有錢人，和你的思路不一樣

《有錢人想的和你不一樣》

Secrets of the Millionaire Mind

這是本暢銷書。

作者哈福?艾克（T. Harv Eker）

耳朵書房不贊成該書中文譯本中對「有錢人」和「窮人」的粗暴劃分，但認為書中部分觀點很有價值。

• 有錢，靠「環境」還是「腦袋」？

哈福有個辛苦的童年，小時候，他跟著父母從歐洲移民到北美洲，當時父母身上只有30美元，一家人在加拿大，收入剛剛彌補花銷。這也使他13歲時就得出外打工，送報童、冰淇淋小販、在海邊兜售防晒乳液等等零工，都曾經是他的工作。

因此他極度渴望成功，讀書、上訓練課程，希望能學習其他人的經驗取得成功，卻始終無法實現。在美國約克大學（York University） 讀了一年之後，他決定休學追求致富之夢，開始做好幾種生意。每一次都希望自己賺大錢，卻每一次變得更慘。

他形容自己就像過著「溜溜球」般的人生。直到有一天，他又窮到只能搬回家住時，遇到了父親的有錢牌友，對方跟他說：「你只需要做一件事，就是去模仿有錢人的思考方式。」抱著姑且一試的心態，哈福開始全心研究有錢人和他們的思考模式，後來真的發現，有錢人的想法的確與其他人群不一樣。

因此，他重新設定自己的思考方式，憑著對健身和運動的興趣，借了2,000 美元創立一間健身用品店，用來驗證自己的改變是否有用。靠著對健身用品市場的預判，以及準確地把握進入市場的時機，讓他在開店後的第6個星期六，凈賺了11,000 美元；2年半後，分店數達到了10家，最後並賣出一半股份給食品公司H. J. Heinz，不僅賺了160 萬美元，成為他期待變成的百萬富翁，還出了一本《快速致富》（Speedwealth）的書。職場閱讀自媒體——微信公眾號：耳朵書房

• 我怎樣變有錢？

許多人問哈佛：「我怎樣變有錢？我如何有更多的錢？」但哈佛說這是很糟的提問，因為唯一有錢的方法，就是「賺」錢。所以比較好的問題會是：「我如何賺更多的錢？」

哈佛對「企業家」的定義是：一個替人們解決問題，同時可以賺大錢的人。如果你是個解決問題的人，要如何賺更多的錢？就是替更多的人解決更多問題。

在現在這個消費細分化的時代，人們會產生更多問題，既然你是個問題解決者，現在就有更多的機會在你眼前。所以你應該要聚焦在你的工作上，思考如何替更多人解決問題。這就是投資人們經常會掛在嘴上的一個詞：消費者的」痛點「一般人的錯誤觀念是去找「機會」何在，但你要找的應該是「問題」。

一旦你找到了問題，機會就在問題的另一面。如果你只顧著找機會，是找不到的；我們的腦袋很會找問題，每時每刻你都會發現問題，一個問題就需要一個解答，能提供解答，你就會變有錢。

此外， 你必須變成「大師」master。那些在財務上一直無法成功的人，是因為沒有搞清楚自己要做什麼。如果你不夠好，別人為什麼願意掏錢給你？

• 固定工資與績效收入？

現在年輕人起薪低，每月月光，怎麼跳出這種沒錢的惡性循環？哈佛說，大家都是從低薪開始，通過深入學習某個領域，並讓自己在這個領域表現優異，然後有一天，你可以運用這個領域學到的技能，去開展自己的事業。

但如果你一直處在低薪狀態好幾年，而你仍然接受低薪，你找的工作也仍是低薪工作，那表示你的財富藍圖有問題。因為你的藍圖讓你只會去做低薪工作。

升職當然是一種方法，但容易很快實現。如果你希望賺更多錢，就必須靠「績效」和「結果」來賺錢，做得更好、更快，而不是寄望穩當的固定薪水。選擇一個依據你的「價值」來賺錢的工作，勇敢放棄領薪水帶給你的「安全感」。

有錢人想的不是安全感，而是富有，如果你的腳還踩在一壘上，是沒辦法到達二壘的（請參考棒球規則），因此你必須離開舒適圈。在自己身上多花些精力，包括你的技能、你的天賦等等，然後學習、學習、學習，讓自己變得更厲害。

• 投資的第1個原則是不要賠錢

理財和投資是兩件事，哈佛強調一個很簡單卻很有力量的理財方法——大部份人不使用這個方法，尤其是年輕人。

哈佛舉例，足球賽中有11個人在場上，但你能想像11 個球員都負責射門嗎？不行，他們一定馬上輸球；還是所有球員都負責左前鋒？不行，因為球場就沒有人防守，你必須在每個位置上都有人防守，這些地方都要有人守著，你才可能贏球。

這就像所有人理財的通病，大多數人把錢只放在一個帳戶，只用那個帳戶存錢、花錢，這就像是棒球賽中，所有人都在守一壘一樣。最好的理財方法是，先分清自己用錢的不同目的，然手，按照不同的目的把錢分別放在不同的帳戶，然後對號入座地去用錢，像是長期儲蓄帳戶、財務自由或投資帳戶、捐獻帳戶等等。

比如，你其中一個帳戶目標是給孩子存的教育基金，那你就只從該帳戶中提錢出來付學費，這樣做會比較平衡。這很像大公司里的」事業部「概念。一個事業部就干一個項目，同時自負盈虧。在家裡設立「財富自由罐」，讓自己養成習慣，每天丟一點錢進去，把你的注意力放在達成財富自由的目標上。除了財務自由帳戶外，還要有一個占每月收入10％的「玩樂帳戶」。「管理金錢的重大祕密之一，在於『平衡』，如果只會存錢，完全不花費，很可能哪天慾望一次爆發而花大錢，反而摧毀長期辛苦的成果。扣掉前面20％後，剩下的收入再分別存入4 個帳戶：10％「長期存款」、10％「教育進修」、50％「生活所需」、10％「付出捐獻」。至於投資，哈佛有很穩健的投資哲學：把財產的一半放在非常安全的投資，其他財產的三分之二放在比較穩健的投資，然後剩下的10～15％放在高風險投資上，像是報酬率2 成以上的投資標的。

哈佛不贊成人們用自己的錢去下賭注，要聰明運用你的錢，然後保守一點，不要當個賭徒，因為你可能賠掉很多。投資的第1 個原則是「不要賠錢」，第2 個原則是「要滿足於穩健投資」。如果你想著要預測市場、打敗市場，最後只會失敗。以股票市場為例，幾百萬人都說自己是專家，那為何不是每個人都賺大錢？如果你現在沒什麼錢，就更不能冒風險，必須把錢放在非常安全的投資上。