看透表象背後的本質，你需要擁有高人的思維模式······

在閱讀之前你最好已經看過至少一遍電視劇《天道》，如果你還沒有看過這部電視劇，請不要先閱讀，劇透就沒有意義了，你也不會有任何收穫。

這部電視劇裡面可以學習和領悟的東西很多，但有些我自己還沒有搞懂，比如文化屬性，宗教的內涵，我只能按照我自己的理解解讀給自己，你就當作飯後消遣，參考一下。

按我的理解，電視劇《天道》裡面只有一個主導的思維模式，所謂高人的那種思維方式，點透了就會發現你也完全可有擁有這種思維方式：

用兩個字說：顛倒

用三個字說：果導因

用四個字說：倒行逆施

用克亞營銷術語來說：就是多米諾布局

用智多星老師的話來說：就是營銷大師階段的局中局

丁元英就是運用的結局思考方式，逆向推演，完成布局，最後按照以終為始，按順序執行，對中間的人、事、物留一定的變數，就會一切都在掌控之中運行。

在《天道》24集中，每一集都可以看到這種「果導因」思維方式的痕迹，這個電視劇就是多米諾的完整呈現。

丁元英未出場，就被評價為「可以是魔、是鬼、但絕對不是人」。有些誇大其辭的評價，就因為他有著超常人的思維方式，不按常規出牌，為人處世與眾不同，讓人不可理喻，似乎一切的人和事都在他的算計之中，就是人們所認為的高人。

這世上原本就沒有什麼高人，所謂的高人，只不過是看問題的角度不同，看到的結果就不同而已。

其實所謂的高人也並不是多麼了不起，而是果導因思維方式屬於那個層面人的思維常態而已。

這世上原來就沒有什麼神話，所謂的神話，不過是常人的思維所不易理解的平常事。

丁元英是個會賺錢，有思想的人，他的大學同學兼好友韓楚風說丁元英「是個明白人」。

所謂明白人，就是看破了事物表象後面的本質，道法自然，如來。

丁元英的思維顛倒，倒行逆施，從細節入手，對人性的通透了解，對文化屬性透徹分析，對宗教進行深入研究了解而不信仰宗教，在這之上形成的一種看透、看破的那種層面。

比如電視劇接近結尾時有一個鏡頭，遭殺富濟貧而名譽受損，憤怒的樂聖音響掌門人林雨峰找上門，用槍指著他問：你不怕死嗎？

丁元英：生老病死，我都怕；難道怕了就不會生老病死了嗎？

丁元英被槍指著頭為什麼一點都不緊張？因為一件事還沒開始，他已經知道結果了，這就叫從容。

什麼人會緊張？我們發現，小孩子容易緊張、弱者容易緊張、婦女容易緊張、年輕人容易緊張。為什麼？對未來世界的不確定性、不知道。老人淡定、經歷多的人淡定、男人淡定。預知了結果，當然就淡定了。

這就是看破，這就是明白人。

丁元英和劉克亞老師的相似之處：

丁元英留德--劉克亞留美；

都曾是操盤手、都是布局高手。

丁元英：男，1959年出生，籍貫成都，北京戶口，1978年考入清華大學，1979年留學柏林洪堡大學，1985年就職於北京通達證券公司，1990年2月在北京結婚，同年8月離婚。1991年鬼混。1992年3月就職於柏林《世界經濟周刊》，任經濟發展戰略研究員，1994年1月辭職。1994年6月在北京創辦個人私募基金，1995年5月私募基金預備解散。此人無信仰，愛好音響，在柏林有一套住房，有德國永久居留權。這個人性格孤僻，不善交往，也沒有什麼名氣，但是真正了解他的人，對他都有一個共同的評價，鬼才......

上面是音響界競爭對手伯爵公司對丁元英背景的調查，也就是他的經歷和閱歷，這是他後來所有思維模式、判斷力、觀念的根基。

所謂明白人和平常人的思維模式、行為模式不一樣，主要表現在倒行逆施，和大眾普遍認可的價值觀不一樣，這個年代，執著於出人頭地並不難，難的恰恰是不執著於出人頭地。

丁元英創辦個人私募基金，用外國人的錢不到一年在中國股市賺了兩個億，他自己不是缺錢的人，然後從北京到古城隱居起來。與外界隔離，很少有人知道他的來歷和底細。但他的一些作法和舉動和他的身份很不合拍：

丁元英剛從德國回來時，手中僅有的8萬美金，拿出六萬美金給父母，往古城搬家時韓楚風妻子來訪，預感她有事而主動追出去，把自己未來兩年在古城的生活費15萬給她，自己變賣收藏的唱片維持生計，出租房的冰箱里是空的，每天三頓飯不是去地攤就是速食麵，春節時他主動打掃租住樓房的樓梯，從6樓掃到1樓......

丁元英到古城以後，8個月沒有打過電話給芮小丹，又出乎芮小丹和飯莊老闆歐陽雪的意料，當初她們認定丁元英到古城不出幾天就會打電話求助。

直到刑警芮小丹以朋友之託的身份第一次打電話給他，丁元英在電話里問的那句「有事嗎」？讓芮小丹當時聽著很不舒服，但過後冷靜一想倒覺得這句問話不簡單，這顯然是一個「意識位置」問題，說明他腦子裡根本就沒有「找人幫忙」這道程序，只有「我能幫你做什麼」的設置，這是一個不自覺的、居高臨下的意識位置。

問題是這種思維、意識位置、反應模式是如何來的？

丁元英手中掌控的資金曾經上億，見過大錢，也賺過大錢，卻不貪錢，有口飯吃就滿足了。

他與世無爭，混沌攤老闆收他兩次錢，他不計較；

拉麵店老闆嘲笑他沒工作，他也不計較；

想了卻病危父親的心愿要抽掉氧氣管子而遭致家人的數落，他不做解釋；

在公園看芮小丹表演舞蹈而被人擠走搶佔椅子，他連看都不看擠占他位置的人一眼......

就像肖亞文警告芮小丹時，引用了丁元英前妻的話：「他永遠都不會跟你吵架，他的每一個毛孔里都滲透著對世俗文化的居高臨下的包容，包容到不屑於跟你講道理」。

丁元英看淡這些，是曾經經歷過，思考過，凡事從結果出發，就很容易看明白，如果爭了，吵了，辯了，是誰對誰錯重要？還是時間重要？是理論上贏了重要？還是心情重要？孰重孰輕早已經在頭腦里設定過，是不需要思考的自動反應。當一個人從一開始就能知道結果是什麼的時候，就不會浪費精力、浪費時間、浪費口舌；又何必去爭、去辯、去吵，連最後雙方反目或者和好的程序都省了。

如果從商業動作的角度來看丁元英是從結局入手，決定布局，他的商業模式動作的根基還是出自於逆推，逆向思維，運用到王廟村脫貧的商業布局上同樣如此。

對於王廟村的布局決定了他的盈利模式不是以銷售音響產品贏利為主，而是以炒作格律詩品牌，最後公司或託管、或轉讓、或逼對手合作為主，把一個貧困縣中的貧困村帶到市場經濟中佔有一席之地，讓王廟村一直在這個產業鏈當中存在。整個操作就像一個緊密的鏈條，從最後一個環節開始倒推布局，逆向思考之後，沒有任何花招，就是實是求是，按規律辦事，沒走尋常路卻是好像走了不尋常路，好像一個神話。

最後格律詩和音響界第一品牌樂聖公司成為合作的結局實現，主要來自於丁元英對全局的把控，是最開始就設定一個結果，是給芮小丹的一個神話，一個禮物，讓王廟村這個貧困村成為產業鏈上的一環，讓貧困村有持續的造血能力，而不是靠產品賺錢的短期模式。這中間可能產生的變數都有一個預判，並且有相應的對策，不用學院派的打法，用不入流的野套路以保證整個鏈條的完整傳遞，有序進行，堪稱大手筆。

丁元英用這種布局迅速完成了三級跳，讓格律詩公司一夜成名，用短短一年多的時間走過了其它品牌多年要走的路，這個噱頭沒有海外過去關係的積澱是不可能短時間完成的。

所以當葉曉明他們看到產品不賺錢時的困惑，看到低價傾銷時的憤怒，會議上的反抗，強行退股時的背叛是完全可以理解的。因為你看不到背後的布局，看不到這個鏈條最終要導向哪裡，只能看到眼前的利益得失，真的就只能扒著井沿往外看一眼，最後得精神絕症也不為怪。

電視劇中的女主角芮小丹是另一種明白人，是比丁元英更為明白的明白人。

她對待任何事情都是見怪不怪，對待任何人都淡定從容，再了不起的人、事、物，她只一句話：「這和咱有關係嗎？」

為了解讀丁元英，在北京第一次見丁元英的朋友韓楚風時，面對高規格的接待她展現出不卑不亢，競讓久經沙場的韓楚風也說：「是我不上道」。

包括丁元英自己也說離芮小丹的境界，「還差著幾個位格」；

「接受你就打接受了一種高度，我沒有這個自信」

丁元英這個明白人，也知道自己和芮小丹之間的差別。

芮小丹的角色有些過於完美，就如天國的女兒一樣，在世俗生活中少見，她清楚的知道在她當上刑警的那一天，死亡隨時會伴隨著她，所以她很坦然自若地過著每一天，當生則生、當死則死。一個人連生死都能夠超越，還有什麼不能放下？她沒有奢望和丁元英天長地久，只是珍惜能夠相互擁有的每一天，生命的長短已不再重要。「存在與永恆」是她時刻都存留心中的，她是真正的天國的女兒。

關於芮小丹不做過多的評述，她知道自己真正想要的是什麼。

同樣，另外一個角色也知道自己想要什麼，這個人是馮世傑，叫他明白人，聰明人都不太妥當，應該是定為高人比較合適。是屬於那種大智若愚的高人。

他始終知道自己想要的結果是什麼，而這種明確的目的也讓這樣一個老實巴交、熱愛音樂的農民成了最後的贏家。為了改變王廟村貧困的命運，製造機會找茬和丁元英理論音樂，在農村又是請芮小丹吃飯，又是送農村土特產品，策劃招商引資，成功引來丁元英幫助王廟村，操盤卻讓聰明的葉曉明做挑頭人，任命他做總經理，在面臨和樂聖公司打官司和面臨巨額賠償的風險時，葉曉明和劉冰退股時，馮世傑自己留了一手，以資本債權置換設備。即使格律詩公司倒閉了，他依然可以運用現有的設備和人員繼續生產，也可以找其它音響公司談合作，保護了王廟村農民的後續生存下去的利益，為父老鄉親留了一條後路。

馮世傑才是真正的高人，他能找茬和丁元英搭上關係，利用芮小丹從中穿線，免費僱傭丁元英給他做總策劃，聘葉曉明做總經理來管理，讓虛榮的劉冰加入進來給公司跑腿，包括最後肖亞文成為公司法人，也是在為王廟村打工，所有人都在為王廟村脫貧這個項目做貢獻。雖然馮世傑聰明比不上葉曉明、劉冰，但他就是會創造機會、抓住機會，善於用比自己智慧聰明的人來為自己做事，這不就是高人嗎？

劇中還有一個知道自己真正想要的是什麼的人，懂從結果導向出發的角色，就是銀行行長東窗事發出逃時帶走的情人沈楠，沈楠一開始和呼風喚雨的銀行行長交往的時候就給自己划了一個安全區：「你能給予我什麼那是次要的，但是，你至少別剝奪我什麼」。她恪守自己的底線，你的輝煌、你的權力、你的金錢，對我來說都是次要的，至少你不要把我原有的都奪走，最後那個聰明的行長掉了腦袋，而沈楠則能夠自保，一身清白，法律無法給她定罪判刑，連辦案的警察都不得不佩服這個女人。跟一個跨國出逃的大貪污犯一起三四年，愣是把自己摘得一乾二淨，法律也奈何不了她。我認為芮小丹審訊沈楠的這段話要比審訊殺人重犯王明陽那段更精彩好看，主要是沈楠的回答滴水不漏，沒有任何邏輯漏洞，一切都在當初的設定之中，早有心理準備，讓自己置身事外。沈楠也是本劇中的高人之一。

高人和聰明人還不一樣，高人總是能讓聰明人為自己所用。大小聰明，都可以是聰明，真假聰明，就不一樣了，那個銀行行長是一個假聰明的傢伙，天道中的肖亞文是一個真正聰明的角色。

肖亞文思維縝密、閱歷豐富、識趣、幹練、做事極有分寸，能夠清楚地認識自己，對未來有清晰的規劃，用她自己的話說是有自知之明。

一開始她介紹丁元英時的描述「認識這個人就是開了一扇窗戶，就能看到不一樣的東西，聽到不一樣的聲音，能讓你思考、覺悟，這已經夠了，其它還有很多，比如機會、幫助，我不確定。這個在一般人看來可能不重要，但我知道這個人很重要。」

從上面的描述中就知道肖亞文看待丁元英的角度和其他人不一樣，雖然從德國回來以後肖亞文已經不再為丁元英工作了，但為了能夠學到真東西，為將來能有一個往牌桌上湊的機會，特地不遠萬里到德國請芮小丹幫忙照料丁元英，這就是一種遠見。

肖亞文代表著這個社會中一批獨立、自信、能幹的白領、骨幹、精英，俗稱白骨精，她們都想有所追求，而最終會有所成就，而這種成就源於基礎、源自積累、源自機遇、更取決於自己的把握，肖亞文如何把握住轉瞬即逝的機會？

同樣的一件事情，一個危機，一個機會，一場官司，為什麼每個人的解讀都不一樣呢？樂聖公司總裁林雨峰對訴訟沒信心，這官司他們還會打嗎？葉曉明、劉冰他們還退股嗎？為什麼肖亞文和他們的看法不一樣呢？

大家可以反覆去看這部電視劇。劇中人物所體現出來的不同思維模式和思想意識，通過對比，你會發現很多生活中你所認識的人的影子。

如果說肖亞文是一個聰明人，那麼葉曉明也算是一個聰明人，只是相比之下，葉曉明和劉冰之類的聰明人只能算是小聰明。葉曉明通過代理樂聖的產品見過了世面，在北京也有一些關係，他能通過自己的分析清楚知道丁元英的下一步打算，比如展會上格律詩音響的大幅降價分析。他的確很聰明，並且為人也很熱情，與人打交道時不笑不說話，給人感覺是一個值得信任、很誠懇的人，而一旦嗅到風險和災難，他臉色變得比誰都快，跑得比誰都果斷。他把生活中佔據大多數的「小聰明」人演繹得淋漓盡致。

劉冰的角色，不僅僅是「小聰明」，還是一個「小人物」角色，他代表了一些逐利虛榮的人，為了出人頭地每天輾轉反側，拚命想賺大錢，只有金錢能帶給他安全感和滿足感。一輛寶馬車和辦公室主任的頭銜讓劉冰的虛榮心得到了極大的滿足，四處發名片，到處參加飯局，一個井底之蛙在一夜間搭到了井沿發現外面的世界精彩紛呈，而忘記了不是靠自己的能力達到現在的境遇的。一旦讓他失去眼前看到、得到的一切，會不擇手段的背叛，就會心理失衡，得精神絕症。

葉曉明和劉冰的智商比馮世傑高很多，但在他們三個人當中最終的贏家卻是馮世傑。最後格律詩和音響第一品牌樂聖公司合作，持股51%的格律詩新掌門人，聰明能幹的肖亞文也是為他和王廟村工作，在這個世界上，聰明人總是為所謂的高人工作。而馮世傑這個高人卻總是稱丁元英是高人，丁元英是有別於馮世傑的明白人。

所謂明白人、高人、聰明人之間具體分別也不是很明顯，但在處理事情上面的差別就在於能夠看到事物表象後面的本質、能夠看到全局。生活中，商場上，工作上很多困境和難題需要解決，這就能看出不同人的處理方式，就像下象棋的殘局，很多人走不出來，儘管平時很厲害，但在殘局裡總是走不出來。象葉曉明這樣聰明的人下殘局時總是考慮眼下棋子的得失，丁元英這樣的明白人則是考慮最後棋局的勝負，如果要贏，就會捨棄一些眼前的利益，故意失去棋子是為了最後的勝利。而馮世傑這樣的高人會找丁元英這樣的明白人來替自己收拾殘局。肖亞文這樣的聰明人會隨時跟隨丁元英這樣的人，抓住機會給自己往牌局湊的機會，一旦得到機會就有贏的希望，因為她學到了一些真傳。而芮小丹這樣的人不會往牌桌上湊，因為她本身的生活豐富多彩，是按照自己的方式率性而活。

了解一個人或事物，往往在細節中才能觀察到緊真實的東西，比如《天道》中的劉冰在劇中總是強調一句話：我這個人是最講義氣的人。人缺什麼就會吆喝什麼，人炫耀什麼往往是他最心虛的，常常吹噓自己誠信的這些人最不講誠信，也最不實在，信用不是說出來的，而是通過事實做出來的。

電視劇《天道》劇尾丁元英臨走之前見劉冰一面，通過以往對劉冰的觀察和了解，對於從爬到井沿又掉下井底的劉冰而言，心理極度不平衡，他容易在兩家公司合作的敏感時期做出非常舉動，為防患於未然，他留給劉冰一個文件袋，目的是讓他將來有非分之想打開文件袋時認清自己是誰。只是丁元英也未曾預料已經身患精神絕症的劉冰會走極端。

果導因，生活中的逆向思維--最牛分析師

下面的故事來自於網路，內容不是捕風捉影，一定是有其原型，從中可以體會果導因，逆向思維分析問題的軌跡。

原文如下：

這天，新上任的邢縣長到小吃攤吃早餐，剛找個板凳坐下，就聽炸油條的胡老頭一邊忙活一邊嘮叨：「大家吃好喝好哦，城管要來攆攤兒了，起碼三天你們撈不著聽吃咱炸的油條了！」

邢縣長心裡一驚：省衛生廳領導最近要來視察，昨天下午縣裡才決定明後兩天開展突擊整治，這老頭怎麼今天一早就知道了？

哪料這件事還沒弄明白，另一件事兒讓縣長腦袋裡的問號更大了。一天，他照例到胡老頭這兒聽吃油條。沒想到，老頭居然又在發布消息：「上面馬上要來青天大老爺了！誰有什麼冤假，就去縣府賓館等著吧！」

邢縣長又是吃驚，又是惱怒。省高院的工作組星期三要來清查積案，這個消息昨天晚上才在黨委會上傳達，這老頭咋這麼快就知道了呢？

讓他更吃驚的是，這老傢伙不但對大領導們的行程了如指掌，就連派出所要突擊檢查娛樂場所這樣的絕密行動，他都知道得清清楚楚。

一個大字不識的老頭兒，居然能知道這麼多政府內部消息，毫無疑問，定是某些政府工作人員保密意識太差，嘴巴不緊。

於是，他立即召開會議，把那些局長、主任狠批了一通。與會領導個個低著頭，不敢出聲。

還是公安局長膽大，忍不住問道：「邢縣長，這胡老頭兒的事是您親眼所見，還是道聽途說來的？」

邢縣長聲色俱厲地一拍桌子：「都是我親耳聽到的！我問你，你們城關派出所今天晚上是不是要清查娛樂城？」

公安局長一臉尷尬，楞在那裡。邢縣長氣惱地當即下令：「你親自去查查這老頭兒到底什麼背景，明天向我彙報！」

公安局長趕緊換上便裝，立馬跑到胡老頭那兒進行暗訪。沒想到，老傢伙正在向大夥發布新聞：「城關鎮的鎮長最近要到霉了。大夥等著瞧，事兒不會小的......」

公安局長一聽，很是詫異。於是，他腆著笑臉，裝傻賣獃似的問道：「你咋知道的？難道你兒子是紀委書記？」

胡老頭呵呵一笑：「我咋知道的？那孫子，以前吃我的油條，都是讓司機開專車來買，這兩天一反常態，竟然自己步行來吃，還老是一臉愁容。那年他爹死，都沒見他那麼難受過。能讓那孫子比死了爹還難受的事，除了丟官兒，還能是啥？」

局長聽了，暗自吃驚，這老頭兒還真有兩下子。於是不動聲色繼續問道：「那昨天派出所清查娛樂城，你是咋知道的？」

胡老頭又是一笑：「你沒見那幾家娛樂城一大早就掛出了停業修繕的牌子？人家有眼線，消息比咱靈通！」

「那衛生廳領導來視察，你是咋知道的？」

胡老頭兒說：「除了上面來人檢查，你啥時見過洒水車出來過？」

最後局長問了個他最想不通的問題：「上次省高院的工作組來指導工作，你咋那麼快就得到消息了呢？」

胡老頭撇了撇嘴說：「那就更簡單了。俺鄰居家有個案子，法院拖了八年不辦。那天，辦案的法官突然主動來訪，滿臉笑容問長問短，還再三保證案子馬上解決。這不

明擺著上面來人了，怕他們上訪嘛！」

局長佩服得五體投地，連忙一路小跑趕回去，把情況向邢縣長彙報。

縣長聽了，大動肝火，馬上再次召開會議，做了四個小時的訓話：「同志們，一個炸油條的都能從一些簡單現象中，看出我們的工作動向，這說明了什麼？說明我們存在太多的形式主義。這種惡習不改，怎麼能提升政府形象？從今天開始，哪個部門再因為這種原因泄密，讓那老頭未卜先知，我可就不客氣！」

次日一早，邢縣長又來到胡老頭兒這兒吃油條，想驗證一下開會的效果。

沒想到胡老頭居然又在發布最新消息：「今天，上面要來大領導了，來的還不止一個！」

邢縣長這一驚，真是非同小可。下午，市長要陪同省領導來檢查工作，自己昨晚才接到通知，這老頭咋又提前知道了？

邢縣長強壓怒火，問胡老頭：「你說要來大領導，到底有多大呢？」

胡老頭兒頭也不抬的回答：「反正比縣長還大！」

邢縣長又問：「你說要來的不止一個，能說個准數嗎，到底來幾個？」

胡老頭兒仰起頭想了想，確定地回管：「四個！」

邢縣長目瞪口呆，上級領導還真是要來四個！他心裡怦怦直跳，又問：「胡......胡師傅，這些事兒你是怎麼知道的？而且知道的這麼準確」。

胡老頭淡淡一笑：「這還不容易？我早上出攤兒，見縣府賓館的保安都戴上了白手套，一個個如臨大敵，肯定是上面來人了。再看看停車場，書記、縣長的車都停在了角落裡，肯定是來了比他們大的官兒。再仔細看看，書記、縣長停的車位是5號、6號，說明上面來了四個領導。你信不信？當官兒的和咱老百姓不一樣，上廁所都要講究個級別、排個先後順序呢！」

邢縣長聽罷，張著塞滿油條的大嘴，一動不動，好象僵化了似的......

這就是從結果倒推的分析能力。

這和一個人的格局、視野、眼界有關，見過很多，經歷很多，就多一些洞察力，你接觸的人多了，你就是半個算命先生；你聽的音樂多了，誰是專業的，誰是業餘的，你不用想，他們一張口，你就有了結論......

《天道》中，丁元英和韓楚風在五星級酒店打賭就贏了一部寶馬：是怎麼贏得？從最後結局分析入手，下面這些話就是賭贏的籌碼：

「你辦事老總裁放心，但董事局不一定放心。董事局關心的不是老總裁的遺囑，而是利潤。同時，這裡還有一個資歷問題，對你也是一個潛在的障礙。退一步，讓兩個副總裁之間的矛盾上升為主要矛盾，讓他們去內耗，等他們斗得兩敗俱傷的時候，企業必然會蒙受損失，此消彼長，有個比較。當董事局看清楚誰是爭權的、誰是幹事的，自然就眾望所歸了，你才有可能樹立真正的權威。否則，你一登上拳台就會促使他們先結成聯盟，你很可能是第一個犧牲品。」

上面就是丁元英幫助韓楚風成為集團總裁的判斷和分析，是從最後結果，看透表象，最後逆推得出的一種結論。實際上和找工作一樣，丁元英用逆推思維分析法幫助韓楚風應聘正天集團總裁成功。

逆推思維的方式，這種思維模式在人際交往、戀愛、兩性婚姻，親子教育方面都可以運用，核心就是從對方想要的結果出發，找到對方的核心需求，滿足它，然後再實現你想要的結果，你的需求自然就會滿足，這只是顛倒一個順序，效果卻完全不同，你仔細觀察一下你的生活周圍，大多數人都是怎麼處理問題的就知道了，你想要和其他人不一樣的結果，那麼思維模式就要有所改變。

97%的人按照「順序」來賺錢，2.9%的人按照「倒序」來賺錢，0.1%的人把大多數人顛倒的真相再顛倒回來賺錢，結果是3%的人賺了97%的人累計賺到的錢，那0.1%的人除了賺到錢，還有名利，成就，這就是所謂的明白人！高人！