思路決定財路雜談

05-27

第一章思路決定財路

牛根生曾這樣說過：「我的體會之一是，有市場經濟頭腦就有一切。簡單地說，有思路就有財出路。所以，一切競爭要從設計開始，思路怎麼樣，是一個企業發展有沒有戰略的問題。」思路決定財路，有好的思路才能創造巨大的財富！

1．思路創造財富

觀念定律：不要放過每一個新奇的念頭。生活中，我們每天都在感受，腦海中每天都有不同的想法和念頭閃現，但絕大多數人只是把它當成一個念頭而已，想想就過去了；卻不知這些念頭中潛藏著巨大的商機。

財富的成功獲取者與窮困一生者之間，就差那麼一點點——他把新奇的念頭緊緊抓住了，而別人把它輕易放過去了。

而所謂的念頭就是我們所說的思路，即使是一個模糊的，不太清晰的，但那也是我們心中所想到的。

所以說財富靠智慧創造，思路決定財路。有人能賣給瞎子一台電視，賣給和尚一把梳子，你能嗎？這就是思路的魅力，這就是思路的力量。

一個思路說不定就能使你成功，一個思路說不定就會把推向「山峰」。

有這樣一個很著名的故事：說是一美國推銷員與一法國推銷員同時到非洲推銷產品。由於炎熱，非洲人向來都是打赤腳。他們抵達後，美國的推銷員看到非洲人都打赤腳，立刻失望起來：「這些人都打赤腳，怎麼會要我的鞋呢。」於是放棄努力；而法國的推銷員看到非洲人都打赤腳，驚喜萬分：「這些人都沒有皮鞋穿，這皮鞋市場大得很呢。」於是想方設法，引導非洲人購買皮鞋。不久都向上司發回了電報。美國人的電文是：「此地人均不穿鞋，產品無前途，本人即回。」法國人的電文是：「此地人均光腳，亦無穿鞋歷史，產品潛力極大，擬常駐此地。」

有潛力挖掘還是沒什麼發展前途。這就思路產生的天壤之別。

同樣是非洲市場，面對的是同樣打赤腳的非洲人，一個人灰心失望，不戰而敗；而另一個人滿懷信心，大獲全勝。

同樣一個問題，有的人創造了奇蹟，有的人困惑不已。就如同樣一條路，有人看到了希望，有的人看到了死亡。

同一個事實，為什麼會得出兩種截然不同的結論，這全是因為大腦想得不同，也就是看問題的方法不同。

思路決定財富，有什麼樣的思路，就會有什麼樣的出路。對於一個事關企業發展的領導，有一個好的思路尤其關鍵，一個好的思路就能使企業順得地發展，自己得到下屬及上級的讚賞；一個「垃圾」思路也許很快就能使企業面臨倒閉，自己也與事業拜拜。

在這個世界上，企業是無處不在，但為什麼有的蒸蒸日上，餓亽每況愈下呢？當然員工、領導都有責任，但若一個領導領導有方的話，下屬能沒有理由不為它「拚命」嗎？所以，一個企業的成長關鍵還是在於領導的水平。

能力好，你就能操縱大家，能力太弱，就只能大家掌握你。然而，話又說回來了，能力是天生的嗎？為什麼別人的能力很強而你很差呢？科學研究表明，因為，人的天賦存在差異，但差異很小，你無理由歸罪於你的天賦。

還有人說，這取決於社會環境，可是又問了，為什麼同樣的環境，有的成功，有的失敗？為什麼在同一個班級，面對同樣一個好老師，有的飛黃騰達，有的一事無成呢？

同樣，有人說這是機遇問題，試問，為什麼機遇一次都沒有光臨你呢？

有人說每一個掌握的知識不同唄！那為什麼你會是一個「文盲」呢？難道你不曾有與其他人同等的學習機會嗎？其實知識並非是決定人的關鍵因素。一個人比另一個人成功一百倍，但他的文化水平未必就比你高多少。

那究竟是人與人之間的差異是如何出現呢？成功學研究表明，大凡成功者都遵循共同的規律，無論是發明家愛迪生，或者是科學家愛因斯坦，他們都遵循同樣的成功之道。那就是首先要有一個「思想」。

千里之行始於足下，如果你願意，當然首先是你願意，成功學一定可以像過去幫助千千萬萬人一樣幫助到你。最後，讓我們再次複習希爾博士的話：「一切的成就，一切的財富，都始於一個意念。」說得再淺白明顯一點：你「心念」的意向與強弱，就是你貧與富，成與敗的決定主因。

所以作為一個企業領導不要總把責任是歸咎於員工、環境、自身水平中，想如果你沒有水平，你如何當上了領導，所以要相信自己，勇於將自己思路大膽地說出來，並付諸行動，如果我這樣做了，你一定會有意想不到的收穫。

世界上沒有死胡同，換一種思路，也許一切都將會柳暗花明。

同樣是那一句話，思路決定出路。企業有什麼樣的思路，就決定了企業什麼樣的出路。

中國目前幾乎所有優秀的企業，不管是海爾還是聯想，不管是TCL還是華為，它們都走入增長的困惑。聯想在裁員之後，才發現「企業不是家」；華為在國際化之後，才發現制度流程比積極性更重要；TCL在併購湯姆遜之後，才發現過去管理業務的方式，在新形勢下會導致企業失控。

任何成功最初就是一個思路，任何失敗最初也是一個思路。

「思路」是指一個人做事情的思維和發展的眼光，它決定了個人成就的大小。所以，思路決定出路，創新推動發展。在逆境和困境中，有思路就有出路；在順境和坦途中，有思路才有更大的發展。

一位花甲老人，大兒子、二兒子都在城裡工作，只有小兒子和他相依為命。

一天，一個外鄉人對他說：「老人家，我想給你的小兒子在城裡找一份工作？」

老人氣憤地說：「不行，你快滾！」外鄉人說：「如果我給你的兒子找個對象呢？」老人惡狠狠地說：「少廢話，快滾！」他邊說邊拿起一根棍子。外鄉人後退一步說：「如果我給你兒子找的對象是洛克菲勒的女兒呢？」老人笑著答應了。

幾天後，外鄉人找到了洛克菲勒：「先生，我想給您女兒找個對象。」洛克菲勒冷冷地說：「不需要！」外鄉人又說：「如果我給你女兒找的對象是世界銀行的副總裁呢？」洛克菲勒沉思著答應了。外鄉人找到了世界銀行總裁：「先生，你應該馬上任命一位副總裁！」世界銀行總裁：「你沒事吧？」外鄉人胸有成竹地說：「如果你任命的這個人是洛克菲勒的女婿呢？」總裁當然沒有拒絕的理由了。

看著是不是覺得有點不可思議，但不難看出，這是一個人的思路在發揮著關鍵作用。

在整個事情中他運用不同的思維方式，使對方由拒絕到欣然接受，也正是因為思路，使他在每一個環節中都順利過關，都順利達到了自己的目的，我們不問他究竟為什麼要做這些，我們只需要知道，他這樣做是對的，是正確的，是成功的。

思路有多透，財富有多厚；一個企業如果連想都不敢想，那做就更談不上了。想人之未曾想，發人之所未發；一個細節放大一萬倍，有可能就是數十億的財富。

企業如同人生，不是永遠都會一帆風順，也會面臨危險，也會面對經濟衝擊。然而，面對這些困境，有的卻沮喪、沉痛，只是一顧地栽在逆境裡邊，不再奮發向前。

其實，這未必不是一筆財富，有了這一次挫折，你就會更多一份重整旗鼓的經驗。企業並不是一個人的事，這中間有太多複雜的我們意想不到的事情，有太多的路需要我們去做出選擇，不要因一時的挫敗而徹底放棄了自己的責任。

換一種思路看問題，也許這次的危機就會成為你成功的墊腳石，也許會是企業成功的武器。相信久經磨練，一個企業承受風雨打之後，依然屹立於社會的時候，你的意志也許會更堅定，企業也許更能經受住不斷的考驗。

世界是豐富多彩的，這就要你去學會換一種想法。思考讓你的眼界開闊起來，思考讓企業更能靈活運作起來。

其實，用心地去觀察，總會有更多的驚喜。不斷地去嘗試和努力，所有能夠想到的事情都能夠做到，因為一切的成就，一切的財富，都始於一個念頭，始於一個不同的思路。

大詩人享雷曾經說過：「我是自己命運的主人，我是自己靈魂的舵手。」作為一個企業同樣通用，因為它為「成功學」做了一個重要註腳：意識的力量是無窮無限的，只要有新的意識，企業就會日益鼎盛。

2．做羊，還是做狼？

如果一隻鷹是你所設定的目標，那你只射到一隻小鳥是很有可能的，但如果月亮是你的目標，那你可能就射到了一隻鷹。某些人之所以不能取得成功，是因為他們大多數有一種無可救藥的缺點，即缺乏野心。一種平常、閑適的生活是他們所追求的，有的甚至只要溫飽就行，即有飯吃、有床睡，這些就註定了他們一輩子成為不了成功之人。

一直以來，「野心」大多是損他利己，給他人造成威脅的一個貶義詞，「野心」這個詞聽起來有些可怕。或許正是出於對這個詞語的畏懼，才使得大多數人們在面對一些機遇時常猶豫不前以致最後只能成為平庸者中一個沒有任何特點的一員。這裡所談的野心，應該是一種宏偉的理想，更是一種雄心壯志，野心是渴望成功、實現理想的美好願景。這裡要大張旗鼓地呼籲要「引爆野心」！原因就在於鼓勵人們樹立「生當作人傑」的遠大志向，敢於為自己的人生理想放手一搏。

在一個天氣晴朗、風和日麗的下午，一位富翁到海邊度假。他決定拍攝一些海上的景色，於是，咔嚓咔嚓地拍了起來。拍攝聲吵醒了一位正在睡覺的漁夫，漁夫抱怨富翁破壞了他的好覺。

富翁問：「今天天氣這麼好，正是捕魚的好天氣，你怎麼在這睡大覺呢？」漁夫回答道：「我給自己定的目標是每天捕20斤魚，平時要撒網5次，今天天氣好，我只撒網2次，任務全部完成了，所以沒事睡睡午覺。」

富翁說：「那你為什麼不趁機多撒幾次網，捕更多的魚呢？」「那又有什麼用呢？」漁夫不解地問。富翁得意地說：「那樣你可以在不久的將來買一艘大船。」

「那又怎樣呢？」

「你可以僱人到深海去捕更多的魚。」

「然後呢？」

「你可以辦一個魚加工廠。」

「然後呢？」

「你可以買更多的船，捕更多的魚，把加工後的魚賣到世界各地。」

「然後呢？」

「那你就可以做大老闆，再也不用捕魚了。」

「那我幹什麼呢？」

「你就可以在沙灘上晒晒太陽，睡睡覺了。」

漁夫說：「那我現在不就在睡覺曬太陽嗎？」?

現實生活中，有很多像漁夫這樣的人。當然，他曬太陽並沒有什麼不好，但他這種曬太陽是一種低層次的，與富翁的曬太陽是兩種截然不同的生活質量。漁夫正是抱著「得過且過」的態度，才會有這樣的結果，他永遠都只能過著這樣的生活，永遠也取得不了富翁所擁有的成就。

還有的人認為，幫助和關愛是窮人最缺少的。每個上台前的黨派，都把大量的許諾給失業者，然而又有幾個在他們上台後真正愛他們的？另外還有一些其他的答案，比如：窮人最缺少的是漂亮，是皮爾?卡丹外套，是《科西嘉人報》，是總統的職位，是沙托魯城生產的銅夜壺等等，總之，五花八門，應有盡有。

我們從這則小故事中得到一種啟示：許多時候，並不是不能，而是不為。

善良的人都不敵邪惡的人，因為我們不是那種人。但是，魯迅教導我們，要打落水狗，否則，水狗將會咬傷你！

美國加利福尼亞大學的心理學家迪安?斯曼特研究發現，「野心」是人類行為的推動力，人類通過擁有「野心」，可以有力量攫取更多的資源。

曾有一個貧苦不堪的勤雜工，因為別人給她辦了一個難堪，一次刻骨銘心的受窘，竟然成為了舉世矚目、無比富有的女中豪傑！剛開始的時候，她在一家大公司里，是工作最底層的員工，每天的工作就是端茶倒水，清掃衛生，他不會引起任何人的注意。

有一次，她因為忘了帶工作證，她被公司的門衛攔在門外，不準進入。她告訴門衛，自己確確實實是公司的員工，這次是替公司買辦公用品去了。但是，她說了一大堆的好話，門衛仍然對她不屑一顧，不讓她進去。這期間，她眼睜睜地看著那些年齡相仿、身著職業裝的白領們先後進入了公司的大門，根本沒有出示工作證。於是她問門衛：「這些人沒有出示工作證，怎麼也都進去了？」門衛用一種鄙視的目光上上下下打量了她一番，冷冷地一擺手，也就是「走遠點，別煩我！」的意思。

她覺得自己受到了莫大的羞辱，彷彿自尊心被門衛狠狠的踩在腳下！她看看自己寒酸的衣著，和手中推著髒兮兮的平板車，再看看那些衣著華麗、氣質不凡的白領們，她的心深深地受到了傷害，驟然品嘗到被人歧視的酸楚，她的心狂跳、臉發燙，渾身顫抖。就在這個時候，他立下了一個誓言，在她的心頭轟然炸響：我一定要創造奇蹟，成為萬人矚目的富姐，成為舉世聞名的強人！讓這種恥辱永遠地埋藏在地下！從那以後，她把一切可利用的機會都利用了起來，不斷地充實自己。每一天，她第一個來公司，最後一個離開。她分秒必爭，在別人隨隨便便浪費掉時間的時候，他把這些時間用在了給自己充電和工作上。

很快，在同一批聘用者中，她脫穎而出了。她第一個做了業務代表。接著她又依靠超人的努力，成為這家跨國公司中國區總經理！她並沒有太高的學歷，只有自考專科文憑，在中國的經理中被尊為「打工皇后」，後來，她又任微軟公司中國公司的總經理。她，就是商界女傑吳士宏！我們可以想像一下，如果當初，吳士宏沒有改變命運的決心，沒有成為富人的野心，她的一輩子可能都是做著那貧窮而卑微的勤雜工！

美國心理學家研究表明：「野心」是締造成功的關鍵因素，創造財富、成就事業源自野心的極速膨脹。我們生活在一切皆可能的信息時代，這是一個需要張揚「我能」的野心時代。一個野心勃勃的人，一個富有理想抱負的人，內心深處都潛伏太多的慾望和理想，對未來充滿美好的期望。心有多大，你的舞台就有多大；心有多遠，你就能走多遠。用你的野心為明天的成功衝刺作好準備吧！

3．聲東擊西，賺錢有招數

歷代軍事家早已熟知聲東擊西之計。所謂的聲東擊西，就是忽東忽西，即打即離，製造假象，引誘敵人作出錯誤判斷，然後乘機殲敵的策略。為使敵方的指揮發生混亂，必須採用靈活機動的行動，本不打算進攻甲地，卻佯裝進攻；本來決定進攻乙地，卻不顯出任何進攻的跡象。似可為而不為，似不可為而為之，這樣敵人就無法推知己方意圖，就會被假象迷惑，從而作出錯誤判斷。

在這個競爭激烈的經濟市場中，如果你能掌握聲東擊西這一計謀，並靈活運用的話，它將會給你帶來意想不到的收穫。

在與競爭對手較量中，人們常常會用到聲東擊西的辦法，即忽東忽西，即打即離，製造假象，引誘競爭對手做出錯誤判斷，然後乘機「殲敵」的策略。

現今的企業家、管理者要掌握這一獨特的認識、思路，因為它不僅是一條經營訣竅，更是一條快速致富的真理。

5．趕上潮流賺大錢

在做生意的過程中，部分經商者總是不知道趕潮流，總是按照自己以前的做法行事，最終自己沒有任何發展。晚清紅頂商人胡雪岩，經商手法獨到，有點石成金之能。胡雪岩出身銀號小夥計，到後來擁有全國通行的銀號，生意多元化。但他的沒落就因為不能順應潮流。當時外國商人引進絲織機器，胡雪岩覺得機器化變相裁減人手，影響成千上萬養蠶家庭的生計，於是放棄進行改革，任憑競爭對手超前，十數年間生意大量流失，而絲織機器則不斷改良，產品素質超越人手出品，價錢卻大幅下降，此消彼長下，種下胡氏生意敗亡的種子。牆倒眾人推，整個胡雪岩商業帝國灰飛煙滅，如今仍開業的藥店胡餘慶堂，只是承襲舊名字而已。

潮流的轉變可以輕易摧毀一個商業帝國，可見，經商者在做生意時順應潮流，把握流行趨勢是多麼重要。克士頓是以色列的漢堡大王，他的發跡史就體現了這種順應潮流，流行觀，從而使他成為一流的商人，擁有上百億美元的資產。另外，克士頓因為漢堡包而大發財，但他的財路並不僅僅這一條，諸如鑽石、時裝、高級手提包等他也做。在營銷過程中，他把購買對象定位在上流社會的有錢人，瞄準他們的流行趨勢，然後在鑽石的花樣，服飾的色彩，手提包的樣式，根據有錢人的喜好進行一些特殊的設計。他的產品一經上市，不僅會大受歡迎，而且還會成為一時的時尚，在有錢人中盛行，而且歷經20年路程，從來沒有「大甩」的事件發生。當然，克士頓先生之所以能夠獲得到這樣的成就，這樣的成功，都是靠著「戰勝競爭對手，善於從實際出發，靈活多變」這是他的經營戰略，也是他取得如此大的成功的基礎。

在現代這個瞬間萬變的市場中，人們的需求不斷變化，市場也在不斷變化，今天暢銷的產品，明天可能就會無人問津，經商者必須跟上時代的步伐，把握流行趨勢是很高明的。曾有這樣一個經商者，他是一位非常注重順應潮流的人，因為他深深明白順應潮流的重要性。他半年裡總要花一星期時間去拜訪國內的各同業商店。他認為有助於更新他對自己經營的看法。經過拜訪，他覺得使自己能夠站在廣闊的、不偏的觀點上觀察自己的營業。他認為，要保持自己的事業不致衰敗，這種拜訪是非常必要的。

大家都知道的，女孩子大多數都喜歡逛街，賞物購物的樂趣更不必說了。可是在逛街的過程中，真正能夠領悟到賺錢門道卻沒有幾個。楊雪在大學沒畢業時就非常喜歡趕潮流，追時尚，大學畢業後她在一家公司上班，有一次經理讓她去廣州出差。期間，她在空閑時間逛街購物時，為自己挖掘出了一個賺錢的門道。

楊雪到廣州逛街時，發現一些繁華街道新開了許多家銀飾品店，大至腰鏈、項鏈，小至手機扣的銀飾由於做工精美，又顯得十分時尚，非常受年輕人的追捧，生意十分火爆。這時，她也忍不住買了兩件，準備留著送給自己的朋友。不料回到海口後，這些銀飾同事朋友看了都非常喜歡，並紛紛向她打聽在哪裡購買。楊雪靈機一動，心裡想：「既然這麼受歡迎，何不自己開一家這樣的小店呢？」

事後，楊雪又去了廣州，了解了銀飾品的主要進貨渠道與經營要點後，經過一個月時間的籌備，一個主營各類銀飾品的小專櫃在海口一家生意火爆的商場一樓電梯旁悄悄落戶了。綠色的櫃檯，晶亮的玻璃，再加上鋥亮奪目的各種銀飾品，整個專櫃顯得十分的招人，開業頭一周，生意十分好，有許多樣式一下子就賣斷了。看到這架式，楊雪趕緊又到廣州進了許多新貨，並期望生意越做越好。然而，現實卻不像楊雪想的那麼好，不知什麼原因，她的生意越做越差，店裡的貨一天連兩三件都賣不出去。

只坐在家裡等是不能解決問題的。於是她又跑了一趟廣州與深圳，並在批發市場上仔細捉摸新貨，看看別人都在進哪些貨品。她發現，大多批得好的銀飾品往往樣式特別，且有觀賞性與實用性，而以往她進貨時總是沒有重點，太雜太全，沒有特色。她還在批發商那裡了解到，像周大福等知名珠寶店現在也有銀飾品出售，而其中好賣的款式國內許多小廠家往往會跟風製作，這些款式的銀飾品也會賣得不錯。回到海口後，楊雪下決心大幅調整專櫃的貨品結構，把許多款式不好不實用的貨品低折扣處理，並將此次從廣州深圳等地「淘」回來的新貨一一亮相，這下子吸引了不少新老顧客。

經過將近一年的慢慢摸索，楊雪的專櫃從最初的虧本經營到小有利潤了。如今，銀飾品這股潮流從國外吹到了國內，在海口也颳起了一股銀飾品時尚，許多新的品牌專賣銀飾店紛紛落戶海口的幾個商場，楊雪經營的商場里新開了好幾個銀飾品品牌專櫃，憑藉著兩年來的經驗與信心，楊雪也藉機又開了兩家品牌銀飾品店，並從中獲取了不少利潤。

看完這個實例我們知道，經商者要善於趕潮流，只有善於趕潮流才能吸引更多的顧客，自己才能在經商過程中獲取利潤。

市場是一個大潮流，如果消費者歡迎某些產品，人人購買，人人談論，便會形成一種社會流行趨勢。每一項新科技的出現，皆因有此需求才應運而生。如自動取款機的出現，就是為了使銀行顧客更方便而產生的。

市場每次都是每隔一段時間，就會出現新的潮流。那可能是通過商家的促銷手段形成。把產品變成街頭巷尾的話題，人人談論，這是成功的商業策略；也有些情況是商人巧妙地利用社會上發生的事件，適時推出一些產品，消費者爭相搶購，一時形成熱潮。上述這些都是經商者善於追逐潮流所形成的良好局面。作為一個成功的經商者，必須學會趕潮流，否則只會使自己在市場上失去立足之地。

俗話說：「順潮流者昌，逆潮流者亡。」在生活中，人們往往有一個習慣，就是跟著潮流走。社會興起什麼熱潮，大家就喜愛什麼。聰明的經商者就摸准了這種大眾心理，因而通過跟風大發其財。在傳統的行業里，老牌的公司、企業已經佔據了大部分的市場，如果你硬碰硬地與他們爭地盤，無異於以卵擊石，不但無法發展，甚至有破產倒閉的危險。如果你緊跟新潮流，在新湧現出來的行業中投入一定的資金和精力，就可能壯大發展，創造巨大的財富。

總之，無論市場怎樣變化，經商者也要跟著怎麼變化，順時而動可一勞永逸。要想做一個永久的成功商人，必須掌握這一道理，這一點是非常關鍵的。

6．富人的錢最好賺

這個世界上有兩類人，一類是富人，是少數；一類是窮人，是大多數。賺錢的方式有多種：富人賺窮人的錢；窮人賺窮人的錢；富人賺富人的錢；窮人賺富人的錢。最常見的是第一種，富人賺窮人的錢，榨取窮人的剩餘價值。這也是為什麼馬太效應加大，窮人越來越窮，富人越來越富的原因。而窮人賺窮人的錢，勢必會使絕大多數的窮人越整越窮；富人賺富人的錢，錢只是在富人之間流動，不會流進窮人的口袋裡。窮人要想發家致富，只剩下最後一種方式，也是最道義最便捷的方式，那就是窮人賺富人的錢。

那些富人們憑藉他們的經濟優勢，以追求高品質、高價位的商品來突顯他們的身價。他們出門消費時，所到之處大部分都是賓館、飯店或商廈，也只有這類地方的商品價位才能使他們的消費慾望得到滿足。

不得不承認這樣一個事實：在高檔商鋪和富人做交易所得利潤要比在小店鋪磨破嘴皮做好幾天的生意所得可觀得多。

當然，並不是所有有錢人的錢都是好賺的。為什麼這樣說呢？有錢人大多數都是吝嗇鬼，對於自己的吃穿，大多數有錢人都不捨得花錢。不過，雖然他們捨不得在自己身上多花錢，但是，一旦事情涉及到他(她)的家人、企業、利潤等等與他的切身利益相關的時候，他(她)們花錢就會毫不吝嗇了。

根據上述文字所說，越是有錢的人，他內心往往越空虛，他們需要虛榮比實在更多，他們追求享受和歡樂更多。因此，如想要賺有錢人的錢，可以選擇做下面幾項生意：

1．經營現代流行，時髦商品。他們有錢人賺錢的時候，惡性循環熬更守夜耽誤了許多青春年華，到了有錢的時候，他們會略感遺憾。因而他們想盡人生時間彌補過去，趕上時代的步伐，他們喜歡現代生活方式，穿吃住都要求比較高檔時髦。而且，娛樂方式也趨向於現代電子遊戲，高爾夫球之類，如果能夠組織有錢人到外國觀光，這也將是一門好的生意。

2．經營具有富人標誌的產品，這首先是有錢人經營的，但只要宣傳的得當，形成「有錢人商品店」，你經營的東西將代表有一定收入的人。例如，前幾年的空軍皮革服和摩托車，就產生了這種「屬於有錢人的」商品形象，在一個地區，總是有一種推崇。哪家賣的商品最高檔，有錢人就光顧哪家，也就是說，哪裡玩得夠刺激有錢人也就往哪裡去玩。

3．人推銷虛榮，你可以幫助有錢人組織招待會，幫助其宣傳，特寫他個人的奮鬥史，引見有關達官貴人之類。

4．做有錢人的生意，飲食和健康是有錢人最大的追求。因此，保健、按摩和飲食服務也是容易賺錢的。

總之，世界上大多數財富掌握在少數人手裡，只要想賺富人的錢，掌握好賺錢的方法，有錢人的錢比一般人的錢容易賺。