50 個增長黑客（Growth Hack）案例（Part.3）

來自專欄 極光日報

簡評：從世界上最具創新性的企業中，挑選 50 個增長黑客的實操案例。（21 - 30）

本篇是第三篇（21 - 30），前兩篇請點擊：

• 50 個增長黑客（Growth Hack）案例（Part.1）
• 50 個增長黑客（Growth Hack）案例（Part.2）

完整中文版請點擊：國外 50 個增長黑客（Growth Hack）案例

21）shopstyle 的增長黑客策略：關注內容

Shopstyle 通過高質量的內容推動了業務快速增長。

這個網站允許用戶用顏色、風格等標籤來匹配查找衣服，網站的目標是向零售合作夥伴導流。2015 年，公司流量增長 55%，主要得益於其優秀的內容編輯團隊，他們認識到宣傳的作用，已經和很多時尚博主建立了合作關係。

22）Dropbox 的增長黑客策略：通過 Email 宣傳增長

關於 Dropbox 的增長黑客策略，市面上的所有文章都不夠全面。在短短五年時間裡，它從 0 增長到了 1 億以上的用戶，同時廣告費用相當低。

Dropbox 早期通過 Google Adwords 做廣告，但是發現成本太高，做不起。於是轉變思路，通過社交媒體和電子郵件相結合的方式傳播。

他們在 Email 和社交媒體上病毒式的傳播（病毒傳播這個詞就是起始於 Dropbox），如果你用 Dropbox 分享文件就要通過 Email 通知收文件的人，收方想要打開也需要註冊服務。

有個視頻（2013年的）介紹了 Dropbox 如何從 0 到 1 億。

可以了解一下：How An Explainer Video Helped Dropbox Grow from 0 to 100 Million Users

23）Buzzfeed 的增長黑客策略：掌控病毒

談到病毒傳播產生的流量，很少有網站和產品能與 Buzzfeed 競爭，它不僅有很多娛樂方面的內容，同時也是個嚴肅的新聞平台，它在政治方面的內容也在挑戰 BBC。

就核心而言，Buzzfeed 的發展得益於對數字時代內容的深入研究，以及如何再分發內容。

一個典型的例子就是問卷調查。比如，你想要什麼樣的父母？想要看答案就要在 Facebook 上分享問卷，這樣才可以看到。

24）TripAdvisor 的增長黑客策略：SEO 套路

酒店推薦和評論網站 TripAdvisor 在最開始啟動的時候，使用白帽手法，大幅度提高了搜索引擎的曝光率。

首先，由於它對 SEO 的承諾，TripAdvisor 總是在旅行相關搜索中排名第一。當然了它提供了眾多的評價也為搜索引擎提供大量價值。

該公司還有更多增長期澳門，比如他們鼓勵酒店展示優秀評論，並給與他們徽章認證。搜索引擎會把有徽章的酒店放在前面。

25）TripAdvisor + Amex 的增長黑客策略：攜手拓展

TripAdvisor 一直在不願創新，當發現增長槓桿後，增長水到渠成。它和每個運通的合作是另一個很好地例子。它們合作，美國、英國、澳大利亞的 Amex 用戶通過運通卡使用 TripAdvisor 預訂酒店並評論，就會有優惠或者返現，這促進了兩個品牌的傳播。

26）Skyscanner 的增長黑客策略：善用 Widgets

旅行網站 Skycanner 通過 Widgets 取得了巨大的效果。2008 年，該公司與 Netvibe 合作創建了一個小 Widget，客戶可以將它們放置在自己的個人頁面或 Windows / Mac 桌面上，允許他們尋找旅行討價還價，而無需耗費時間進行搜索或鍵入旅行網站網址。

不僅如此，它們的小工具還可以搜索全網航班信息。這些小工具不僅每天創造了數百萬的額外曝光，還創造了一個到 Skyscanner 站點的大量反向鏈接，Skycanner 的谷歌權重也大量的增長。

27）Spotify 的增長黑客策略：Widgets 分享

Spotify 對於 Widgets 也很看好。

它們提供了一些小工具，允許用戶在自己的 Facebook 或者 Twitter 嵌入播放列表。不過需要 Spotify 賬戶才能聽到音樂。

另外 Spotify 最 nb 一點是免費增值模式，與 Apple Music 和 Deezer 不同，Spotify 可以免費聽歌，不過得忍受一點廣告。這確保了 Spotify 在流量方面的領先，以及更多的廣告商的加入。

28）Hotel Tonight 的增長黑客策略：UX Hack

酒店預訂 App 一大堆，Hotel Tonight 既不創新，也沒有更低價，但是為啥這麼流行的呢？

可能用戶體驗上，他們確實做得很好。

Hotel Tonight 專註於移動 UX，並且進行強有力的 A/B test，以確保用戶的轉化率。

Hotel Tonight 的 A/B TEST 可以參考文章：HotelTonight A/B Tests and Finds Surprising Results - Apptimize。

29）Tinder 的增長黑客策略：上癮

tinder 是一款手機交友 APP，是基於用戶的地理位置，每天「推薦」一定距離內的四個對象，根據用戶在 Facebook 上面的共同好友數量、共同興趣和關係網給出評分，得分最高的推薦對象優先展示。

用戶可以幫助增加評分，右滑點贊，左滑 pass，Tinder 用戶每天平均訪問 App 11 次。

Tinder 是一個參與感與易用性都做到極致的 App，而且他們與 Facebook 的整合意味著用戶不需要註冊即可直接使用，Facebook 的相冊和好友關係也都是拿來即用。

30）Moonpig 的增長黑客策略：聽覺的力量

你知道多少個賀卡公司？如果你在英國，你可能唯一聽過的就是 MoonPig了。

這是個在線個性明信片賀卡公司，他們自建了物流。當然，最難得還是獲得用戶。為此公司只做了個電視廣告，裡面有非常讓人生氣，但也怎麼都忘不掉的叮噹聲。

用心理學家的說法，這是一種你腦海中無法擺脫的音調。品牌認知度和銷量隨著這個聲音的普及而猛增。

（確實容易洗腦）

原文：51 Examples of Growth Hacking Strategies & Techniques From The World』s Most Innovative Businesses

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