溫州人和你不一樣的手段(2)

　　是的，在生意場上，有時候要難得糊塗，不要過於斤斤計較。許多人最怕與過於精明的商人合作，因為生怕自己會被利用，會吃虧，如果你是一個不在乎眼前吃虧，而重視長遠發展的人，人們就相對願意與你合作。

　　在食腦時代的今天，商業經營活動實現上是一種人與人之間的智力較量，謀略較量。而這種吃虧實際上就是一種商業上的深謀遠慮。商業俗語說，「釣魚需長線，有賠也有賺」。對於生意場上的得失，一定要站得高，看得遠，千萬不要「只見錐刀來，不見鑿頭方」，只顧一時的利益，從而失去長遠的利益。

　　溫州人語錄：

　　義利兼顧，無論是做企業還是做人，無論是企業做大和做小，都要講良心。企業和個人是相互的，有付出就有回報，我相信因果關係。

　　——中國神力集團董事長 鄭勝濤

　　2.放棄就是跨越

　　致富思維：

　　窮人：財富是自己爭取來的，別人的利益不要惦記，自己的利益不要放棄。

　　溫州人：財富是一種回報，人生是一種博弈，要做到有所為有所不為。有時候，要做到敢於放棄自己的利益。因為，敢於捨棄，善於捨棄，才會有大收穫。

　　上海建橋集團董事長周星增是個溫州商人，他說過：「人生亦如棋局。敢於捨棄，善於捨棄，方有大收穫、大成就。」他的話也體現了其他溫州人的共性。

　　一位採購商風塵僕僕地趕到上海去採購用來包裝出口毛毯的塑料袋，誰知，結果卻讓他大失所望。儘管產品的質量還可以，但是對方把價格咬得很死，還要求預收製版費。這位採購商無奈只好準備打道回府。

　　這位採購商在汽車站買票的時候，被一個中年人盯上了。那位中年人跑上來，一邊遞上自己的名片，一邊對他說：「冒昧地問一下，您是做生意的嗎？如果需要這種袋子，我們那裡就有哇！」原來，採購商手裡拎著的上海工廠的樣品袋引起了這位中年人的注意。

　　採購商接過名片一看，原來這位中年人是溫州一家廢舊塑料回收廠的郭老闆。於是，他就把自己採購袋子的經歷告訴了郭老闆。郭老闆聽了，熱情地對他說：「同行，難得啊！如果願意，隨我去溫州看廠，質量和價格絕對包您滿意。」

　　兩人上車以後，郭老闆才告訴這位採購商，這種包裝袋自己不會做，但是，他的一位朋友可以供貨，價格與朋友直接面談，自己決不會賺取差價的。

　　採購商覺得很奇怪，這位溫州人竟然替他人張羅生意，這似乎不合情理呀！

　　見採購商有疑慮，郭老闆道出了實情。

　　原來，外出跑生意的溫州人都有一個約定，不管誰出門跑生意，不僅要推銷自己的產品，還會留意與其他朋友、夥伴的產品相關的信息，如果自己無法供貨，就把機會讓給其他人。這樣，他同樣可以獲得其他人尋找來的機會。

　　兩人終於到了溫州蒼南。見到產品後，採購商發現，產品質量相當好，而且只要自己預付一部分訂金，溫州商人就會把貨發到指定的地方。

　　這就是精明的溫州人，他們不僅善於捕捉商機，而且善於與人分享，從而享受到他人的幫助，使自己的財富越滾越大。

　　澳門首富何鴻燊說過，錢，千萬不要一個人獨吞，要讓別人也賺。做生意一定要懂得有取有舍，有的雖可獲一時之利，但無益於長遠之計，寧可捨棄，不可強求。是自己的利益，要善於謙讓給他人；不是自己的利益，更不要心存歹念。如果抱有這種心態，你就跨越了自身的價值觀，更獲得了他人的感恩，而人脈一直就是經商最重要的財富。

　　2006年3月31日，6萬餘只「虎牌」打火機從溫州「大虎」打火機有限公司出發，運往美國總代理邵福寧那裡。

　　「大虎」打火機有限公司董事長周大虎此時異常感慨。

　　原來，周大虎與溫籍美國商人邵福寧之間有一段感人的故事。

　　20世紀90年代初，邵福寧就與周大虎有生意上的來往。當時，邵福寧看到「虎牌」打火機在美國的市場前景非常好，便於1994年在美國申請註冊「虎牌」商標，於1999年註冊成功。

　　這種搶注商標的事情非常多，許多企業為了獲得被搶注的商標，往往為此付出而巨大的人力和物力，還會與對方結下了冤家。

　　但是，「大虎」公司與邵福寧卻並不是如此。

　　隨著「大虎」公司的發展，「虎牌」的商標越來越受到重視，2005年，「虎牌」商標還被商務部確定為重點培育和發展的出口名牌。