鬼谷子：背熟這兩口訣，交際水平突飛猛進，兩天大變樣！

05-27

鬼谷子，春秋戰國時人，鬼谷子擅長權謀策略和辯論技巧。他的學生蘇秦、張儀、龐涓、孫臏都是著名的軍事家、演說家。

鬼谷子用深入淺出的理論讓大家看透人的本性，掌握好與人溝通的技巧，記住這兩句話，讓你看清人的本性，助你交際水平突飛猛進。

一、捭之者，料其情也。闔之者，結其誠也

釋義：人與人交際，就像兩扇門戶。你打開對方的窗戶，看清他有什麼本事，有什麼企圖；打開自己的門，接納對方，就是為了展示自己誠意。打開自己的門建立在兩人的利益相同時，否則就給自己綁上了定時炸彈。

打開對方的窗戶，你要想好了，尋找任何一個破綻；守好自己的門戶，你要心思縝密，不給對方留下任何漏洞！

所以，人情往來，就在這一開一合之間，受得住自己，攻得下別人，你就是交際場上的強者；如果攻不下也守不住，你就是任人支配的一顆棋子！

料其情——別人想陰你，首先他先知道你的底細，了解你的真實意圖，就沒有人敢輕易對你下手。你如果看錯了人，把敵人當朋友，自己的門戶守不住，就別怪別人心狠手辣。

你想陰別人，也要搞清楚他的背景，個人喜好、做人風格、優缺點，還有你的實力是否能夠搞定他，需不需要聯合別人等等。這些都搞不清楚，只能是到處碰壁，自取其辱。

二、闔而取之，闔而去之；故捭者，或捭而出之，或捭而納之。闔者，或闔而取之，或闔而去之

釋義：人的天性就是趨向好的方面，躲避有害的一面。打開自己的門，讓別人進來或者讓自己出去。關閉自己的門戶，是自我約束或者是讓人離開。捭闔真正的目的就是讓利進來，讓害離開，每個人都是如此。

在這個世界上趨利避害是人的天性，在股市裡一樣。雷鋒也是一樣，雷鋒每天做好事晚上都要記筆記。

如果違背了趨利避害，那他就是大善或者大惡之人；比如一個高官在電台講自己多麼奉公廉潔。結果沒出幾年就因為巨貪鋃鐺入獄。

其實他開始真不想犯罪，但是第一次有人請他洗桑拿，他拒絕了：第二次給他十萬購物卡，他又拒絕了；第三次有人給他三千萬，他開始猶豫了，那是一筆錢足可以讓家人過上天堂的生活。

趨利避害抓住人世間千古不變的真理，你就能在世間縱橫捭闔。

對於我們也一樣，同樣也要趨利避害，看見了潛在的害，再大的利也不能要；如果有長遠的利，即使暫時有害，也不能輕易放棄！

所以在人際交往時，投其所好，給他想要得到的，告訴他什麼對他有害，從而達到自己的目的！