光說不練、紙上談兵的私人教練不是好的私人教練

健美的實踐永遠大於理論。

通過一些健美訓練錄象我們可以發現：美國現役職業運動員有很多聘請的都是一個黑人老頭,滿頭小辮,在GOLD"SGYM,教過惠勒、科米爾等超級明星。很多職業運動員在備賽期間都請這位黑人教練做指導，據悉，這位教練在80年代也是和李哈尼一樣的職業健美運動員。不需要多看，只需要看看這位教練指導別人訓練臀大肌，你就會發現他指導方法的確有很多過人之處。

美國健身人口比例達到了14%，而國內健身產業最發達的北京這一數字不過0.5%。的確，在中國這麼一個大多數人健身意識很淡薄、健身常識很貧乏的國家的商業健身房裡，很多小孩光憑藉所謂銷售技巧就能獲得不菲的業績，但從長遠考慮，他們這種行為不僅對健身產業整體沒有貢獻，反而會讓很多健身消費者失去信心，從而導致整個健身產業的萎縮。很多所謂的「優秀」私人教練，賣課靠哄、續課靠騙，但上課質量和訓練效果都是XXX，忽悠一個算一個。在BJ某店，曾經發生過戴綠帽子丈夫憤怒砸店的事情，的確，當前私人教練隊伍魚龍混雜已經成為了健身產業良性發展的最大隱患，部分從業人員素質低下，不僅對健身房更對整個健身產業的聲譽造成了非常不好的影響。

健身產業是什麼？是一個產業，而這個產業的直接驅動力就是這個產業為社會人群提供的健康服務，如果這個驅動力沒有了，健身產業的最基本發展從何而談？我認識一名非常有名的私人教練，他告訴我，他在私人教練課程銷售上從來沒有業績的概念，而他所在的俱樂部也從來不在這方面向他施加壓力，但奇怪的是，他每個月私教銷售額幾乎可以占他所在俱樂部銷售總額的一半以上，為什麼？因為他每做一個客人都會當作一個長期客戶來做，健身效果就是硬道理！

讓人佩服的是，他每一次銷售課程的量從不超過12節，12+12=效果是他做出的一個公式，老會員不斷續課，新會員慕名而來，老會員學成畢業，新會員補充近來，這種良性循環就是他源源不斷私教資源的最直接體現。「瓶瓶罐罐的東西我不碰」，這位教練的口頭禪也很有個性，因為他從來不向會員推薦或者推銷任何營養品，「有了需要，他們可以通過自己的渠道去獲得營養補劑，現在營養補劑假貨漫天飛，大多數沒有走正式的進口渠道，本著負責的態度，我不會去向我的會員推薦這些東西。」甚至在某些時候，這位教練已經達到了另外一個境界，他已經不會隨便接某些客戶了，因為他很清楚，賣課程太多了，完成起來是否能保證質量是一個很大的問題，有些不肯認真訓練的會員他也是不會隨隨便便去授課的，一個不肯合作的會員，不僅意味著未來合作的麻煩，健身效果一般也不會好。

其實說了這麼多，歸根結底還是一句話：健身產業怎樣才能形成自己的價值核心？我所介紹的這位教練，最大的優勢就是在混亂的市場中保持了一顆清醒的頭腦，在最開始做私人教練的時候，他並沒有著急去賣課，而是通過不斷的教學實踐和訓練實踐去證明自身的說服力，在他的課程中，不僅涉及到了訓練學、運動生理學、運動解剖學的知識，更涵蓋了運動心理學等方面的內容。誰能說健身私人教練工作是一個僅僅依靠理論體系就能支撐的工作呢？

幾年前，曾經有人說過這樣一句話：在美國健身房裡，羅尼庫爾曼的私教銷售未必比一個普通教練好。不過很遺憾，這麼多年了，我還沒有看到羅尼在奪得奧林匹亞先生後開始私人教練工作的紀錄。的確，冠軍的頭銜未必可以絕對造就一個優秀健身教練，但作為整個健身產業圈裡的一分子，健身教練也有自己的品牌價值！什麼是品牌價值？品牌價值不是靠嘴皮子吹出來的，作為一個個體，形成品牌價值就意味著更優良的服務、更努力的實踐和最好的自身鍛煉效果。

也許你的確是一個很優秀的教練，自身銷售業績也很不錯，但沒有體現出最基本的自身的鍛煉效果，在自身品牌價值形成的過程中，你就永遠不會搶佔制高點。一個全國健美或健身類比賽前三名的運動員，理論水平絕對不會比一個染黃毛、噴香水的小孩子差，儘管有時候性格因素制約了優秀運動員與普通會員之間的溝通，但無論用什麼方式，優秀的運動員總是能給我本人更多的啟發。

如果想作一名優秀教練，責任心、理論基礎、實踐基礎，我想，都是不能缺失的因素。如果想形成真正的品牌價值，最直接的方式就是用自身完美的體格去證明自己。形成了自己的品牌價值，健身市場的品牌價值才可以最終被確立，希望隨便上別人老婆的事情不要再在我們健身教練中發生。。。
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