《富爸爸財務自由之路》第八章 我如何致富(一)

　　當我被問到：「你在哪兒學會致富方法」時，我回答說：「小時候玩『大富翁』時學到的。」　　一些人以為我在開玩笑，另一些人則等待下一句話，期望這只是個引子。然而，這不是一個玩笑，我不是在開玩笑。「大富翁」中的變富規則是簡單的，但在生活中它也同樣有效。　　4個綠房子，1個紅酒店　　你或許還能回憶起「大富翁」中的致富秘密：就是先買4個綠房子，然後再把它們賣掉，再去買一所紅色的大酒店……這就是全部規則，也是我妻子和我用來致富的規則。　　當不動產市場變得很不好時，我們用我們手頭有限的錢購買儘可能多的小住宅。當市場改善時，我們賣掉4個綠房子，然後買1個紅色的大酒店。我們不必工作，因為我們的紅色的大酒店、公寓和迷你住宅給我們的生活帶來現金流。　　這對漢堡包也育效　　或者你不喜歡不動產，那麼你還可以做漢堡包，建立漢堡包企業並授予特許經營權。幾年後，不斷增加的現金流會為你提供多於你支出的錢。　　實際上，這就是通往巨大財富的最簡單的途徑。換句話說，在這個高科技的世界裡，巨大財富的原理一直是簡單的和低技術含量的，甚至可以說，這只是一個常識。但不幸的是，涉及到錢的問題時，對絕大多數人來說，常識也就不再成其為常識了。　　例如，有些事情對我而言沒有任何意義，包括為錢財損失提供的稅收減免，以及終生負債的做法。再有就是諸如當你的房子是一項負債並且每天還要耗費你的現金時，你也稱它為一項資產。或者認為政府花費的開支多於它所獲得的稅收。或者把孩子送到學校，希望他找到好工作，而不教給他任何的財務知識。　　做富人做的事很容易　　做富人做的事很容易，有非常多的富人在學校里的表現不是很好，這是因為變富的「做法」很簡單，你不必上學就可以變富。致富的「做法」總不會比火箭科學還複雜。　　我向你推薦一本經典圖書：內波里恩．希爾的《思考與致富》。我年輕時讀過這本書，這本書在很大程度上決定了我的生活方向。事實上，是富爸爸先建議我讀這本書的，並且很多人都很喜歡它。　　很容易解釋為什麼這本書叫作《思考與致富》，而不是《努力工作與致富》，或是《得到工作與致富》。實際上，最努力工作的人最終絕不會富有。如果你想變富，你需要「思考」，獨立思考而不是盲從他人。我認為，富人最大的一項資產就是他們的思考方式與別人不同。如果你做別人做的事，你最終只會擁有別人擁有的東西。而對大部分人來說，他們擁有的是多年的辛苦工作，高額的稅收和終生的債務。　　當有人問我「要從象限左側轉到右側，我必須做什麼」時，我的回答通常是：「關鍵不是你要做什麼，而是你『思考』做什麼以實現你希望的改變，也就是說，為了去『做』需要被做的事情，你首先需要『成為』誰。」　　你想成為那種買4個綠房子然後很容易地把它們變成一個紅色酒店的人嗎？或是你想成為那種買4個綠房子然後很困難地把它們變成一個紅色酒店的人嗎？　　幾年前我上了一個「如何制定目標」的培訓班。那是70年代中期，我簡直不能相信我花了150美元和一個美麗的周末去學習如何確定目標，我寧願去海邊衝浪。可我卻在付錢給別人，讓他教我如何確定目標。有幾次我幾乎退出了，但是我從中學到的幫助我獲得了我一生想要的東西。　　老師在黑板上寫下三個詞：成為—→做—→擁有。　　然後說，「目標是這三個詞中的『擁有』。這些目標包括擁有優美的身材、擁有完美的人際關係、擁有幾百萬美元、擁有健康、擁有名譽等。大部分人一旦確定了他們想要擁有的東西，即他們的目標，他們便開始列出他們要『做』的事情。因此很多人都有『要做的事情』的單子。他們確定目標然後開始『做』。」　　她先舉了個減肥的例子。「大部分想擁有完美身材的人都節食，而後去健身房。堅持幾個星期後，大部分人又開始吃薯條和比薩餅，並且不再去健身房，而是坐在家裡看電視。這就是只追求『做』而不重視『成為』的例子。」　　「這不單純是節食的問題，這是你按照有效的食譜必須成為誰的問題。每年都有很多的人為了保持身材到處尋找完美的食譜。然而遺憾的是他們都把注意力集中在他們必須做的事情上，而不是他們必須成為什麼樣的人上，這種思想若得不到改變，再好的食譜也不會起作用。」　　她又舉了另外一個例子：「許多人寄希望於通過購買新的高爾夫球用具來改進他們的技能，而不是用一個職業高爾夫球手的態度、思維方式和信念進行訓練。擁有一套新高爾夫球用具後的煩躁的高爾夫球手仍是一個煩躁的高爾夫球手。」　　接著，她討論起投資：「許多人認為買股票或共同基金能使他們變富。然而，事實是僅僅購買股累、共同基金、不動產和債券並不能使你變富。單純地做職業投資者做的事情並不能保證財務上的成功，一個擁有失敗者心理狀態的人將一直失敗，無論他們購買什麼樣的股票、債券、不動產或共同基金。」　　接著，她又舉了一個尋找完美的理想伴侶的例子。「很多人去酒吧或者去教堂尋找完美的人，他們夢想著完美的人，這是他們『做』的事情。他們『做』的事情是去找『完美的人』，而不是努力『成為完美的人』」。　　另外一個案例是關子人際關係的：「在婚姻中，很多人試圖改變對方，以使婚姻變得更幸福。而當他們試圖改變對方時，這種做法往往會引起爭鬥，最好的做法應是先改變你自己。」她說，「不要在對方身上下功夫，要在你對對方的看法上下功夫。」　　當她談論人際關係時，我想起了這些年來我認識的很多人，他們試圖「改變世界」，但總是一無所獲，他們想改變別人，但惟獨不想改變他們自己。　　她又舉了一個關於錢的例子。她說：「對於金錢問題，很多人試圖『做』富人做的事情，『擁有』富人擁有的東西，因此，他們購買看起來富麗堂皇的房屋，看起來昂貴的汽車，把孩子送到富人的孩子們才去的學校。這種做法的結果只是導致人們更努力『做』工作，『擁有』更多的債務，而這又使他們更努力地工作……這不是真正的富人做的事情。」　　我坐在教室後面點頭同意，富爸爸不這樣解釋事情，但他的確經常對我說：「人們認為，為錢努力工作會變富，可以買到使他們看起來很富貴的東西。但是大多數情況下並非如此，這隻會使他們精疲力竭。他們把這稱『跟上喬納斯』，但是如果你注意觀察，就會發現喬納斯已經精疲力竭了。」　　在這個周末班上，許多富爸爸曾經告訴我的事情都開始變得更加清晰起來，多年來，他為人謙遜。他不是努力工作去付清賬單，而是努力獲取資產。如果你在街上看到他，會覺得他看起來與別人一樣，他開著一輛二手卡車，而不是昂貴的轎車。在他最後的30年里，有一天，他搖身一變，成了一位金融巨人。人們注意到，他突然買下了夏威夷的一項主要不動產。當他的名字出現在報紙上時，人們才知道這個安靜的不鋪張招搖的人擁有許多企業和很多一流的不動產。並且，每當他說話時，他的銀行家們都在傾聽。很少人見過他居住的簡樸的房屋，在他從他的資產中掙到很多的錢後，他為家人買了一所大的房子。他不用貸款，而是支付現金。　　在那個周末班結束之後，我意識到，許多人在「做」富人應該做的事情，儘力「擁有」富人擁有的東西。他們通常會購買大房子，投資於股市，因為這是他們認為富人才做的事情。然而，富爸爸儘力想告訴我的是，如果他們仍舊持有窮人或中產階級持有的信念和思想，難做著富人做的事情，那麼他們最終將仍舊擁有窮人和中產階級擁有的東西——財務困境，並且肯定會變得更加困窘。「成為—→做—→擁有」開始變得有意義。　　現金流象限是關於成為……而不是做的……　　從象限左側轉到象限右側不是「做」的問題，而是「成為」的問題。

　　這不是「B」或者「I」所做的事情使之產生的差別，而是他們如何「思考」產生了這種差別。他們是他們本質上的「那種人」。　　可喜的是，改變你的思想不需要花錢，事實上，你可以免費做到。可悲的是，有時很難改變某些內心深處的核心思想，這些有關金錢的思想是通過代代相傳獲得的，或者是從你的朋友、你的工作和你的學校學來的。然而，只要你從思想深處意識到自己觀念的陳舊，並真誠地想要改變自己的生活，你就一定能做到，這就是本書所主要講述的內容。這不是一本關於「做什麼」以實現財務自由的指南書，這裡不討論買什麼股票或者買什麼共同基金最安全，這本書主要討論如何改變你的核心觀念或財經思想（成為），以便你能採取行動（做），最終使你實現財務自由（擁有）。　　安全性是「E」關心的事情　　總而言之，「E」象限中的人談論到金錢問題時，通常高度評價安全性。對於他們，通常是錢不如安全性重要。他們能在生活中的其他方面冒險，如跳傘和高山滑雪等，但是在金錢方面他們卻害怕哪怕是極其微小的一點點風險。　　完美主義是「S」關心的事情　　這又是一個總結……我觀察到那些現在處於「S」象限，但正儘力從象限左側移到象限左側的人幾乎都有一種「親力親為」的精神狀態。他們喜歡「自己做」，因為他們通常非常需要確信事情能否被做「好」，而且當他們看到別人沒做「好」時，他們會非常難受，因此他們要親自做。　　對於很多「s」來說，真正重要的是「控制」，他們需要控制一切。他們憎恨犯錯誤，尤其憎恨的是別人犯錯誤卻弄得他們看起來很糟糕，這使得他們成為優秀的「S」，並且，你可以因此僱用他們為你完成特定的任務。畢竟，你希望你的牙醫是一位完美主義者，你希望你的律師是一位完美主義者，你希望你的建築師是一位完美主義者，這是你付給他們錢的原因。這是他們的優點，但從另一個角度上看也是他們的弱點。　　情商　　作為一個人，很重要的一個特點是具有人性，而人性就意味著有情感。我們都有相同的情感，我們都能感受到恐懼、悲傷、氣憤、愛、恨、失望、歡樂、幸福和其他情感，使我們各不相同的原因是我們每個人對待這些情感有著不同的方式和對策。　　對於投資風險，我們都體驗到恐懼……即使是富人，區別在於我們對待恐懼的方式。對很多人來說，恐懼感會使其產生這樣一種思想：安全地做事，別冒風險。　　對於另一些人，尤其是象限右側的人，對賠錢的恐懼使他們這樣想：「聰明地做事，學會駕馭風險。」　　相同的情感，不同的思想……不同的類型……不同的做法……不同的結果。　　對賠錢的恐懼　　我認為，人類為錢而努力掙扎的最主要原因是對財務損失的恐懼。並且由於這種恐懼，他們通常做事過於謹慎，或者有較多的個人控制，或者乾脆把錢交給他們認為的專家，希望並祈禱錢在他們需要時會隨時出現。　　如果恐懼使你成為現金流象限中一個區域的囚徒，我建議你讀一讀丹尼爾．格魯曼的《情商》。在他的書中，格魯曼解釋了這樣一個古老的問題：為什麼在學校里成績優秀的人在現實世界中並不總能獲得財務上和事業上的成功。他的答案是情商比智商更有影響力，因此那些敢於冒險、犯錯誤然後改正錯誤的人會比那些因害怕風險而不犯錯誤的人做得更好，太多的人以優秀的分數畢業，而情感上卻井沒有準備好去冒險，尤其是財務風險，如此多的老師井不富有，原因就是他們在「懲罰犯錯誤的人的環境」中工作，而且他們自己通常是情感上害怕犯錯誤的人。相反，要想獲得財務自由，我們需要學習如何犯錯誤和駕馭風險。　　如果人們耗其一生擔心賠錢，害怕做與眾不同的事情，那麼對他來說致富幾乎是不可能的事情，即使其過程就像買四個綠房子然後再轉換成一個紅色酒店那樣簡單。　　情商更重要　　讀完格魯曼的書，我開始認識到，財商就是90%的情商和僅10%的財務技術信息。格魯曼引用了16世紀鹿特丹的人類學家阿拉斯姆斯的話，此人曾經寫過一篇關於理智和情感之間的緊張關係的諷刺性小說。在他的文章中，他用24：1的比率說明情感大腦與理智大腦的力量對比。換句話說，情感處於主要地位，情感比理智強大24倍，現在我不知道這個比率是否正確，但是作為情感思維與理智思維的力量對比的一種參考，這的確很有幫助。　　　　24∶1　 　情感大腦∶理智大腦　　我們所有人，如果我們是有人性的，都經歷過情感戰勝理智的情況。我肯定大部分人都曾有過：　　 1.出於憤怒說出一些我們後來希望沒有說過的話；　　2.被某個我們知道對我們不好的人所吸引，但我們仍然與我　　們一起出去，或更糟糕的是，與他們結婚；　　3．因為失去了愛人而哭泣，或者看到別人為此失聲痛哭；　　4．故意做某事去傷害我們所愛的人，因為我們被傷害了；　　5，令我們的心破碎並好久不能恢復。　　　　這些只是情感戰勝理智的幾個例子。　　有時情感的力量超過24∶1，這時我們通常稱之為：　　1．上癮，如貪食症、吸煙、性、購物狂、毒品。　　2．恐懼症，如對蛇、高度、緊張、空間、黑暗、陌生者的恐　　懼。　　這些和其他一些行為通常是百分之百地由情感驅動，當某件事情像上癮和恐懼症一樣強烈時，理智幾乎沒有什麼力量可以戰勝情感。　　恐蛇症　　我在飛行學校時，有一位朋友得了恐蛇症。在一節關於如何在野外生存的課堂上，老師拿來一條去除了毒牙和毒腺的眼鏡蛇，教我們如何吃它。我的朋友，一位成年人，跳起來叫著胞了出去。他不能控制他自己，不僅是因為他對蛇的強烈恐懼，而且還因為吃蛇的想法對於他的情感來說根本無法忍受。　　恐錢症　　面對金錢風險，我看到人們在做同樣的事情。他們不是查明投資的情況，而是跳起來，尖叫著，跑出去。　　關於金錢問題，還存在許多嚴重的情感恐懼症……數量太多而無法一一列舉出來。我有這些病症，你們也有這些病症，所有人都有這些病症。為什麼？因為不論喜歡與否，金錢是一種情感事物，並且因為它是一種情感事物，大多數人不能理智地對待金錢。如果你認為金錢不是情感事物，就請觀察一下股票市場……。在其他大多數市場中，也和股市一樣沒有邏輯可言……只有貪婪和恐懼這兩種情感。或者觀察一下當人們鑽進一輛新轎車，聞著裡面皮革的味道，而推銷員所做的就是在他們耳邊小聲說一些有魔力的話，「低首付，每月輕鬆支付」，這時所有的理智都跑到了窗外。　　情感思想聽起來很有道理　　　　帶有濃厚情感的思想所帶來的問題是，它們聽起來有道理，對於「E」象限中的人來說，當恐懼感存在時，理智是這樣的：　　「安全地做事，別冒風險」。但是對於「I」象限中的人來說，這種想法完全沒有道理。　　對於「S」象限中的人來說，對於信任別人能完成好工作的問題，他們的理智思想可能是這樣的：「不，我將自己去做。」　　這是非常多的「S」型企業通常是家庭企業的一個原因，對於他們，「血必定濃於水」。　　因此，不同的象限……不同的邏輯……不同的思想……不同的行動……不同的擁有……相同的情感。情感使我們成為人類、有情感是人性的一個重要部分。　　決定我們做什麼的是我們每個人對這些情感的反應方式。　　我不喜歡它　　想知道你是情感思考型還是理智思考型的一個方法就是注意你在交談中使用「感覺」這個詞的時候，例如，許多由情感或感覺支配的人會這樣談論事情：「今天我覺得不想鍛煉。」很明顯，從邏輯上他們知道他們應該鍛煉。　　許多犯財務方面掙扎的人不能夠控制他們自己的感覺，甚至他們讓他們的感覺支配他們的思想。我聽到他們說：　　「我覺得我不喜歡學習投資，太麻煩了。」　　「我覺得投資不適合我。」　　「我不想把我的事情告訴我的朋友。」　　「我討厭被拒絕的感覺。」　　父母——孩子——成人　　這些也是來自情感而不是理智的思想，用流行心理學講，這是父母與孩子之間的戰鬥。父母通常用「應該」說，例如，一個家長可能說：「你應該做你的作業。」而孩子則用「感覺」說話，例如，孩子會說：「但是我感覺我不喜歡做它。」　　對於財務問題，你身體里的父母會安靜地說：「你應該多掙些錢。」但是你身體里的孩子會回答說：「但是我的確感覺到喜歡度假。我將用我的信用卡度假。」　　你何時成為成年人？　　在從左象限移向右象限的過程中，我們需要成為成年人，我們都需要在財務方面成熟起來。我們需要用成年人而不是父母或孩子的眼光看待金錢、工作和投資。作為一個成年人就意味著你知道你必須做什麼並且去做，即使你可能感覺並不喜歡做這件事。　　內心的對白　　對於試圖從一個象限跨向另一個象限的人來說，這個過程的一個重要部分就是要知道你內心的對白。要始終記住《思考與致富》這本書的重要性。這個過程的一個深遠意義是時刻警惕你沉默的思想和你內心的對話，並且始終記住，在一個象限中有道理的事情在另一個象限中或許根本沒有意義。從工作保障或財務安全性到財務自由的過程主更是改變你的思想的過程，這是一個盡你最大努力知道哪些思想是基於情感的、哪些思想是基於理智的過程。如果你能阻止你的情感影響並努力朝你的理智方向發展，那麼你就有很大可能完成這次旅行。無論別人在外邊對你說什麼，最重要的交談是在你體內自己與自己的交談。　　在我太太和我暫時無家可歸而且財務不穩定時，我們的情感失去了控制。很多次，聽起來理智的事情實際上是純情感的交談。我們的情感說著朋友們說過的相同的話：「安全地做事。只須找一份平穩安全的工作，就可享受生活。」　　然而，在理智上，我們都承認，自由對於我們比安全更有意義。在追求財務自由的過程中，我們知道我們能夠找到工作安全性所不能給予我們的安全感，這對於我們有很大的意義，在我們的路途中，惟一的問題就是我們受情感驅動的思想，聽起來很有道理，但在長遠來看沒有任何意義。可喜的是，一旦我們征服了它，舊思想就停止了尖叫，我們渴望的新思想則成為了我們的現實，……「B」和「I」象限的思想。　　今天，我能理解一個人說這樣的話時的情感：　　「我不能冒險，我要考慮家，我必須找份安全的工作。」　　或者「掙錢首先要花錢，因此我不能投資。」　　或者「我要自己做。」　　我能感受到他們的思想，因為我自己也曾經有過這些思想，但是因為觀察了象限的另一邊並獲得了來自「B」和「I」象限的財務自由，我能充滿信心地說，擁有財務自由是一種更為平和與安全的生活方式。　　「E」和「B」之間的差別　　基本的情感價值觀的不同會導致不同的觀點。存在於企業主與企業僱員之間的鬥爭通常是由情感價值觀的不同引起的。「E」和「B」之間總是存在著鬥爭，因為前者想要更多的工資，而後者則想要更多的工作。因此我們經常聽到：「我超時工作，卻只得到低工資。」　　而從另一方面我們又經常聽到，「我們要怎麼做才能激勵僱員更加努力地工作，使他們更忠誠，而且不用增加他們的工資呢？」　　「B」和「I」之間的差別　　另一種常見的緊張關係存在於同一企業中的企業經營者和企業投資者即「B」和「I」之間。這時企業投資者通常被稱做股東。一者想要更多的錢用於經營，另一者想要更多的股利。　　股東會議上的談話可能會是這樣的：　　公司經理們：「我們需要一架私人飛機以便我們的經理們能夠更迅速地出席全球各地的業務會議。」　　投資者：「我們需要更少的經理。並且，我們不需要私人飛機。」　　「S」和「B」之間的差別　　在商業交易中，我經常看到聰明的「S」，例如律師為「B」——企業主做了一筆價值幾百萬美元的交易。當交易結束時，律師的心情變得煩躁不安，因為「B」掙到了幾百萬，而「S」只得到了1小時的工資。　　他們的對話可能是這樣的：　　律師：「我們做了所有的工作，而他掙了所有的錢。」　　「B」：「這些傢伙要了我們多少小時的工資？我們幾乎能用給他們的工資買下整個律師事務所了。」　　「E」和「I」之間的差別　　另一個例子是一位銀行經理給一位投資者提供貸款，以便購買一項不動產。投資者掙到幾十萬美元，並且不用納稅，而銀行家得到一張工資單，並且要納很高的稅。這樣的「E」和「I」之間的交易通常引起溫和的情感反應。　　「E」會說：「我給那個傢伙貸款，他甚至連句謝謝都沒說。他根本不知道我工作得有多辛苦。」　　「I」可能會說：「天啊，這些傢伙太挑剔了。看看這些我們不得不做的沒用的文件，其實只是為了得到那麼可憐的一點兒貸款。」

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