MALL姐能否拯救華采天地？
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它，位於元通地鐵站西北角，是河西CBD及奧體板塊單體最大的購物中心。
它，曾經沉寂「曬地」十餘年，期間停停建建，是南京商業地產最知名的「拖延重症病患者」。
它，原本系出台灣血統。卻因擔心入寧水土不服，多年徘徊躊躇不前。於是，不得不邀請「南京MALL姐」幫助招商，扮演最後關頭的「救火隊員」。
十多年前，它的名字還略帶鄉土氣息，叫華新麗華商業廣場。今天，它也渴望趕一把時髦，叫華采天地。
3月21日，「蹉跎」了十四年的華采天地，終於姍姍來遲地舉辦了一場招商大會。此時，距離商場開業已不足8個月時間。
讓人頗感意外的是，在這場幾乎可以決定商場生死的招商大會上，簽約的品牌陣容卻乏陳可善，還有不少意向品牌並未實現簽約。
這，對於一個單體總建面高達17萬方的垂直型購物中心來說，似乎並不是什麼好消息。
關鍵是，它龐大的主體才剛剛建至地面三層，卻被要求在今年11月開業。項目在日夜瘋狂趕工的同時，身上還背負著「首年客流破1000萬」任務指標的巨大壓力。
「左手台系文創，右手本土親子」。這是華采天地目前在招商策略上打出的兩張底牌。但，台寧兩地的「土洋結合」真的能激發人們渴望的化學反應？吳家班底與焦氏王朝的「雙劍合璧」，又真的能力挽狂瀾如期開業？這，恐怕是2018年南京商業最大的懸念。
一
2004年，一家來自台灣的大型企業看中了河西中央公園以西，河西大街以北數百畝的土地，並最終如願以償以底價拿下。項目早期暫定的案名為「華新麗華商業廣場」。
這宗位於元通站「黃金十字交匯點」橫向軸線上的巨幅地塊，創下了當時河西新城整體出讓面積最大的記錄。
台灣人描繪的藍圖也非常震撼：在總開發量超過100萬方的綜合發展地塊內，將斥巨資重點打造270米雙子辦公塔樓，和一座17萬方的大型購物中心。後者，也就是今天的華采天地。
值得注意的是，作為元通商圈單體最大的購物中心，華采天地從拿地到敲定最終版規劃，用了整整十餘年的時間。2010年項目曾經宣布動工，但很快又陷入停頓。開發周期被一再延長。
直到2017年中，台灣商管團隊首次公開商場的招商定位，華采天地才重新進入公眾的視野。
彼時，河西商業格局與十年前的「一無所有」相比，早已大不同。
北面，以「亞洲最大購物中心」金鷹世界、世茂國際廣場（在建）、萬達廣場，吾悅廣場（在建）為代表的新江東商圈勢如破竹，商業氛圍日漸濃郁。南面，則有新鴻基國金IFC（在建），德基廣場（在建），蘇寧廣場（在建），龍湖天街（在建）等商業體摩拳擦掌，虎視眈眈。展望未來的2-3年內，河西將迎來歷史上罕見的優質購物中心井噴期，商業規模暴增。
反觀近年才緩慢動工的華采天地，需要面對的是巨大的競爭壓力。尤其是當前重點強調「體驗感」，「場景化」的主流思維下，如何在商業地產的同質化紅海中殺出一條血路，如何在運營經驗豐富的大鱷前後夾擊下突圍，將成為這家做鋼纜出身的台灣商場必須面對的課題。
很多人或許並不知道，華采天地的母公司商管團隊當年也是南京台灣名品城的操盤手，負責規劃設計和招商營運。令人略惋惜的是，2010年開業的台灣名品城在苦苦經營四年後，就宣布歇業調整，變身為業態魚龍混雜的江蘇海峽茶城。
2013年，被業內視為華采天地的「前期預告版」，定位小型社區商業的華燈坊在招商上也一度遭遇「難以想像」的巨大困難。如今，街區的不少商鋪依然存在人氣「冷熱不均」的現狀。不斷有商戶調整，撤出。
2017年7月，被視為「3.0版重頭戲」的華采天地首次發聲：宣布要打造「世界級現代生活中心」。項目規劃「健康生活、親子同樂、美學體驗」三大類別，以時尚白領和年輕家庭為目標消費人群。為此，它還專門提出了一個消費概念，叫「生活美學」。
有商業觀察人士指出，台灣文創界長期鍾情並倡導的生活美學業態，其實在八年前的南京台灣名品城就早已出現。但在經歷最初幾個月的紅火嘗鮮期後，就顯出後勁不足的疲態。最後蕭條一片，門可羅雀。而台系商品定價過高，地域消費觀念存在較大差別等，也是此類業態水土不服，曇花一現的重要因素。
實際上，也正是出於對未來可能再次上演「水土不服」的某種擔憂，華采天地在前期招商不足的情況下，最終決定臨時抱佛腳：邀請大名鼎鼎的「南京MALL姐」參與操盤，以寄希望於「吳家班」的神助攻。
問題是，「半路救火」的MALL姐團隊這次能救得了華采天地嗎？
二
在華采天地近期公布了最新的招商品牌陣容後，不少網友都表示出或多或少的失望。
「除了盒馬鮮生，好像沒看到其他令人眼前一亮的品牌」。
「ZARA、優衣庫、CGV影院、星巴克，金寶貝，美界，這些真的太普通啊，不就是很多商業體的標配嘛」。
「VVG好樣是什麼鬼？你們為什麼都沒聽說過？」
「既然是台系商場，為何不學學人家蘇州，引入誠品書店之類自帶流量的大IP呢？」
「拿出15000㎡面積做全業態兒童體驗樓層，未來能消化得掉嗎？會不會出現商鋪空置？」
「一個號稱首進南京品牌將達到30%以上的購物中心，最後就給南京帶來這些？」
在南京本地知名商業BBS論壇上，有網友專門開帖，指出「盒馬鮮生4月份在夫子廟開出首家店，華采天地實際上並沒有搶到該品牌首入南京的第一落點」。隨即引發密集的回帖熱議。
在很多人看來，華採在如何借用盒馬鮮生這一大IP提升自身知名度上的動作顯然慢了。甚至，慢得已經不止半拍。
有網友甚至直接質疑：「就算盒馬華采店比夫子廟店面積大得多，又能如何呢？第一波死忠粉和美食達人們早就嘗鮮過了，IP熱點炒作期也早就過去了。所以，請別拿盒馬當神話」。
有業內人士表示，像華采天地這樣體量高達17萬方的垂直型購物中心，操盤難度本身就不小。如果沒有從一開始定好基調，做到「招商先行」。而是在開業前數個月才臨時趕鴨子上架，商場的招商「同質化」也就無法避免。
「業態不夠，親子湊」。「亮點不夠，餐飲湊」。所以，我們也就不難理解，華采天地為何宣布將開出全南京最大的親子樓層，還把「以烤肉，海鮮泡飯為主的網紅烤肉餐廳嘻遊記」奉為招商的一大亮點業績。
但話說回來，這些據稱是花費大力氣引入的業態和多數品牌，南京哪家商業綜合體沒有？
一個公認的事實是，同質化已經成為國內購物中心最大的病灶。一千家購物中心，宛若一千個美貌貂蟬，儘管依然楚楚動人，卻大多都是千店一面的克隆複製品。
說到底，很多購物中心都普遍存在著「虛胖」的毛病。這直接導致無法聚攏人氣，樓層鋪面長期空置，商戶無奈撤離。甚至因經營不善而被收購改做其他用途者，也比比皆是。
縱觀南京商業地產發展歷程，水游城，虹悅城，景楓KINGMO之所以能夠被人們傳頌，除了「MALL姐」親手操盤的光環外，更重要的是它們盡量做到從外觀立面「顏值」，到內部人流動線都經過精心設計，積極營造場景，提升體驗和探索樂趣，並堅決拒絕複製。
最關鍵一點，是上述商業項目都有一個共性：它們從最初的籌備起點階段，就有「MALL姐」的參與。從規劃設計到招商運營，貫穿始終一氣呵成。但，華采天地顯然不是。
明眼人都能看出：MALL姐並不是負責華采天地頂層設計的締造者，她沒辦法徹底改寫華采天地的商業DNA，充其量只是趕來助攻一把的「救火隊員」。
難怪坊間有人調侃：這就是「親媽」和「後媽」的區別，你們懂的。
三
華采天地已公布的品牌陣容，雖然沒有太多驚喜，但你們還真別怪「MALL姐」。
人家空降三個月，半路救火助攻，能招到近百家品牌（包括意向未簽約），已實屬不易。
「一套班子，兩套人馬」。其中最大的難點，也是業內最關心的，就是磨合問題。
和水游城，景楓KINGMO等「親生兒子」不一樣，MALL姐在去年12月接手華采天地的商管負責人時，面對的是早已奠定經營基調的「半成品」。而且這個「半成品」很難輕易改動。
由於華采天地原商管團隊的嫡系身份，這個在2004年拿地的項目，內部空間幾乎沒法再做大的修改。這無形中也限制了習慣「動手術刀」的MALL姐團隊最大發揮能力的空間。
打個比方，就像一張已被人塗鴉的畫布，和一張白紙，誰更適合你作畫？更何況，前期作畫的，是生意場上最具執念，也是「最難搞定」的台灣人。
商場前期已經確定下來的很多東西，比如台系主力店品牌，比如內部動線，是根本沒法動的。所以「MALL姐」能做的，只有在招商上「配合，豐富，完善」。
這裡有必要再提一下，那個讓南京人感到非常陌生的「好樣VVG」。很多人或許想不通：「華采天地為什麼不引進人氣IP誠品書店，反而拿出4000平米給這家知名度並不高的生活空間品牌？」
答案是，華采天地與VVG本來就是攜手進退的一家人。早在2016年，華新麗華集團焦家就加碼投資好樣VVG集團。由焦家第二代華新科技董事長焦佑衡主投、第三代華新南京置產開發執行副總焦子頤（焦佑倫之女）參與入股，並在多個內地活動上力推台灣「生活美學教母」汪麗琴，試圖藉助名人效應傳播，為華采天地旗艦店鋪路。
但好樣VVG的營運模式，很多投資人卻未必能理解。2015年好樣VVG由於過度擴張，一度引發財務危機。直到焦家出手相救，才轉危為安。
而在3月的招商大會上，除了已公開的部分主力店簽約品牌，很多前來考察的商戶也並沒有看到華采天地項目宣傳的「世界級」和「現代科技」等一系列實質性內容。商場的國際標準究竟是怎樣制定的？拉幾個快時尚品牌進來就是「世界級」？商場宣傳的現代科技又是怎樣呈現的？說好的「Smart Mall」價值點凸顯在哪裡？
我們不禁思考：在各類購物中心野蠻生長的當下，開發和建造似乎是表面上的長項，但持有和經營商業往往卻是短板。同時，是不是手握「親子家庭消費」和「生活體驗噱頭」兩根大棒就可打造一個成功的購物中心？
雖然坐擁地鐵雙軌交通，但蹉跎十四年的華采天地依然任重道遠。它的操盤難度遠比我們想像中要艱難。而在南京新老商圈的生死之戰中，「首年客流破千萬」對MALL姐來說更是一個覆水難收的挑戰。
MALL姐辛苦，MALL姐加油。
