溫州人做生意的秘訣

 　　　　溫州人有中國猶太人之稱，他們聰明能幹，適應能力強，深諳商品經濟規律，善於用最小投入獲取最大利益。十幾年前，浙江省溫州市曾以生產假冒偽劣的商品聞名，如今，它卻成為我國市場經濟與民營企業最為發達的地區之一。據了解，在溫州755萬人口中，有60%到70%的人在經商，這些人中又有200多萬人走到了全國各地，甚至跨出了國門。不過，在很多人的印象中，溫州人做生意，大多是前店後廠，規模不大，生產的也都是小東西，所謂小商品大市常其實，如果你現在到溫州人的企業去走一趟，你就會發現，這也早已是老皇曆了。那麼，溫州人現在的生意經是什麼呢？　　模仿——生意經之一　　將人家的好東西拿過來，這是絕大多數初涉市場的溫州人不得不經歷的一個階段。 在一無資金、二無技術、三無資源的背景下，有著狡黠而膽大性格的溫州人，最初正是靠了「模仿」，才打出了一片屬於自己的市場。曾經是溫州「四大經濟支柱」的紐扣、皮鞋、服裝和打火機，無不來自於模仿……模仿並不令人羞恥，令人羞恥的是僅僅滿足於模仿，從而裹足不前。　　「鑽營」——生意經之二　　從模仿到「鑽營」，就如同打仗一樣，最初是被動應戰，接著便要主動出擊了。溫州地少人多，決定了他們只能向外去尋找一個個新的生存空間。只要是符合溫州人道德觀念和能力範圍的，溫州人都敢試願干，而且要在競爭中拔得頭籌。重視和善待各方面的關係，是溫州人開拓市場的有力武器。　　從這一層面上來說，溫州人的「鑽營」絕非是一個貶義詞。　　其「鑽營」近期最為著名的一個例子就是中東的溫州商人成功的收購了阿拉伯聯合大公國的一家國有*台。據了解，阿拉伯國家進出口貿易總額約佔其生產總值的53%左右，其中每年40%的商品需要從中國進口，而且這一數字還在呈快速的遞增趨勢！溫州人正是把握了這一龐大的商機，決心將收購來的電視台做成商務資訊電視台，更名為阿里巴巴商務電視台，通過電視信息資訊的方式將中國的產品信息大規模的宣傳推廣至中東地區。由於該電視台與半島電視台在同一顆*信號，電視台覆蓋整個阿拉伯地區21個阿語國家，收視人群達四億人，因此它的巨大宣傳效應將會成功促進中國新一輪的國際貿易發展，引領中國商品進一步走向國際。　　因此，經濟學家說：溫州人是一個極具進取心和創造力的群落。重視和把握各種機遇，是他們開拓市場的有力武器。從這個意義上來說，溫州人的生意經，就是一個以正當的「鑽營」手段不斷取得勝利的生意經。　　血緣——生意經之三　　從小本生意到大手筆，獨特的血脈淵源，造就了溫州獨特的企業制度。　　家人、親戚、朋友、同鄉，從血緣到地緣，溫州人喜歡這種建立在親情與鄉誼基礎之上的合作型工作模式。尤其在海外，溫州人走到哪裡，就會將他們的同鄉會，聯誼會，商會帶到哪裡。還是以上例中的阿里巴巴商務電視台為例，作為收購者的溫州人就是在溫州人商會的群策群力，共同支持下才順利運作成功的，成為中國海外華人第一家收購的境外媒體，在未來的日子裡，它發揮的經濟影響力將不可估量。　　所以說，溫州人的生意經，說到底就是「致富經」。為了致富，他們不怕走遍「千山萬水」，不惜說上「千言萬語」，不懼尋找「千方百計」，不怕歷經「千辛萬苦」。正是憑著這本「吃苦經」、「創業經」，溫州人才能夠四海為家，不因小而不為之，最終賺得「盆滿缽滿」。我們學習溫州人的生意經，就應該學習他們這「幾千幾萬」的精神，從小事做起，從細節做起。我們相信，只要我們一經掌握了如溫州人的「生意經」，自己當老闆者將會越來越多。
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