白酒文化的[制勝之道]：「性」文化

05-27

在中國的產品競爭中，白酒市場是對文化發掘的最充分，也是最泛濫的一個市場。白酒產品幾乎對中國幾千年的歷史文化和傳統文化進行了充分的嫁接和借用，能沾上邊的都逃不脫白酒的「充分釀造」，歷史文化、年份文化、遺迹文化、故址文化、人物文化、禮儀文化、皇室文化、盛世文化、草根文化、身份文化、陵墓文化、江湖文化、神話文化、軍事文化等等，都以文化的名義去賦予產品價值。毫不誇張的說，喝中國白酒，就是在讀一部中國歷史文化的野史。　　

縱觀中國白酒市場的發展，白酒文化的營銷已進入一個誤區，即在浮躁中背離了「以市場需求為導向」的營銷本質，只是簡單的「為文化而營銷」，只是去尋求消費者的「文化認同」，以為只要賦予產品一個文化符號，就可以撬動市場，根本沒有去考慮消費者的核心需求，這種危險的策略已葬送了很多白酒品牌。　　

經過多年發展，中國白酒營銷已從「文化認同」營銷階段，全面進入「需求契合」階段，白酒產品必須從深層次去挖掘消費者的核心需求，然後構建白酒品牌的文化價值，否則，文化認同就只能成為流於外在的文化符號。　　

如何打造與消費者「需求契合」的白酒文化價值呢？專業人士研究發現，白酒消費不同於其它產品最大的特點，就是直指人性本質的需求契合，說到底，白酒消費其核心就是對人性的把握。因此，白酒文化營銷的核心就是打造「性文化」，根據人性的本質發展，「性文化」有三個層次，就是性慾文化、性格文化和性情文化，這三種文化構成了白酒文化塑造的核心脈絡，這裡姑且把它稱為白酒營銷的「性文化構建模式」。　　

性慾文化：激發原始的激情

俗話說「酒後亂性」，這從一個側面說明了性慾是人性最原始的慾望和衝動。如同心理學中精神分析理論的「性」的含義一致，這裡所說的「性慾」不單是指「性交之欲」，而是概括人性最原始最本質的慾望追求，是最直接的生理之欲。　　

白酒文化的構建最起碼要做到對「性慾」的把握，即白酒的文化基因起碼要契合消費者的原始渴望，激發消費者的內心衝動。比如，以前很火的「酒鬼酒」，就是在做「性慾」文化，巧妙的契合了人性的原始慾望。　　

性格文化：道不同不相為謀

古語有云：道不同不相為謀；又云：物以類聚，人以群分。白酒文化一定要賦予產品一種性格，這種性格恰恰是消費者性格的素描。洋河藍色經典所塑造的「男人的情懷」無疑就是在打造一種男人性格文化，寬廣而偉岸。　　

從某種意義上說，做酒就是在做人，更是在做一種性格，鮮明的性格無疑是白酒品牌的價值烙印，白酒文化的塑造也才有了支撐點。　　

性情文化：達觀則兼濟天下

性情文化是白酒文化的最高層次，超越了原始，超越了性格，也超越了個體，是一種對人生的超然脫俗，對社會的睿智表達。在現有的白酒品牌中，能達到這一層次的少之又少，前些年的茅台也許還有這一趨勢，當茅台不斷的以提價去掠奪市場，以國酒商標去惡意競爭的時候，茅台的文化已經隕落在性格文化的層次上。　　

性情文化一定是白酒品牌所傳遞的一種社會較高層次的價值主張，它能引起主流群體的共鳴。