【出口】國內六大B2B網站優劣勢比較

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一、阿里巴巴

　　阿里巴巴創立於1999年，樹立了B2B網站的標準規範，且最先啟用免費模式，讓會員大量進來之後收取費用。目前阿里巴巴的註冊會員達到800多萬，遍及全球220多個國家和地區，短時間內很難有對手追趕並打敗阿里巴巴，是當之無愧的B2B網站NO1。阿里巴巴於2007年11月在香港上市，市值一度達到250億美元，被稱為中國最大的互聯網公司。作為外貿B2B行業內的老大，阿里巴巴有大量的廣告和技術以及各方面資源的投入，在吸引新會員以及維護老會員方面做的相當不錯。

　　為了提高供應商會員，即賣家的推廣效果，阿里巴巴還和全球1000強、中國500強等行業有影響力的大公司合作通過阿里巴巴平台進行採購，並引導、篩選中國供應商會員參加線上採購活動(有時候會有線下的大買家專場採購會，但對供應商要求很高，很少有企業能獲准參加)。

　　相比而言，阿里巴巴的買家資源是B2B網站中最豐富的。但阿里巴巴允許買家群發詢盤郵件，因此，有效詢盤數並不客觀，而且導致了供應商之間導致價格競爭激烈，因此阿里成交的單子利潤都偏低，損害了買家的整體利益。從會員數量來講，阿里巴巴會員魚龍混雜，內耗很嚴重，好客戶與差客戶的效果懸殊。很多外貿出口企業選擇成為阿里巴巴中國供應商會員，更多的是從塑造公司品牌形象考慮，即通過與阿里巴巴的合作證明公司的實力，以獲得海外買家的認可。

　　阿里巴巴目前收費項目中國供應商(GoldSupplier)價格在5萬元/年以上，門檻相對較高。且註冊會員絕大多數為供應商，買家資源很少，只有約22萬買家註冊用戶。總體來講，服裝、紡織、文化體育休閑用品、機械等行業的有一定實力的外貿企業可以選擇選擇做阿里巴巴的中國供應商會員。

二、環球資源

　　環球資源創立於1971年，是老牌的多渠道B2B外貿網站，通過線下會展、商情刊物、出售行業諮詢報告等方式營運，主要的優勢行業是電子和禮品等。核心業務是通過一系列媒體促進進出口貿易。40%盈利來自雜誌光碟中的廣告，60%來自網上貿易業務。環球資源網包括產品行業網站、地區出口網站、技術管理及其他網站。

　　環球資源的高質量買家資源達到70萬家之多，收費會員價格一般都在10萬元以上，一星級方案也要4萬。環球資源操作模式是以展會、雜誌和網站打包賣，雜誌以一萬一期來算，一年費用＝1萬×12＝12萬，加上展會費用大體在15萬左右，門檻非常高，通常小企業很難承受。當然，環球資源會員的效果也是相當好的。這一方面是因為環球資源的優質且豐富的買家資源，另一方面則是因為環球資源會員的高門檻帶來的供應商實力的保障。專註於國內廣大中小企業的外貿，對國外買家的服務非常專業，在與瑞士通用公證行SGS全力合作之後，發展勢頭更是一發不可收拾。在B2B外貿領域業績非常搶眼，但是國內貿易卻重視不夠，這是其一大弱點。從企業會員來講，環球只接納大型企業高端會員。

　　環球資源在大中華區、韓國、歐美市場有優勢。TOXUE外貿網建議有一定規模的做電子、汽摩、禮品、工藝品、珠寶等行業的外貿企業可以選擇環球資源，應該會有不錯的效果。

三、中國製造網

　　中國製造網成立於1998年，總部位於南京。盈利模式主要為：會員費、提供增值服務所帶來的廣告和搜索引擎排名費用，及向認證供應商收取的企業信譽等認證費用。據第三方權威資料顯示，中國製造網每天有將近1000萬的頁面瀏覽量，其中84%來自於國際站，在這些瀏覽中蘊藏了巨大的出口貿易機會。中國製造網雖然在國內知名度遠不及阿里巴巴和環球資源，但在海外買家中有一定的影響力。中國製造網的海外推廣主要通過Google等搜索引擎及參加海外展會兩種形勢進行。

　　中國製造網海外買家的詢盤均為一對一的高質量詢盤，一個採購商只有點擊查看供應商的具體產品信息後才能發送求購詢盤給供應商，因此詢盤質量高，成交率明顯大於其他同類平台。Made-in-China的高級會員能獲得採購商信息推薦的機會，並且由後台定向配對發給具體供應商，信息沒有公布在網站的供求信息欄目，競爭廠家相對比較少，成交機會大。這種定向配對是中國製造網與其他電子商務平台相區別的一大特色，也是成交率大、利潤水平較高的重要原因。中國製造網專門針對中國的產品推廣，只接受中國的供應商發布相關的產品信息，是目前以推廣中國產品為唯一使命的僅有一家大型B2B平台。而且買家大部份來自歐美等西方發達國家，很有地區針對性。

　　現在，中國製造網認證供應商(AuditedSupplier)的收費標準為31100元/年。優勢主要集中在服裝、工藝品、交通工具、機械等幾個行業。TOXUE外貿網建議資金實力一般的小型企業可以選擇做中國製造網的認證供應商會員。

四、慧聰

　　慧聰網成立於1992年，是國內領先的b2b電子商務服務提供商。依託其核心互聯網產品買賣通以及雄厚的傳統營銷渠道--慧聰商情廣告與中國資訊大全、研究院行業分析報告為客戶提供線上、線下的全方位服務，這種優勢互補，縱橫立體的架構，已成為中國B2B行業的典範，對電子商務的發展具有革命性影響。

　　盈利模式：以提供內貿線下服務為主，主要收入來源為：線下會展、商情刊物、出售行業諮詢報告等所帶來的廣告和所收取的增值服務費用。

　　特點：依託網路平台及先進的搜索技術，為中小企業搭建誠信的供需平台、提供全方位的商務資訊服務。

五、敦煌

敦煌網是一個聚集中國眾多中小供應商產品的網上B2B平台，為國外眾多的中小採購商有效提供採購服務的全天候國際網上批發交易平台。作為國際貿易領域B2B電子商務的創新者，敦煌網充分考慮了國際貿易的特殊性，全新融合了新興的電子商務和傳統的國際貿易，為國際貿易的操作提供專業有效的信息流、安全可靠的資金流、快捷簡便的物流等服務，是國際貿易領域一個重大的革新，掀開了中國國際貿易領域新的篇章。敦煌網採用EDM的營銷模式低成本高效率地擴展海外市場，自建的EDMSYS平台，為海外用戶提供了高質量的商品信息，用戶可以自由訂閱英文DM商品信息，第一時間了解市場最新供應情況。

　　敦煌網「為成功付費」打破了以往的傳統電子商務「會員收費」的經營模式，既減小企業風險，又節省了企業不必要的開支。同時避開了與B2B阿里巴巴、環球資源、環球市場等的競爭。一個標準的賣家是這樣做生意的：把自己產品的特性、報價、圖片上傳到平台，接到海外買家的訂單後備貨和發貨；買家收到貨後付款，雙方通過paypal進行貿易結算。整個周期7-14天。

　　在敦煌網，買家可以根據賣家提供信息來生成訂單，可以選擇直接批量採購，也可以選擇先小量購買樣品，再大量採購。這種線上小額批發一般使用快遞，快遞公司一般在一定金額範圍內會代理報關。舉例來說，敦煌網與DHL、聯邦快遞等國際物流巨頭保持密切合作，以網路龐大的業務量為基礎，可使中小企業的同等物流成本至少下降50%。一般情況下，這類訂單的數量不會太大，有些可以省去報關手續。以普通的數碼產品為例，買家一次的訂單量在十幾個到幾十個不等。這種小額交易比較頻繁，不像傳統的外貿訂單，可能是半年下一次訂單，一個訂單幾乎就是賣家一年的「口糧」。「用淘寶的方式賣阿里巴巴B2B上的貨物」，是對敦煌網交易模式的一個有趣概括。

　　盈利模式：不僅提供信息服務，同時還整合了包括交易的支付、物流以及客戶關係管理等，實現在線交易，盈利模式主要以收取企業交易傭金為主。

　　特點：顛覆了傳統的跨境貿易模式，擁有在線交易平台和供應鏈服務平台。

六、網盛科技

　　盈利模式：是「會員廣告」，而這種模式是目前網路公司所採取的主要盈利模式，網盛科技的盈利模式更像一個媒體公司而非電子商務公司，這種業務模式跟Google有競合關係。。網盛科技主要通過網下途徑獲取客戶。在主要城市建立辦事處或聯絡處，通過電話、上門拜訪等方式與客戶獲得聯繫。

　　特點：與客戶關係直接、密切、客戶的忠誠度高。

　　總結：

　　建議廣大中小型外貿企業，要根據企業規模和行業選擇合適的B2B平台，同時，要做好自己公司的獨立B2B網站，利用GoogleAdwords進行推廣。這樣雙管齊下，效果會更好。有些企業做B2B推廣效果甚微，甚至沒有任何效果，這不光是平台的問題，因為有其他同行業的會員獲得了很好的效果。B2B平台不是萬能的，但外貿企業要在節省成本的情況下做好外貿，B2B平台仍不失為一個良好的選擇。(via 艾瑞網；文/袁帥；）

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