年也達到1億元。我們處在高速發展過程中，富人普遍希望通過很多外在的品牌來提升自己，表明自己的身份。有報告顯示，中國的奢侈品消費和國外相比有兩個不同點：第一，在中國購買奢侈品的大部分是40歲以下的年輕人，而在發達國家，這個市場的主導者是40～70歲的中年人和老年人；另外，對於中國人來說，奢侈品大部分還集中在服飾、香水、手錶等個人用品上，而在歐美國家，房屋、汽車、合家旅遊才是大家嚮往的奢侈品。這一方面說明了中國仍然不夠富裕，另一方面也反映了中西不同的生活方式：高密度人群助長了消費中的攀比之風。中國富人的消費風暴席捲全球，巴黎的商店，中國的遊艇展，豪華車展覽等等。福布斯研究院一份關於千萬富翁的研究報告稱，這些富豪平均年消費達200萬人民幣。萬事達卡近日一份奢侈品市場報告稱，預計2016年中國年輕富裕族的奢侈品消費額達264億美元，而年長富裕族的消費額將達180億美元。

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