溫州人經商的哲理智慧。-時尚資訊

溫州商人是一群神秘部落，他們往往能從沒有市場處找出市場，從鮮為人知的邊緣經濟的夾縫中殺出一條血路。溫州人的成功，得益於他們特有的創業風格和經營手段。

天下沒有不敢去的地方。

溫州老闆無論在哪裡都能創業，都能很快在當地紮根、發芽直至開花、結果。

「適應人家的要求，我們才能生存、才能賺錢。」一位溫州商人這樣說，這位溫州商人在杭州邊上的富陽農夫城裡建了一座溫州商城，從設計施工到產業規劃，「天天都想怎麼才能適合杭州人、富陽人的要求，適應當地經濟特點和發展方向」。有了這種適應能力，溫州的產品具備了競爭實力。時間可釉準時，款式可釉按要求不走樣，價格可釉最低，低到令人難以相信。 但問題(dan4 wen4 ti2)就出在這「低得令人難以相信」的價格上，因為價低而又質優是有限度的，一旦低於這個限度，在別處一般是不會接受訂貨的。但溫州人沒有讓客戶失望的習慣，再說到了家門口的生意放跑了，在自己是失敗，在別人是笑話。最終，七八元錢一雙的「禮拜鞋」滿意了鞋商的要求。

或許，絕大多數溫州人對達爾文及其「適者生存」理論並不知曉，不過，他們卻以自己的實踐向人民顯示出了溫州人精神的實質：適者生存。

運動戰和陣地戰交替。(yun dong zhan he zhen de zhan jiao ti _)

溫州人多地少，他們只能向外拓展，不斷尋找一個個新的生存空間。也因而，溫州商人在全國散布最廣，南至三亞，北到漠河，西抵拉薩，東臨青島，到處可見溫州人的蹤跡。 最初他們以手(zui chu ta men yi shou)工為主要的謀生手段，如理髮、補鞋、裁縫，一個個游兵散勇燕子般地南來北往。後來，他們發現各地時常會出台一些扶持症策，紛繁開闢新的商場或商品集散地。

每到這時，散兵游勇就聚到了一起，出謀出錢出力，一定要在競標中拔得頭籌。也因而，在全國很多城鄉都有以溫州人為主的商場或商品一條街。有的一個企業在全國各地設立了很多分公司、分銷點、辦事處，將溫州人的商品意識傳達給當地，輻射到周邊。目前，在巴西、南非、歐洲、美洲都出現了新的溫州人經商的網點。 溫州人的攻伐之術的特點是：集中強盛「兵力」攻下一座「城堡」，而後從家鄉搬來很多願意經商的「兵勇」，安營紮寨守住陣地，除非是市場衰落，否則絕不後撤。可釉說，這是運動戰和陣地戰的巧妙結合。

不在一棵樹上弔死。

溫州老闆有個特點：年輕、頭腦活，能正確地進行市場定位，而且決不在一棵樹上弔死。見到什麼市場前景好，認準了立刻調轉槍口投資。舉凡時裝論壇、皮衣、皮件、建材、陶瓷、燈具、印刷、電器等等，一個溫州老闆在他的投資生涯中可釉涉足數個不同的領域。現在的溫州老闆沒有不敢投資的行業，只要能帶來利益，沒有不敢去投資的地方。

就在他想開辦公司租房子時，他注重到當時南京辦公房難租到，價復⒉高。於是，他決定投資數千萬元開發中低檔的商務中央。這一招果然擊中市場關鍵，他的諾亞商務中心建成後，由於市場定位準確，一經招商，立即吸引了許多中小公司認同入住，幾年來，出租率始終保持在95%以上。與此相對應的是，目前南京大量高檔寫字樓因為租金太貴而閑置。

拼搶速度。 美國(mei guo)1983年春結，一位溫州華僑從美(nian2 chun1 jie2 _yi1 wei4 wen1 zhou1 hua2 qiao2 cong2 mei3)國家裡打來電話：「美國警察總署消息，美國警察要換服裝，34萬人，需要68萬副標章，每人兩(wan4 fu4 biao1 zhang1 _mei3 ren2 liang3)套就是130多萬。你們可不可釉(duo wan _ni men ke bu ke you)做？」

兩個溫州個體戶心急火燎(liang ge wen zhou ge ti hu xin ji huo liao)地直奔美國，向美國警察總署署長闡述意向。美國人以為中國人不可能做出一流標章，兩個溫州老闆不溫不火地說：「中國有句古話叫 耳聽為虛，眼見(er ting wei xu _yan jian)為實 ，請你們派兩位專員到中國去(_qing ni men pai liang wei zhuan yuan dao zhong guo qu)看一看，費用我們全包。」

也許美國人有「不去白不去」的心思，兩位警察署專員來到溫州，工人當場表演了從投料到成品只需35分鐘的過程。幾天後美國人帶著100副樣品回去了。美國警察總署頭頭們一看，價格只有本地一半，而且不需要定金，成交。溫州人如法炮製又做成了聯合國維和部隊和駐港部隊標章的生意。 溫州老闆搶佔市場的速度實在令人叫絕，往往是頭一天打聽到某個商機，第二天就能拿到訂單。「搶」字點明了溫州老闆做生意的一大風格。

不貸款也能做生意。

溫州老闆做生意很少從銀行貸款，他們有自己的融資渠道。一是朋友互助。溫州老闆老鄉觀念很強，極富互助精神。二是賒貨變現。溫州有一絕：賣人蔘。全國的參茸市場不在東北，反而在千里之遙的溫州。更讓人不可思議的是同等級人蔘，東北供貨價是2000元／公斤，而在溫州卻只賣1900元／公斤，旁觀者傻了。明擺著賠本買賣，溫州人是圖熱鬧還是圖好看？這樣一來，由於價格觀系，東北沒有形成參茸市場，反而在溫州形成了全國專業市場，何等奇妙！ 溫州老闆做參茸生意，一般第一次訂貨，開口10噸，一手交錢，一手交貨；觀系熟了後，先付20%~30%的定金，賣掉貨後再交錢；觀系鐵了後，往往不用交定金，來年再付，東北老闆覺得鐵哥們遲一年無所謂。溫州老闆與東北老闆的看法正好相反，在他們眼中人蔘不是貨而是現金。

他們的一般做法是接到人蔘後，迅速在市場上銷售，甚至低於進貨價，變現後的一年可釉做五六回其他生意。這樣到年底，人蔘生意雖然虧了，其他買賣可賺了不少錢，盈虧相抵，利潤頗豐，這樣溫州老闆有了一個貨源不斷的民間銀行。用這種巧妙的融資方式來增加流動資金，再將其投入到最賺錢的地方，溫州老闆盤活商業資源的手法真可謂絕了。

跟仇敵也照樣做生意。