皮膚管理，2018年會持續火熱下去嗎？

05-26

皮膚管理，2018年會持續火熱下去嗎？

2017年皮膚管理的沸騰程度，令每一個美業人都瞠目結舌，一群小白大量資金湧入令皮膚管理市場火爆，那麼，2018年的皮膚管理會是什麼樣呢？

行業規範年，留給小白經營者的時間不多了

眾多品牌完成原始積累，開始朝著標準化規範化發展，行業開始出現分化格局，強勢品牌的財富效應會進一步驅使從業者的壯大；區域龍頭機構隱約浮出，加盟機構加速規模擴張；傳統美容對於皮膚管理的滲透會加劇，技術人員的跳轉與轉化會加速；結構優化配置的效應體現日益顯著，身體類項目比重將增加；新店啟動的難度增加，線上市場擴張客流引流的競爭激烈而收益下降，線上成本增加性價比大幅下降，技術培訓將在2018年面臨更艱難的一年。

同時，中小培訓機構將轉型一大批，產品競爭設備競爭加劇；技術輸出將迎來小高峰；店務管理興起，直營連鎖與加盟連鎖將成為風向；小規模單店贏利係數降低，生存難度係數加大；醫美機構將成為皮膚管理的收割者，管理、技術和銷售三方面人才的爭奪將異常激烈，留給小白經營者們的時間和機會不多了。

2018皮膚管理的競爭對手是誰？

「這個問題很多人都會回答成傳統美容業，實際上，傳統美容業不僅不是皮膚管理的競爭對手，而且是皮膚管理重要的戰略夥伴」停頓之餘，田楊繼續強調：「皮膚管理真正的對手是醫美機構而非傳統美容機構，醫美機構將成為皮膚管理的收割者，大量年輕消費群體通過皮膚管理接觸輕醫美准醫美甚至就是醫美的項目後，會釋放大量的消費力在醫美機構中，極大削弱皮膚管理消費者在本機構的消費力。因此，區域強大的皮膚管理機構，必須要建立自己的醫美機構，或者是戰略合作機構，把消費者的消費力依然鎖定在自己的業務範圍內」。

連鎖機構的興起

連鎖機構分為直營連鎖與加盟連鎖兩種大類，而且會有交叉現象，直營連鎖開放加盟，而加盟連鎖實現在區域內直營，各種連鎖類型各有利弊，但是以直營連鎖為核心的機構，市場競爭力最為雄厚，可以保持對直營區域強勢的競爭優勢，而加盟連鎖更注重品牌營銷，對於經營控制的力度較弱，加盟者本身的經營能力和資源會凸顯的尤為重要，加盟品牌的雙刃性特徵會尤為明顯，一損俱損，而一榮不俱榮，特別是以互聯網資源作為主要加盟渠道手段的品牌商，品牌脆弱程度會加劇，已經有較大規模的加盟品牌，面臨著戰略性調整的挑戰，特別是團隊穩定性將是加盟總部面臨最重要的問題，沒有之一。

區域連鎖對於單店的市場擠壓是致命的，消費者有從眾心態，品牌將成為消費者選擇皮膚管理重要的依據，品牌建設方面單店對於連鎖機構而言，有著先天的弱勢，因此對於單店經營與單店的品牌建設要提出更高的要求。

單店經營體系的完善

行業的火爆，引發了同質化問題，大量同質化的項目、技術、產品和儀器，使得以解決顧客需求作為皮膚管理競爭優勢蕩然無存，而經營體系的缺失，使得大量皮膚管理無法鎖定已消費的顧客產生重複循環消費，對於新客業績的依靠加重，同業之間也因此產生非常激烈的競爭關係，無法形成自我有效資源的管理。

「很多優秀的皮膚管理經營先驅者已經意識到這個問題，開始尋求店務管理以期解決關鍵矛盾，但是市場中大量的管理公司培訓公司各種五花八門的經營管理概念會對皮膚管理者產生很大的干擾，其中一些皮膚管理培訓機構、產品公司、代理公司會利用手中資源優先開發，但是很難真正給到皮膚管理經營者支持。」田楊提醒從業者，找相應的合作機構要多加比對。

技術培訓機構的衰落與轉型

由於技術培訓的門檻比開皮膚管理機構還低，一些技術掌握者會組織團隊copy市場中老牌機構以新包裝、新營銷開展招生，大量新的培訓機構湧出，使得技術生源極大分流。技術培訓機構的競爭加大，而隨著皮膚管理機構大量興起，越來越多的潛在學習者發現，與其繳納萬元學習費學習七天，不如找一家皮膚管理機構上班，不僅可以學習到技術而且可以掌握經營與銷售的經驗，包括門店的日常經營，這些都是技術培訓機構無法給予的，不僅免除了高額學費，還可以賺到薪資，技術培訓機構內外擠兌，2018年將成為很多技術培訓機構的夢魘，皮膚技術培訓將出現不可挽回不可逆轉的衰落，而技術培訓機構的轉型，將成為這些機構需要進一步考慮的重要戰略。

身體類項目的發展

皮膚管理無疑是傳統美業的又一次循環，身體項目在皮膚管理機構的興起也無法迴避，但是身體項目與皮膚管理原有項目的嫁接與整合，將成為重點也是難點。皮膚管理機構空間硬體與技術人員對於身體項目的整合將成為重要的影響因素，而對於身體項目的屬性把握和管理，也將成為2018年皮膚管理經營者面前的一道重要課題，盲目追隨市場風潮的機構，將成為皮膚管理行業發展的炮灰。

線上競爭加劇

許多工作室都需要引流，而傳統的方式優勢幾何？也一直是業內人關注的焦點。

以線上作為導流的手段性價比越來越差，成本越來越高，效果越來越小，大量小白進入皮膚管理缺乏有效營銷手段，微博、微信、大眾點評、美團等常用網路平台無疑成為為數不多可選的營銷手段，大量機構聚集相同網路平台，使得每個機構的競爭成本極大增加。

互聯網一個原本是低成本高效率覆蓋廣的手段特徵，變成了高成本低效率，甚至相同推廣效果的成本高於線下營銷，這對於後進入皮膚管理行業的經營者提出更高的經營要求，起步較晚的皮膚管理經營者面臨著較為嚴峻的競爭形式，需要自身資源和資本給予支持和轉化，就像一些網紅開店，就巧妙的躲避開了傳統網路手段，利用眾多直播平台等將粉絲由線上轉化為線下，產生非常巨大的粉絲經濟效應。而一些資本雄厚的經營者也可以憑藉強大的資本後盾在市場中快速突破，佔據一席之地。對於資源匱乏、資本薄弱又沒有完善經營體系支持的皮膚管理經營者來說，2018年的經營異常艱難。

傳統美容機構向皮膚管理的滲透

既然傳統美容機構對於皮膚管理的生意沒有威脅，兩者又存在怎樣的關係和互補性？

兩者消費群體大部分沒有重疊，都面臨著醫美對於自己的收割，而傳統美容機構由於市場底蘊深厚，早早建立與醫美的合作關係，因此一般消費者的消費釋放產生的紅利仍然掌握在美容機構手中，傳統機構的滲透有三種形式：

1、所在市場範圍內建立皮膚管理品牌機構，這種策略的難點在於經營模式的轉型短時間內難以完成，而原有經營模式對於皮膚管理模式的適應又有不可調和的矛盾；

2、自身轉型為皮膚管理機構；

3、店內項目增加部分皮膚管理項目。

三種滲透方式將對打開傳統美容機構員工們眼界，如果機構本身經營不夠強大，會加劇員工的流失，而皮膚管理的低門檻，會成為傳統美業員工創業的新出路，傳統美容的從業者將成為2018皮膚管理機構重要的人力資源輸出方。而將市場觸手深入皮膚管理並取得成功的，將對於小白型的皮膚管理有著指導性的影響存在，因為都是以有限資源服務為前提，因此前期擴張完成後，實際上有利於小白皮膚管理機構的發展，但是沒有等到黎明就死掉的經營者，也一定大有人在。