軟裝行業發展前景怎麼樣？

一、軟裝市場發展潛力巨大

1、精裝修房的普及

目前，國家相關部門開始鼓勵房地產公司大力開發精裝修房，這主要是為了降低裝修成本，避免浪費。同時，很多房地產公司為了增強自己的市場競爭力，也大力發展精裝修房項目。

大量精裝修房的出現，必將擴大軟裝飾市場，因為精裝修房的缺點就是，裝修風格單一，業主沒辦法從裝修上體現自己的個性和品位，只有在後期的軟裝飾上下大力氣，才能彌補精裝修房的這一缺點。

2、裝修理念的改變和文化品位的提高

「輕裝修，重裝飾」的理念已經被人們普遍接受，其實這種理念其實在國外很早就已經普及。

按目前我國的經濟發展態勢來看，國人的生活水平也將逐漸和國際接軌，這並不是要大家一味的模仿外國人的生活方式。

只是「輕裝修，重裝飾」的理念是在國外已有了多年的歷史，並被大家證實是科學的，合理的家庭裝修理念。

從市場現狀來看，軟裝設計，將成為裝飾行業的主流。

3、人均居住面積的改善

隨著人均居住面積的增加，使得家庭裝飾品的需求量變大，以前人均居住面積較小，家裡沒有多餘的來擺放工藝品。

現在隨著居住面積的增加，各類工藝品已經成為家庭裝飾的必需品。

二、軟裝市場的發展趨勢

1、軟裝定製是趨勢

隨著發展裝修中所有的傢具裝飾也更具生活化和功用化， 這樣從單品到所有產品的軟裝搭配，從中也體現了軟裝設計的價值。 從而奠定了軟裝定製的趨勢。

2、軟裝設計師的作用越來越明顯

現在網上有很多裝修好的樣板房設計圖，消費者很容易找到自己喜歡的風格，但是要自己動手操作採購全套產品、組裝成像效果圖一樣的風格往往是不現實的。所以 軟裝設計師的作用就越來越重要。設計師要根據不同的風格搭配光線、色彩，這些都需要根據客戶的生活習性挑選產品，確定擺設位置，還需要核實尺寸。

整套設計程序裡面或許要涉及十幾個產 品商家，還需要訂單調整等很多細微的工作 軟裝配飾師多是以銷售顧問的形式為主， 在基本的傢具主調確定之後，提供包括燈具、飾品、配畫等的搭配方案。

3、「軟硬裝」分離

隨著精裝房政策的普及，在硬裝模式固定的情況下，越來越多的消費者會通過購買軟裝產品來顯示自己的個性和品味。所以

三、軟裝市場的商業模式

1、純電商模式：主要平台有淘寶、天貓、京東、亞馬遜等。消費者直接採購、DIY搭配，或部分中小軟裝公司（或個人買手）在線上採購。

2、軟裝平台：類似於土巴兔、齊家等平台，通過平台連接軟裝設計室以及消費者，平台負責維持秩序和構建誠信體系。

3、軟裝設計室：以設計師為主，設計是收費大項，產品外包，有自己的特長，但是比較小眾或者風格單一。

4、線下零售店：類似精品宜家，以品類齊全、價格適中迎合中端消費者市場。

5、定製化軟裝公司：目前主要有兩種形式：一種是套餐式軟裝包，一種是菜單式軟裝包。兩者之間的區別就是菜單式軟裝包裡面含有的產品可以根據消費者的喜好進行替換同等價位的產品，增加了消費者的可選擇性，可以說是套餐式軟裝包的升級版，但是不是所有的企業都有能力整合整個軟裝品類的產業鏈。

四、軟裝市場分類

1、私人住宅

目前私人住宅主要面向的是中高端收入的消費人群，他們的房型一般為改善型住房或者私宅別墅，主要以定製為主。

2、酒店與民宿

隨著消費體驗的升級，越來越多的主題酒店和民宿都開始都差異化競爭路線，所以擁有特色鮮明的裝修風格就是十分必要的，所以酒店與民宿也是軟裝行業的一個有潛力的細分市場。

3、商業空間與專賣店

現在有越來越多的商場為了提升消費者體驗會專門騰出一部分區域擺放工藝品或者做各種造型，而有些國際化的商業空間則直接設計成大型遊樂場的模式，所以想要營造出更加吸引消費者的商業空間和主題分明的專賣店，軟裝設計成為不可或缺的環節。

4、餐飲休閑空間

　餐廳、健身房、酒吧、會所等主題性強的場所也需要軟裝設計來增強效果。

5、辦公空間

現在的辦公室已經不再像以前一樣以乾淨整潔為主，不同的企業文化塑造出來的辦公環境是很不一樣的。所以會有越來越多的老闆希望辦公場所能夠體現出自己的企業文化，並且希望空間布局更加合理，能夠激勵員工更好的分工協作。

6、醫療教育機構

為了突出自己的特色，越來越多的專業化醫療機構或者教育機構都會從軟裝飾方面凸顯自己的風格。

7、交通樞紐站點

我們的地鐵站、汽車站、火車站、還有機場，這些空間會有一些更人性化的等候區、以及VIP貴賓室的設計，也需要軟裝設計師更多的介入，使得空間的舒適性和體驗感更加的完美。

8、展覽空間

像博物館、美術館等以展覽為主的藝術空間，更需要體現出設計感，而且遊客在遊覽的過程中也會需要一個休息的空間，如何布局，如何調光線，如何搭配等都需要軟裝設計師的介入。

9、交通工具（遊艇、游輪等）內飾

　這類比較特殊，這些群體是金字塔頂尖的精英、富豪去使用的交通工具，需要軟裝設計師精心去設計的交通工具。也許會涉及到遊艇、游輪或者是一些私人飛機、列車上VIP的區域等。

　　這些需要為它們的使用群體更加精心的設計，為其量身定製一些專屬的設計。交通工具的功能已經超越了本身的功能，更多的承載了一個在旅途的過程當中，更好更放鬆和更舒適的生活著這樣的功能，也賦予了這樣交通工具更多的意義。

五、軟裝市場未來發展格局

1、自購渠道

線上渠道：天貓、京東、軟裝平台等。

線下渠道：線下體驗店，如後期鄭州宜家。

2、國際軟裝品牌的進駐

比如宜家、Harber House 等國際品牌進入中國。

3、本土軟裝品牌的崛起

當前並沒有出現中國軟裝行業的領導品牌，但是眾多軟裝公司正在發力，比如宜和宜美、藍色香蕉、家時代等。

4、原有裝修公司轉型或者升級

一些原有的裝修公司比如超凡裝飾、實創裝飾開始拓展軟裝業務，另有一些裝修公司直接全面轉型到軟裝業務上來。

5、原有品類單店產品線擴張

比如米墅，之前的主要產品是窗帘，現在逐漸擴展到軟裝上來。還有美克美家、歐工等逐漸開始拓展軟裝業務。

六、軟裝行業現存問題

1、消費者認識不足

根據百度搜索指數顯示，搜索：軟裝 兩個字，排名前十名的十個問題中有三個是關於「軟裝是什麼意思」、「軟裝是什麼」、「軟裝和硬裝的區別」的，由此可見，還有很大一部分消費者不明白軟裝的確切意思是什麼而且目前軟裝這個詞也沒有一個權威的定義。

2、軟裝產業鏈整合難

我們俗稱的軟裝八大項傢具、布藝、燈具、畫品、飾品、花品、收藏品、日用品中，每一個單獨的品類都有數千種產品風格、材質、型號等，所以現在恐怕沒有一個公司有能力整合如此多種類的產品，但是產品類型太少又會降低對消費者的吸引力和滿意度，所以這對於企業而言是一個兩難的選擇。

3、個性化定製和標準化套餐之間的抉擇

不管是高消費人群還是低消費人群，他們對於產品的個性化追求是一樣的。

首先，標準化套餐在產品和價格方面難以滿足用戶的個性化需求。消費者在挑選軟裝產品時，往往會要求更換較多的單品。但這一點就對企業推出的軟裝套餐產品容易帶來負面影響。因為很多企業推出的軟裝套餐都是按299/㎡、399㎡、699/㎡等方式進行平米計價的，而這些報價所對應的產品不一定能夠滿足消費者提出的多樣化需求。

4、物流單品損耗率高

其實對於整個家居家裝行業而言，物流一直是整個產業鏈的一個痛點。由於軟裝產品種類多，加上大小型號規格不一，不僅浪費運輸空間，還容易造成丟件、破損件等危險，所以大部分軟裝公司都會選擇物流外包，但是儘管物流公司會承擔一部分的賠償，具體的補漆、耽誤的時間等還是要軟裝公司自行協調。所以物流也是軟裝企業發展的一個不大不小的障礙。

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