50 個增長黑客（Growth Hack）案例（Part.4）

05-27

來自專欄極光日報

簡評：從世界上最具創新性的企業中，挑選 50 個增長黑客的實操案例。（31 - 40）

本篇是第四篇（31 - 40），前三篇請點擊：

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31）Twitter 的增長黑客策略：數據分析提高新用戶的活躍度

Twitter 發現如果新用戶註冊後，能夠快速關注 7 個人，那麼這個新用戶會留下來的幾率很大。他們進一步的數據跟蹤發現，如果他關注的七個人的平均粉絲量很高，那麼他的活躍度就會高一些。

於是 Twitter 設計了一個新用戶註冊流程，註冊後會給他推薦一些粉絲比較多的名人和有趣的內容創作者，以提高新用戶的留存和活躍。

事實證明，很有效果。

32）Compare the Market 的增長黑客策略：可愛的小動物形象

Compare the Market 在一些公共事業、銀行業、保險等領域已經證明了其價值，但是非業內人士並不知道這家公司。

所以他們就像 Moonpig（第 30 的案例）使用電視廣告來打造品牌知名度。Moonpig 選擇了聽覺，Compare the Market 選擇視覺，他們用一個可愛的小動物形象（貓鼬），反覆轟炸，一些列有趣的故事來實現了品牌的傳播。

https://www.zhihu.com/video/979375578972995584

33）Secret Escapes 的增長黑客策略：產品發布之前先獲取用戶

Secret Escapes 成立於 2010 年，它以低價格售賣空閑的豪華酒店房間。這個點子很吸引酒店方，但是 Secret Escapes 要獲取到龐大的客戶群體。

他們選擇了電視廣告，他們通過測試，最終確定了「非黃金時間的廣告可能更有效」，第一隻廣告花費 25 萬英鎊，事實證明非常有效。

34）Slack 的增長黑客策略：企業倡導

2014 年 2 月，Slack 有 1.5 萬用戶，一年後，50 萬用戶。該公司將成功歸納為「自上而下」的口碑。

企業內部溝通常常面臨沒有合適的工具這樣的窘境，以往都是電子郵件或者 Skpye，但 Slack 提供了更有效率的共同方式。Slack 找到一些公司管理層，讓公司層面決策使用這個軟體。一個公司用得好，往往會推薦給別的公司。

這種企業口碑使 Slack 業務指數級增長。

35）LinkedIn 的增長黑客策略：可見、公開

社交媒體往往就像自家花園，有隔牆圍著。如果你在 Facebook 找某人，你需要通過好友後才能看到完整的個人資料和記錄，很好，Facebook 在這塊還是注重點隱私的。

但是一些社交平台的用戶希望被看到。這對 LinkedIn 來說是個機會，他們大多數人沒有個人博客和網站。LinkedIn 大多用戶主要目的是建立關係和職業生涯檔案。

舉個例子，如果你搜索一個 CEO 或者醫學博士，可以在 Google 看到他的檔案，但是如果你想要和他聯繫上就必須使用 LinkedIn 並且簽約，這是公司從 200 萬用戶成長到 4 億的一個小例子。

36）精靈寶可夢 GO 的增長黑客策略：IP + 新技術

寶可夢 Go 是的勝利，營銷功不可沒，大量的用戶增長也為收入的增加鋪平了道路。

它是超級 IP 結合新技術（AR）的一個優秀的實踐。在短時間內，愛好者群體就像入魔了一樣的大規模爆發各種遊戲行為。上線兩個月下載量突破一億。

37）Mail Online 的增長黑客策略：發現優勢內容並擴大

Mail Online 是世界第二大最受歡迎的新聞網站（第一是紐約時報）。這對於一個中端的英國小報來說實屬不易。Mail Online 在紙質媒體沒落之前就開始轉型，通過線上發力

他的一個成功的策略是擴大內容組合，他們發現星期天發行的名人軼事很受歡迎，他們在線上就會著重這一塊，添加更多相關內容，獲得大量點擊。該網站在國際上都有廣泛的手中，但實際上營銷花費的很少。

38）Zappos 的增長黑客策略：退貨帶動增長

在電商早期，非標類產品都有嚴重的信任危機，比如服裝、鞋子等產品，都沒有網購書籍火的那麼快。說到底，鞋子、衣服的合身和舒適性可能造成退貨，而退貨很麻煩。

鞋業零售商 Zappos 通過無條件退貨解決了這個問題，避免了信任的門檻。

有趣的是他們發現，最忠誠的顧客往往是那些退貨最多的人。

39）Airbnb 的增長黑客策略：侵略與視覺

Airbnb 在最開始的時候無人問津，流量是個大問題，他們的工程師採用作弊手段，讓 Airbnb 的房源信息可以同步在 Craiglist （相當於美國的 58 同城）上，這讓 Airbnb 獲取了巨大的流量。

後來，Airbnb 發現視覺在租房的重要性，就僱傭了專業的攝影師為每個出租房拍攝好看的照片，這樣在同質化嚴重的酒店業，入一股清流，直接提高了檔次和逼格。

40）Firebox（不是 Firefox）的增長黑客策略：加盟、代理網路

這是一家禮品和小玩具的電商網站，起始於 2000 年，2003 年收入額 3.7 萬英鎊，2009 年收入 170 萬英鎊，他的加盟代理商營業額超過了 700 萬英鎊。Firebox 利用社交媒體與多家關聯公司建立關係。

利用渠道聯盟你不需要接觸用戶，而是聯繫代理和經銷商即可。Fire Box 同時發展了 4 個營銷網路，以確保獲取最多的加盟利潤。今天，它仍然邀請網站的站長註冊，並且承諾返 8% 的傭金。

原文：51 Examples of Growth Hacking Strategies & Techniques From The World』s Most Innovative Businesses

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