解析：溫州人成功之道

下拉點開財富秘訣！成功開店必讀-------------艱苦的創業，我贏了！！！白領月入10000元的悲慘生活成功開店必讀 「一元擦鞋」到底能賺多少錢？ 職業生涯八大傻網上開店步驟完全解密！和大家聊創業 80年代初的內地小鎮，隨便走過一條小巷，總能聽到「錚—錚—錚」的彈棉花的聲音；也常能看見修鞋的小鋪子里，鞋匠們正叮叮噹噹地敲打著手中的鞋。各式髮廊里的櫥窗上，貼著正在流行的髮型圖樣，青年男女操持著略帶浙西口音的普通話，熱情地招呼你進去理髮。那時無論是彈棉花、修皮鞋，還是開發廊，總逃不過「溫州」二字。二十年後，他們早已走出了手工作坊時代，創出的業績讓中國以至世界刮目相看。最新的統計，僅在昆明經商創業的溫州人就有6萬人，創辦的數千家企業年商品銷售總額突破百億元。在美國的溫州人已有23萬，據不完全統計，僅曼哈頓至少有56家溫州人經營的禮品批發商店。溫州購房團的「炒房旋風」更是從國內開始席捲紐約地產市抄…無疑，他們已經成為一個值得關注的典型群體。三個「M」和一個「I」成就了溫州人的商業理念 從商，溫州人是成功的。用王春光的話來說，「他們一開始沒有資本，也沒有受過很好的教育。但卻能夠成群地影響著一個城市。」「有美國學者，用三個『M』和一個『I』來總結溫州人成功的原因。」他說。所謂的三個「M」指的是大眾模仿和創造性(mass initia-tivess)、流動性(mobility)和市場(markets)，而『I』是指空隙(in-terstices)。王春光解釋到，這是說溫州人很早就走出溫州到了各地，並且進入了市場，當別人還沒有市場意識的時候，他們已經在各地的市場上奮力打拚了。（這就叫抓住機遇或機會，機會是指當利益還沒有明顯表現出來的時候，別人還不願意做的時候，你卻做了，並由此獲得好處）儘管那時候他們經營的是一些技術含量不高的鞋、服裝等商品，但是當其他人開始參與市場，他們卻已經積累了一定的資本和市場經驗。「這是一種空隙，溫州人打了一個很好的時間差。」「溫州人善於模仿。」王春光把模仿稱為是另一種創新。讓溫州人做一件產品，一開始他們模仿、「抄襲」、「複製」人家，到一定程度就開始創自己的名牌。很多溫州人在外面經營的時候，觀察市嘗觀察新的產品。一旦市場上有新產品，他們很快就開始製造，「而當時知識產權的概念並沒有深入到人們的理念當中。」善於利用地緣關係結成彼此信任的社會關係網路 在中國，像過去溫州那樣教育水平低、貧窮的地方有很多，可是為什麼偏偏溫州人就能夠「闖」出來？「這個原因就是能產生群體效應的社會關係網。」會網路使得很多溫州人藉助地緣關係和環環相扣的信任，在白手起家的時候通過相互之間的借貸，湊到了「第一桶金」。「第一桶金」是來之不易的，它必須依託於足夠的信任。王春光分析認為，這種信任切入到了社會關係中，並與社會關係相互促進。「社會關係對於維持相互之間的信任有著很重要的作用。」同樣是這種社會網路，使得「什麼生意賺錢」、「哪裡有做這種生意的機會」等等市場信息能夠在這群溫州人之間相互傳遞；而他們關注的市場，往往突破了一個城市，「他們能夠知道北京、天津、廣州，甚至國外市場的信息。就是通過這種社會網路去收集。」一個陌生的城市，當出現了第一個「闖生意」的溫州人，那麼，很快就會有第二個、第三個……隨後，這個城市的這個行業便會有一群溫州人。溫州人都想自己做老闆，努力抓住每一個發展機遇 王春光向記者講述了他在法國的一段見聞。「一次，出差到法國，幾名法國學者告訴我，對於溫州人，有一點尤其令他們佩服———那就是吃苦的精神。這些溫州人來了，什麼技術都沒有，甚至連法語都不懂。就憑著那種勤勞、孜孜不倦地幹活、賺錢，不斷積累財富。攢夠了『第一桶金』他們就自己開店，他們都覺得自己要當老闆，不甘心打工。就這樣，他們竟然在法國能夠成為百萬元、千萬元富翁。」「我問過一個在法國的溫州人：『你怎麼問路？』『這樣———這樣———這樣！』那個溫州人一邊說一邊比劃。」溫州人的足跡遍布天下。這也給了他們種種生存本領和技巧。王春光認為，溫州人善於流動。而只有流動，才能夠碰到機會，才可以創造機會。「流動中，會跟不同的人交往，會有不同的經歷。可能是流動一百次；但是，只要抓住一次機會就成了。」溫州人有很強的學習能力，努力了解社會情況 王春光是一個上過溫州人當的溫州人。1986年，一雙「漂亮的」溫州皮鞋在一周後就徹底退出了職業生涯。「當時整個市場並不是有序的。(溫州人)沒有技術，自己無法發明出一種產品。這種情況下，怎麼用最小的成本來達到最大的收益？就想到假冒。」「溫州人從經驗教訓中發現，經商需要誠信，吸引消費者，就必須提高質量和服務。」這是一次要徹底改變人們成見的困難轉型。溫州人開始了誠實生產、誠實交易，再創品牌。王春光看來，那時的溫州人也有了一定的經濟條件去完成這樣的轉型。他告訴記者，今天的溫州人影響著他人，也在改造著自己。他們有著很強的學習能力，不斷地了解著社會的情況。那麼，「溫州模式」是不是放之四海皆準的發展之路呢？據他介紹，溫州自古有著商業傳統。早在唐朝時期溫州就是對外貿易的港口。在溫州，「仕農工商皆平等」。這些傳統一直延續了下來。不過他同時認為，從溫州人身上至少可以獲得些啟示。其中最為重要的就是社會網路。溫州的發展模式，是「民間主導」的。憑藉社會網路，可以較好地實現一些民間機制，如民間借貸和互助。「溫州模式說明了一個道理：只要把民間力量發掘出來，整個地方就能夠發展起來。中國每個地方的社會關係都存在，這需要挖掘。」（來源:北京科技報）

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