漢之西（28）

來自專欄 范西迪拾趣

第二十八章 天下大計

登壇拜將的儀式結束後，劉邦和眾將各自就座。

劉邦當著所有人的面，問了韓信一個所有人都關心的問題：「丞相多次稱將軍大才，那將軍用有什麼計策指教我呢？」劉邦難得這樣客氣地跟別人講話。

韓信知道這是他表現自己的絕好機會，也是打消所有人疑慮的時間了。他先是客氣客氣哪裡哪裡的謙讓了一番。然後他問了劉邦一個問題： 「如果大王要東進爭奪天下，最大的敵人是不是項王呢？」

「是。」劉邦和其他人心裡都在罵韓信明知故問。

「大王自己估計在您個人的勇敢、強悍和部隊兵力方面與項王相比，誰強？」這個問題是不是似曾相識？是的，鴻門宴之前張良也問過劉邦。聰明人問的問題似乎都差不多，他們這樣問的目的，不是想知道問題的答案，他們心裡早已有答案，他們是要引起回答者的思考，提起聽者談話的興趣。

同樣的，劉邦每次回答這個問題都會先沉默一陣，他的回答確實是實事求是的：「我不如項王。」

韓信站起來，對著劉邦拜了兩拜，然後說出了下面這段精彩絕倫的話，其中對當時天下大勢和政治人物的分析評論堪稱經典。

「我也認為大王比不上項王。」 他先對劉邦的觀點表示了贊同，也不怕他生氣。

然後接著說：「我曾經侍奉過項王，請讓我說說項王的為人吧。他震怒咆哮時，可以嚇得千軍萬馬不敢粗聲喘氣，但他不能放手任用其他人，所以這只不過是一介匹夫的勇猛罷了（匹夫之勇·《史記》）；他待人又恭敬慈愛，言語溫和，看到有生病的人，會心疼的流淚，並且將自己的食物分給他，但等到有的人立下戰功，應該加封進爵時，他卻會把刻好的官印一直放在手裡把玩，直到磨玩得失去了稜角，還捨不得給人，所以他的仁慈只是女人的仁慈罷了（婦人之仁·《史記》）。」

說得好！

領導整天道貌岸然，對下屬彬彬有禮、噓寒問暖，除了為他自己獲得平易近人、謙虛有禮的好名聲之外，對衝鋒陷陣、拚命工作的下屬毛用沒有。

「受人尊重的需要」、「自我實現的需要」是人的兩大本能需求，這就和人餓了得吃飯、饑渴了想啪啪、危險時會自保求生一樣，不需要教導，也不可壓抑。哪個人不想實現抱負？哪個人沒有受人尊重的期盼？權利、地位、金錢、美女、實現自身價值是所有人奮鬥的最原始、最本質並且不可改變的動機。總想用溫情的話語、敬業的道德去讓人賣命，而捨不得給別人一個官職、一個封號的領導如果不是很傻很天真，那麼就無異於詐騙犯，騙取的是下屬的才能和忠心，同時，也是扼殺下屬青春才華的劊子手。

無論領導是有「婦人之仁」還是有「匹夫之勇」，或者二者兼而有之，都不可能招攬到人才，即使手下有人才，也不可能得到他們真心的回報，而懂得給予的領導就算滿嘴髒話，手無縛雞之力，仍然會從者如雲。

「項王雖然稱霸天下，使諸侯王都臣服了，但他沒有在關中立足，放棄了有利地形。同時，又違背了義帝的約定，將自己的親信分封為王，各路諸侯也憤憤不平。諸侯王看到項王把義帝遷移到江南僻遠的地方，也都學著驅逐自己的國君，佔據好的地方自立為王。項王軍隊所經過的地方，沒有不橫遭摧殘毀滅的，天下人的怨恨很多，百姓也不怎麼願意歸附，只不過迫於威勢，勉強服從罷了。他雖然名義上是霸主，實際上卻失去了天下的民心。所以說他的優勢很容易轉化為劣勢。」

韓信指出了項羽的幾個弱點：

一、放棄了關中這個合適稱霸天下的有利地形；

二、違背了所有義軍名義上的領袖義帝「先入關中者王之」的約定，封自己和其他人為王，但又沒有按功封賞，而是大封自己的親信，其他有功之人就會心懷不滿。並且將原來的一些諸侯王根據和他的親疏關係任意遷徙，這既讓項羽的封王行為失去了合法性，又為他樹立了很多敵人，並且這些有功的敵人都有著相當的實力；

三、項羽驅逐懷王，其他有實力的人也會學著驅逐自己的主人，這就在各個諸侯王之間造成了大量矛盾，所以諸侯王並非是鐵板一塊支持項羽，而是各懷鬼胎，從而給想稱霸天下的劉邦有機可乘；

四、項羽的軍隊不愛護人民，已經失去了民心，人民的內心對其並不支持。

韓信列舉項羽的短板是為了說明項羽並不是人們想像中的那麼強，要打消包括劉邦在內的所有人對項羽的恐懼，用現在的話講，就是要打破項羽「不可戰勝利的神話！」。

「大王如果能夠反其道而行，任用天下英勇善戰的人才，有什麼不可以被誅滅的呢？用天下的城邑分封給有功之臣，有什麼人不心服口服呢？以正義之師，順從將士東歸的心愿，有什麼樣的敵人不能擊潰呢？」

三個反問句指出劉邦取得天下應該實行的策略：

一、捨得官位，招攬人才；

二、捨得土地，招攬人才；

三、佔領道德的制高點，為自己東進位造理論依據，以激勵將士。

「項羽分封的三個王，原來都是秦朝的將領，率領秦地的子弟打了好幾年仗，被殺死和逃跑的秦兵多到沒法計算，又欺騙他們的部下向諸侯義軍投降。到達新安後卻被項王活埋了已投降的秦軍二十多萬人，唯獨章邯、司馬欣和董翳得以留存，秦地的父老兄弟對這三個人恨入骨髓。而今項羽憑恃著威勢，強行封立這三個人為王，秦地的百姓沒有誰從心底愛戴他們。而大王您進入武關後，秋毫無犯，廢除了秦朝的苛酷法令，與秦地百姓約法三章，秦地百姓沒有不想要大王在秦地做王的。根據約定，大王理當在關中做王，關中的百姓都知道這件事，大王失掉了應得的王位進入漢中，秦地百姓沒有不怨恨這事的的。如果大王發動軍隊向東挺進，只要一道告示，三秦之地就可以平定了（傳檄而定·《史記》）。」

韓信最後指出了劉邦眼前要採取的行動及其理由：平定三秦。因為三秦王不得秦地人民的民心，而劉邦在關中有著良好的群眾基礎，三秦可「傳檄而定」。

翻看中國兩千年的歷史書，其實歷史總是在不斷地重複，改朝換代之時，得民心者得天下是不可違背的規律。但是，想提醒各位，有時民心並不代表正義。

以上對楚漢大勢的分析，是那個時代幾個最聰明人之一的韓信的華麗出場、初露鋒芒！

劉邦看似很大大咧咧，其實精明得很，他能經常採納正確的意見是因為他能分辨是非，知道別人說的有沒有理。他聽了韓信精彩恰當的分析，心裡的那一絲懷疑已經轉變為欣喜，大有相見恨晚之感，差點就要罵蕭何為什麼不早要他拜將了，此時他對的韓信的尊重才是發自內心的尊重。

從此，一代韓兵仙就跟著劉漢王，踏上了他們的偉業開創之路，只是，他們沒有一起走完。

這一年，韓信25歲！（推測）

現在，劉邦按照韓信的計策一步步地開始了軍事準備部署，放手讓丞相蕭何治理巴、蜀、漢中，招兵買馬，收取軍糧，為他爭霸天下的大業積累著資本。