商業模式丨有機食品+金融，產品免費送仍然輕鬆賺錢的商業模式

導讀：成功的產品或項目，一定是讀懂了人性，順應人性，換句話說，要依據人性的某些特徵來設計，比如說人性的貪、傾慕、炫耀等等，產品只有順應了人性的某些弱點，消費者才會願意為你的產品買單。

今天和大家分享一個有機產品如何借力金融模式來賺錢的。

從這個模式當中，大家可以學到如何順應人性的同時運用金融的模式來運作項目。假設你能明白模式的核心，你也可以採用相似的模式運作你的項目。

這是一家做有機食品的公司，原來也是按照普通產品買賣賺差價的模式去運作，經過一年左右的積累，積累了1000多個高端的用戶，大家都知道，能吃有機產品的，基本上都是有錢人。所以用戶人均消費一年2000塊錢左右。

但是到後面，他發現這些高端的會員消費越來越少。

為什麼呢？由於這個有機產品不是說當天吃了就有效的，吃了也不見變漂亮或變帥很多，也就是說吃有機產品跟普通的產品並沒有什麼顯而易見的區別。

所以吃有機產品的一般都是兩種人

一種就是有這種意識，知道吃有機產品對健康有好處，注重健康的人，這種用戶他會長時間的吃。

另外一種就是，抱著嘗一嘗的心態，試一下的心理。

那麼既然有了這些精準用戶，但是有一部分卻不再吃有機食品，那麼如何讓這部分人繼續購買有機食品呢？

所以他們後來改動了商業模式：既然賣不動，那就改為送，這1000個會員免費吃有機食品，每個會員一年可以免費領2000塊錢的有機食品。

但是，送容易，但是怎樣賺錢呢？

一個會員2000塊，1000個就是200萬啊。

首先他們直接找銀行合作，每個用戶存10萬塊到我指定的銀行，然後用戶就可以每年免費領2000塊的有機食品。

那麼對於銀行來說，一個10萬，1000個，就是一個億對吧。為什麼他不讓這些用戶把錢存在他那裡呢？而是找銀行合作呢？因為銀行更容易讓人相信。

正常來說，銀行的利息是比較低的，也就是說在3%左右，所以對用戶來說，10萬塊一年利息就是3000塊錢。

但是他們與銀行合作後，相當於為銀行拉來了一個億的存款。銀行是不是要給他一點回扣，所以銀行可以給到5%的報答。

一切中間就有了2%的利息差，也就是2000塊。這個也就是價值2000塊有機產品的錢。

而在這種模式下，他們的有機產品更容被用戶接受，由於用戶不花一分錢獲得了2000元的有機食品。只是把錢從一個銀行換到另外一個銀行而已，在銀行的收益不變。而銀行也取得了一個億的存款。

在這個模式裡面，一切人都取得了想要的結果。

總結：如今的商業發展，已經轉向「經營客戶」。因此，聚集大量客戶、擁有「客戶接觸界面」這一寶貴資源的企業，即可為第三方機構提供接觸和發展潛在客戶的機會，並從中收取廣告費、中介費、入場費、保證金、成交傭金等，以及分享客戶的信息和數據，這便是「第三方收益」的真正內涵。