重塑渠道價值，為軟體開發商提升30%的利潤不是玩笑

05-27

隨著「創新創業」、「互聯網+」熱潮的湧現，很多中小企業對企業軟體的要求越來越靈活化、個性化，對軟體定製的需求愈加迫切。

相比大企業，中小企業麻雀雖小五臟俱全，同樣要面對銷售市場、生產、財務、人事等各個場景的管理問題。然而「需求多相似，管理各不同」，標準化軟體產品雖價格便宜，卻滿足不了個性化的需求。再有，由於業務的增長和多變性，他們對產品的靈活性和「時效性」要求很高。能否「快速定製」，成為中小企業選擇軟體開發商的第一標準。

然而，對於軟體開發商來說，標準化，量產化更有利潤可言。定製化的增值服務和開發，意味著漫長的開發周期和居高不下的人力成本。再加上中小企業客戶需求不穩定，交付困難，極大擠壓了開發商的利潤空間。

那麼，中小企業想要的「快速定製」，和軟體開發商生存發展所需的「利潤率」，這兩者之間的矛盾，真的無法解決嗎？

搭搭雲，正憑藉其創新的技術架構和商業模式，打破軟體應用定製行業的僵局。

搭搭雲，帶來顛覆式的軟體生產和交易方式

搭搭雲隸屬於廣州九章信息科技有限公司旗下，是其全新發布的品牌。搭搭雲在原有「九章全協同」的產品基礎上優化而成，適應雲時代發展需求，不僅提供全新智能技術的軟體開發平台，還打造開發者與客戶的企業應用服務對接平台，開啟全新的軟體開發與交易模式，目前已經在超過30個行業300多家付費企業得到廣泛應用。

1 智能化的低代碼平台，大幅度降低開發成本

傳統的開發模式之下，開發成本居高不下，主要來自開發團隊高昂的技術人工成本。舉個例子來說，完成一個定製的訂單管理系統。往往需要銷售1人，需求顧問1人，iOS和Android平台的移動端開發者各1人，Web開發1人，後台開發1-2人，實施1-2人。這意味著，以一個月為限，以市場各個職位平均薪資來算，這個項目的開發成本就要6-7萬。

然而，基於搭搭雲智能化的低代碼平台，一個Web開發者，即可零代碼配置後端服務，而後端開發，亦無須通曉前端語言，完成前端軟體界面，獨立完成整個前後端項目，不僅如此，在搭搭雲的全動態原生頁面解析技術下，可免開發直接使用官方移動App——移動端開發者也省了！因此，你實際只需要1到2個開發者，即可快速完成搭建，開發成本比前者的1/2還要低。

實際上，有相當一部分的個性化需求，很可能都不需要進行代碼級的定製，在平台上進行「零代碼」配置，即可滿足所有的定製需求。

不僅如此，搭搭雲的平台支持實時在線修改，80%的修改均可在一個小時內完成，更好地應對中小企業需求多變和快速交付的壓力。

根據之前的合作夥伴的調查結果，使用搭搭雲平台開發，平均至少能節省30%的人力成本，大大提高了軟體開發商的利潤空間。

2 重塑渠道價值

幾乎所有的軟體品牌廠商都已經採用「平台 + 二次開發」模式進行渠道拓展，渠道商具有一定的實施能力後，可為終端企業用戶提供一定的個性化定製能力。但這種定製的邊界也是非常明確的：無論如何，定製的產品範圍都不會超過平台本身的框架。比如：一個OA產品的渠道商，無論如果定製，最終交付的還是一個OA產品。因為這個平台本身就是按照OA產品的需求進行的產品架構和技術架構設計。同樣，一個CRM、ERP或者其它企業應用產品的渠道商的情形也是相近的。

但藉助搭搭雲平台，渠道商的價值得以重塑。依賴於上述搭搭雲獨有的智能和動態化技術，渠道商可以從零開始搭建自己的應用產品，它可以是OA，也可以是CRM、HR、進銷存、財務或ERP，以及市場難以尋找的特殊應用。尤其是非常具有行業特色的行業垂直應用，讓渠道商多年沉積的資源、知識與經驗得以展現，最能體現行業渠道商的價值。

也就是說，從此以後，渠道商不只是賣別人的產品，或者在別人的產品上修修補補，而是真真正正地可以從零開始生產自己的產品了！而這個生產過程，成本非常低，速度非常快，技術門檻非常低！這對渠道商的價值，確實是一次徹徹底底的重塑。

3 從技術到商務，全面賦能合作夥伴

為全面提高合作夥伴的市場競爭力，搭搭云為合作夥伴還開啟了賦能·認證培訓課程。從項目最初的業務理解能力、需求梳理能力、快速高效的軟體定製和開發技能、到項目全周期的管控能力，循序漸進地強化開發商的快速定製能力。

不僅如此，搭搭雲還為認證的合作夥伴提供商務能力培訓（財務，供應鏈，績效管理，客戶關係管理等）、二次開發培訓、及項目實施過程管理培訓（項目管理，交付以及驗收等），幫助開發商全面提升運營能力。

4 商機輸送，為合作夥伴創造更高價值

通過認證的合作夥伴不僅可以免費在「搭搭雲平台市場」發布標準化應用，獲得可觀的銷售收入。還能獲得搭搭雲官方分配的商機，為企業提供業務諮詢和應用定製開發服務。

了解合作政策

成為搭搭雲認證軟體開發商滿足的條件

具備獨立法人資格；將一年所發生的所有大事件列出來。
必須是在中國境內登記註冊的合法單位；
有固定辦公場所；
具備良好的資信能力和商業信譽，無不良記錄或商業欺詐行為；
財務狀況良好，有一定的抗風險能力；
在細分行業擁有一定的客戶資源、業務洞察與經驗；
有業務諮詢，軟體開發和項目實施的經驗以及完善的售後服務體系。

申請成為搭搭雲認證軟體開發商的流程

申請企業在搭搭雲官方網站上填寫《成為合作夥伴》申請；
需向搭搭雲提供已年檢的營業執照正本複印件、法人代表身份證複印件等資質文件，搭搭雲對申請企業提供的相關信息進行審核；
搭搭雲官方進行實地考察，對ISV行業實施經驗、服務能力、服務質量、客戶口碑、經營理念等進行綜合評估；
安排兩至三名實施人員參加搭搭雲技術培訓，並通過培訓考核；
繳納認證費用，通過機構認證；
簽署《搭搭雲行業ISV認證協議》。

認證軟體開發商可享受的權益

免費獲得搭搭雲推廣版平台賬戶兩個或創業版賬戶一個（價值10,000元）；
免費獲得搭搭雲官方分配的客戶商機；
在搭搭雲官方市場活動與宣傳資料中出現認證ISV的公司名及logo;
免費獲得搭搭雲年度開發者暨合作夥伴大會門票；
免費參加搭搭雲組織的企業用戶交流活動；
可使用經搭搭雲官方授權的品牌及宣傳素材進行市場推廣；
可在廣告、公眾號及宣傳品種出現搭搭雲認證ISV的標識。

為什麼合作搭搭雲？

對合作夥伴來說，搭搭雲平台提供的快速搭建能力使他們不再困步於技術、底層架構的限制，把更多的精力專註於如何滿足客戶的實際業務需求；其次，搭搭雲豐富的SDK和高效的開發速率，大大降低交付時間和成本，讓他們充分滿足中小企業個性化需求的同時，又能保證公司的利潤空間；再者，搭搭雲憑藉多年積累的良好口碑和技術底蘊，搭建企業應用服務對接平台，為合作夥伴提供商機，獲得企業客戶流量並進行變現。

這樣的「共贏」局面，早已不是單方面的暢想，而是正在成型的現實。閱讀搭搭雲合作夥伴故事

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