奔走相告！「防騙磚家」也掉坑了！

天天教人不掉坑，自稱「防騙磚家」；結果，前幾天剛從北京出差回來，我突然發現自己掉坑了！

一  

倒閉

起因是在北京時與幾個老友相聚，大家都覺得人到中年，上有老下有小，必須堅持健身保持健康，所以我們馬上建了個健身群，彼此監督。

於是一回到廣州，我就趕緊給久未謀面的健身教練打電話約課。

說來慚愧，我老早就在廣州「加州健身」會所辦了卡，去年還花了4萬元買下近100節私教課，卻因工作繁忙，沒去過幾次。

誰知，電話撥通後，教練說：健身會所倒了，我也被公司拖欠了幾個月的薪水和提成，正在維權呢。我把你拉進維權群吧。

我冒了一身冷汗，趕緊查找相關信息。

據媒體曝光，香港加州健身隸屬的JV健身集團運營資金已被凍結，遭申請清盤、排期聆訊。7月8日-7月21日，加州健身位於香港、新加坡、北京、上海、廣州的分店在短短半個月內關閉，欠租欠薪坑會費。其中，香港分店會費涉及10億港元，廣州也有千餘名會員被坑會費，數百名會員建群維權。

哇！原來這麼大的坑是一夜之間爆發的！

進了維權群一交流，我才知道自己的損失還在中檔，有會員剛買了8萬元的私教課程就遭遇此事。教練從今年2月就被拖薪，基於對公司的信任撐到現在，一夜之間幻想破滅。

群里爆料，突然倒閉是因加州健身香港股東抽資攜款潛逃。此前香港分店就已面臨經濟下滑、租金高企，運營甚為艱難。身處這種連鎖重資產機構，廣州分店即使生意興旺，也架不住總部突然收攏資金。

二

打臉

去年底我寫過一篇文章，批判「水果營行」以大幅優惠，騙取顧客預存一兩千元水果金的手法實在低劣（ 詳見 ——「龐氏騙局」騙到家門口，這年頭買個水果也會演變成金融詐騙，你身邊還有多少不知道的陷阱？）。

當時我是這樣寫的——

今天雖然倒下了一個「水果營行」，然而我們的生活中還有太多這類的模式，比如健身會所、美容院，這些有預存性質的商業模式，往往都圈住現金然後提供長期服務，如果也沒有找到合適的盈利模式，焉知他們哪天會不會像「水果營行」一樣變身呢？

真是不幸言中！

轉眼，自己就掉進比這還大三四十倍的坑裡。

看到這裡，大家可能會嘿嘿一笑，「孫老師你成天教我們防金融詐騙，居然也會被騙？」

我也忍不住要自嘲一番（笑）。

三年前我下定決心減肥時，義無反顧選擇了當時廣州檔次最高、規模最大的加州健身，還仔細觀察了廣州分店的運營情況，教練每天上課從早到晚，如果黃金時間段去健身，根本沒有跑步機可用，生意不錯，不可能倒閉。

結果依然掉坑。真是「生活處處皆是坑」啊~~

三

時刻準備著

思考了幾天，我還是決定「自曝家醜」（笑）和思考的結果。

1）健身行業的「坑」

我這個人「瞎操心」，雖然被坑了，也喜歡琢磨一下這件事的來龍去脈。

現在健身的人越來越多，為什麼加州健身還會倒閉？

相信大家都有感覺，現在健身會所越開越多，去健身的人也越來越多。我所在的廣州珠江新城，步行10分鐘以內有四間健身會所。

需求增加了，會所卻倒閉了，這個行業遇到了什麼問題？

問題就在重資產上。

這些會所，動輒投入幾百萬，上千萬的健身設備。會員支付高昂的會籍費和私教費，大部分都消耗在健身會所的資產上。

以我的教練為例，她在健身房一節課收費400元，只能拿到幾十元提成。一節課45分鐘，她的運動量雖不及學員，但一天從早到晚n節課，沒課也得在會所呆著，一個月很少有休息日，相當勞累。雖然總體收入較為可觀，時薪卻很低。

但是，大多數人健身的出發點，基本都是減肥，簡單的力量訓練和有氧訓練就能滿足。真正有價值的是專業教練的指導，而不是奢華的場地和幾百萬甚至上千萬的健身設備。

2）擁抱變化，行業才能不掉坑

我們不妨換個方式來思考健身這件事。

假設我以一萬元月薪聘請一位健身教練，每周兩次固定時間到公司為員工上課，只要場地足夠開闊，配備啞鈴、杠鈴、仰卧起坐凳等滿足簡單力量訓練，有氧訓練的器械即可。

這樣能獲得同樣的健身效果，健身者的成本會大幅降低，教練的賺錢效率會提高，雙贏。

如果有人能做出這樣的網路平台，成功聚合健身需求者，對接最有價值的教練，讓兩者都擺脫健身房的綁架，那就成了新的互聯網健身行業的商業模式（類似的APP也有，不過尚未普及）。

在注重個人價值的互聯網時代，輕資產的個人比重資產的機構可信多了。聯結人和人的價值，如果健身行業能早一點擁抱互聯網，從用戶的需求出發重新設計產品，是不是就能避免倒閉、捲款潛逃的命運？我們這些消費者也不至於「掉坑」了。

雖然從結果看，是消費者掉了坑；實際上是健身會所的老闆先掉進了重資產的「坑」，掉進了時代的「坑」。

加州健身已經成立了20年，我相信它的老闆不可能處心積慮20年去經營一場「龐氏騙局」，但重資產的「坑」遇上不景氣的經濟環境，就導致了現在的命運。

3）作為消費者，要做好可能掉坑的心理準備。

先付費後上課的預付模式肯定有風險，道理誰都懂。

在健身行業，只要你上健身會所，預付就是行規，必須遵守。 

好比我們去理財，就避不開與金融機構打交道，任何金融機構都有破產的風險（當然風險很低，但你看次貸危機里就有不少金融機構破產了）。

我們生活的大多數人，不可能不去髮廊、美容院、健身會所，不買水果，不帶孩子去上興趣班去遊樂場。。。但是，到處都是預付的消費，逼著你必須去承受風險。

有些你可以避免（如買菜、買水果）；有些你很難避免（如健身會所，它只能預付；還有教育機構），有些你無法抗拒誘惑（如髮廊和美容院，會員與非會員的價差有時是6成，逼你預存）。

面對這些預付消費，作為過來人，我只能說，既要做好承受風險的準備，也不要因為風險存在而因噎廢食，畢竟生活還要繼續。我們只能期待新的產品形態，能夠擊破舊的行規，希望更符合用戶需求的產品和服務形式出現，使消費者不再被綁架。

一朝被蛇咬，十年怕井繩。

現在的我，情願自己請一個信任的教練，而不願意相信機構了。

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