營銷談判是每個銷售員銷售產品過程中至關重要的環節，如何進行營銷談判? 如何成為營銷談判高手? 對於沒從事銷售工作的人來說，銷售這個工作，很多人避之若虎，太有挑戰性，不穩定，壓力大，總要在挑戰中前進等等，似乎是這個世界比較難做的工作之一，而對於銷售行業的精英來說，銷售工作的樂趣卻是很多很多，因為銷售工作是一項通往夢想的工作，一個和企業家與老闆站在同一起跑線的工作，對於強者來說，這個舞台是不能用任何物質來衡量的，大浪淘沙的過程，盡展豪傑風采，就是這無盡的「魔力」驅使一代又一代營銷人走進銷售，走向成功，成就輝煌。業內人士拼的是業績，業績的來源出自經驗，這些對於新人來說是通向成功最大的阻力，怎樣才能找到最近的捷徑，快速成為營銷談判高手，成就事業我想每一個銷售人員都是期待已久。萬事都有他的規律性，營銷談判高手是可以迅速練成的。

01

                         自信

自信對於業務人員至關重要，中華武術中有一句諺語叫一膽二力三功夫，說的就是先得有膽量和對手對決，沒了自信和膽量，再好的技術，也不能創造成功，相信自己，相信自己能行!所以自信是我們做事的第一要素，也就是亮劍中說的，遇見對手要敢於亮劍，就算戰死雖敗猶榮!今天的成功者哪一個不是充滿著自信?開始覺得不行那就先從自大做起吧。

02

                         技術

一定要對自己所從事的事業了如指掌，特別是細節，談判中任何的細節對於對手來說都是權衡能否合作的因素，對手在你談判的過程中，來了解你的做事風格，態度，從而推測企業的實力背景是否與你說的一致，所以技術一定要過關，簡單的方法就是背誦，倒背如流的話我相信沒人可以在技術層面戰勝你，你勝算就多了一份。

03

                         布局

為了談判更利於自己，應該在談判前布局，從談判地點，到談判時間，從談判中的環節，到談判的流程，你可以自己去設計，本著一個指導方針就是，自己能夠特別放鬆，而對手由於對於上訴條件的陌生，在談判中就會比較被動很難放的開，一句話，準備了就可以贏得沒準備的人。

04

                         吸引

客戶談判很多人喜歡從產品談起，(點對點談法)原因很簡單，產品合作是根本嘛，其實這樣談很亂，沒有順序，給人的感覺就是不成章法。東一下，西一下，而且很多時候需要對方搭台，對方也很容易提出相關問題進行博弈，這樣的談判往往周期很長，效果非常不明顯，應該學會從面談起(面對點談法)，從企業發展史到營銷模式逐步向產品靠近，最後在輸出產品，這樣的談判吸引力明顯增加，記住你的談判是要使對手感興趣，想合作，而不是看誰比誰健談。開始不會就按這個思路自己做個話術，背下來在開始談判!所以吸引力是談判的一個關鍵因素。

05

                          需求

談判前談判中都要記住，需求是整個談判的核心，時刻記住對方需要什麼，去引導他，要順水行舟，客戶的需求不是產品本身，也不是品牌價值，他需要的其實就是行之有效的盈利，而這種盈利則建立在有需求的前提條件上，所以談判中不要偏離主題，造成抱著產品聊很久，所問非所答的尷尬局面

紅才心語

在這個世界上唯有投資大腦是只賺不賠，我們投資自己的大腦，我們發生改變，就會影響我們的下一代，影響整個家族,影響這個社會！我們作為父母就是孩子的榜樣，孩子的標杆！

                                                                       ——才哥說

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