敢跨第一步，命運會眷顧：韓寒跨界與駱駝跨境

如果韓寒沒有拍《後會無期》，根本沒人相信他能當導演，那韓寒現在還得靠不停寫書、來填補賽車燒錢的無底洞；如果韓寒沒有玩賽車，根本沒人相信他能拿冠軍，那韓寒現在還得靠天天發微博來刷存在、扮公知；如果韓寒當年沒有退學，硬啃數學熬到大學畢業，終於成為一名合格的文字工作者，那現在需要熬夜寫這篇文章的，可能就是韓寒，而不是筆者了。

如果韓寒沒有跨出第一步，不僅這篇文章作者要換人，就連很多品牌的代言人也得換人了。

在前天的ISPO BEIJING 2015運動戶外展上，韓寒為其代言的戶外品牌CAMEL駱駝揭幕了時尚新品。這隻從不溫文爾雅漫步、而是一路奔跑的駱駝，在2014年戶外運動行業的血戰中，察覺到了時尚戶外的商機：立馬重金組建時尚產品團隊，憑藉著強大的供應鏈體系，僅用了一年不到的時間，就推出了戶外時尚系列新品：阿爾卑斯系列。新品發布會駱駝邀請了人氣爆棚的韓寒助陣，且不說瘋狂的粉絲觀眾，就連ISPO的德國總監、信中利集團總裁汪潮湧都慕名前來，來沾沾韓寒的星氣。

韓寒與駱駝總經理萬金剛身穿阿爾卑斯系列新品

一向以草根自居的韓寒，即使早已名利雙收，卻從來不端也不裝，一直自嘲、自黑，以各種「工頭」、「屌絲」的輕鬆形象示人，著裝更是一切從簡，首選黑灰兩色，甚至採訪現場跟記者笑言「我天生對穿的沒有那麼的在意，我覺得只要褲子鏈拉上就行了。」但是當駱駝戶外需要推出時尚新品時，韓寒也能180度大變身，雖然時尚程度還不能跟接軌韓流的「小鮮肉」們比，但形象氣質儼然比平時超出不少。韓寒就跟他代言的駱駝品牌一樣，都是敢於跨界的角兒。

然而說起跨界，這隻駱駝還真不一定比韓寒遜色。

CAMEL駱駝品牌以男鞋起家，在休閑、商務男鞋市場站穩後，果斷跨界到戶外，先做戶外鞋，再做戶外服飾，慢慢駱駝戶外也做起來了，才有了韓寒的代言。只是駱駝的跨界遠不止於此，主打休閑、繼而轉型時尚的駱駝女鞋，主打美式休閑風的駱駝男裝，都獲得了重量級的市場地位。目前駱駝在全國有3800多家實體店，並且因為2009年的一個重大跨界，使得駱駝連續四年奪得雙11男鞋第一、戶外第一，連續兩年女鞋第一的絕佳成績。

電商自媒體人龔文祥不止10次說過，華南電商只有3位老師，一個是唯品會，一個是瓷肌，一個是駱駝。而實體成功轉型電商、線上線下同時做得好的，只有一位老師，那就是駱駝。

然而龔文祥並未道出駱駝成功的根本原因，其實是2009年駱駝狠下決心、決定實體跨界電商的重大決策，之後5年光陰奠定了今日的成績。2015年初，CAMEL駱駝的掌門人萬金剛大方宣布了下一個「五年計劃」，這次不玩跨界了，要玩的是——跨境！

實體被電商衝擊，電商流量卻見頂，國內品牌商走向跨境之路似乎是不可逆轉的態勢了，一直順勢而為的駱駝自然也不會放過。

「2014年駱駝已陸續在速賣通、eBay、亞馬遜及一些自營B2C展開了跨境業務，但基數很小，在整體業務中的佔比也不足為道。經過一年多的摸索，駱駝逐漸發現，通過第三方平台和品牌官網去做跨境業務的路子行不通，很難真正深入海外市場，也不適合品牌宣傳。」

「大部分國內跨境電商平台在國外市場的發展並不成熟，當地的語言、文化、風俗習慣很難真正參透，所以難以實現本土化。另外，我們做為品牌商，如果光靠這些平台去打入海外市場，會面臨很多問題，比如品牌推廣困難、產品設計不符合當地人審美、銷售渠道受限等等。」

CAMEL駱駝總經理萬金剛日前接受了某電商媒體專訪，在總結2014年的跨境探索時顯得非常興奮。

「2015年開始駱駝將改變跨境業務的發展策略。」萬金剛不吝於分享這個策略核心：駱駝已選擇了美國和印度這兩個目標市場，計劃在當地設立分公司，聘請當地員工做產品設計和運營工作，並選擇本土電商平台作為銷售渠道。這樣可以保證從前端到後端的本土化，也能長遠的發展品牌。

選擇美國主要是基於價格因素，中國的服飾產品因性價比高的優勢在美國市場相當受歡迎，所以這對駱駝來說是一個很好的機遇。

「通過中國的跨境電商平台把產品賣到美國，面臨著物流慢、售後服務不到位、款式更新慢的困難，而實現美國本土運營後就能解決這些問題。美國團隊根據市場需求和流行風尚設計出款式後，由中國工廠進行生產，再把貨批量運輸到美國銷售。」

至於印度市場，萬金剛解釋，印度人口多且年輕化程度高，經濟發展速度快，是一個潛力市場。同時，印度本土缺少戶外品牌，服飾品牌做得好得也極少，而市場需求很大，如果駱駝儘早切入就會有成功機會。

「中國企業加強對外投資是大趨勢，產品和資金都要『走出去』才是健康的方式。對駱駝而言，全球化布局不是短時間內能完成的事，而是一項長遠的策略。」萬金剛深知跨境這一步不容易走，但是仍然要「走出去」，大膽跨出第一步。

五年前敢跨出電商這一步的傳統品牌，今天都過得很好。今天敢跨出跨境這一步的中國企業，五年後又會怎樣的景象？

跨出了那一步，「差生韓寒」就變成了「國民岳父」，跨不出那一步，可能還沒找到岳父；跨出了那一步，「金鎖」就變成了「范爺」，跨不出那一步，「紫薇」就還是「紫薇」。世間難事，通常不在於找不著路；世間最難的，往往是不敢跨出第一步。

世間本沒有路，走的人多了，也就成了路，駱駝跨境，韓寒跨界，都是這個道理。沒事走兩步，其實挺好的！

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