網紅零食 | 800個90後竟有六成表示誘惑抵擋不住！

05-26

作者：大學生團隊4A+

近兩年，吃貨界颳起了網紅零食的大風，排隊、限購都已不足為奇，xx奶茶、xx包也成為了一種潮流象徵，就連十分注重身材管理的90後都忍不住狂吃卡路里，看來網紅零食的魅力是相當大了!

於是，我們向全國各地849個90後展開調查，統計了他們對網紅零食的購買情況以及最喜愛的網紅零食。那麼，就讓我們先來看看究竟哪家網紅零食擁有最龐大的90後粉絲群體吧!

90後最愛網紅零食排名

通過調查，我們發現竟有六成90後表示網紅零食誘惑抵擋不住。在最「紅」零食大賞中，臟臟包以21票之差完勝以「萌」制服90後的三隻松鼠，奪得90後最愛網紅零食之首，成為了網紅零食界的時尚icon。而在排行榜中，分別位列二、三、五名的三隻松鼠、衛龍辣條、良品鋪子都是通過藉助網路塑造個性化品牌形象而火爆的電商零食，位列一、四名的臟臟包和火雞面則是通過社交平台俘獲90後的芳心。

90後網紅零食淘寶購物車的模擬界面

我們發現90後是易種草體質，他們對網紅零食的了解大多來源於微博、微信等社交平台。作為網購的資深用戶，90後在購買網紅零食時不僅關注口味、促銷、價格等因素，還注重買家點評，看來年輕的90後也具備十分精明的頭腦。

面對眾多網紅零食，是什麼讓90後痴迷其中呢？以下是我們對此進行的大揭秘。

愛豆「吃土」掀起新風潮

90後是年輕的消費群體，他們對新鮮的事物充滿好奇心，喜歡關註明星動態，追趕潮流。臟臟包就是巧妙利用了明星效應和大眾無意識的網路二次傳播的策略，使其成功地成為「網紅包」。該產品通過邀請明星進行打卡拍照，引發大眾關注，特別是對明星資訊敏感的90後，這使臟臟包成功掀起新一輪網紅零食風潮。

「臟臟包」的百度搜索指數

可以看出，臟臟包的搜索指數數據有兩個高峰期，分別是吳昕在個人微博中曬出吃臟臟包的圖片和王源工作室微博上發出了關於王源吃臟臟包的視頻。這種明星「自來水」式宣傳在無形中深入到90後的潛意識裡，對臟臟包的走紅起到了推波助瀾的作用。

（圖片源於網路）

類似的明星效應會使眾多消費者不自覺地產生親測的衝動，同時跟風晒圖，分享到社交平台，形成無意識的二次傳播。臟臟包就是抓住了90後群體的獵奇心理，將宣傳方式娛樂化，讓零食成為一種時尚標籤，激發了90後的購買興趣。

三隻松鼠萌翻90後

相比迅速走紅的臟臟包，三隻松鼠稱得上是「發展歷史悠久」了。三隻松鼠的主要消費人群是85後及90後，針對這個年齡階段的消費者，三隻松鼠的策略之一就是「賣萌」，將松鼠「人性化」。它以三隻可愛的卡通松鼠形象作為品牌標識，快速吸引90後消費者的眼球。

（圖片源於網路）

同時，從線上的網頁介紹、客戶服務，到線下的包裝、快遞盒都保持一致的賣萌風格，給消費者一種「我和你是一對一交流」的感覺，這也就讓視覺系的90後一下就有了購買慾，同時也讓品牌形象深入人心。因此，三隻松鼠之所以能在90後最愛網紅零食榜單上位列第二，不僅因為可愛的品牌形象抓住90後的眼球，還因為給與90後輕鬆愉悅、新奇幽默的購物體驗。由此可以看出，零食品牌若想吸引獨特的90後消費群體，不僅要增強創意度和趣味性，還應提供體貼的服務及獨特的體驗感。

「大風」隨便追，掏錢不吃虧

小編認為90後年輕消費群體具有矛盾的消費心理特徵。他們追求自我，充滿與眾不同的個性，同時具有集體性行為，喜歡獵奇、跟風和模仿。例如，三隻松鼠利用卡通造型塑造「萌寵」的個性形象，滿足了90後「自我」的心理，其次，三隻松鼠通過網路廣泛傳播，引起90後的好奇心，從而促使他們因獵奇從眾心理產生消費行為。

90後購買網紅零食時關注的因素

90後雖然獵奇從眾，但同時也不失理性。90後大多是學生黨和職場新人，有限的消費能力使他們不得不選擇理性消費。在調查中，購買關注因素最多的口味、價格、買家點評都體現出90後在充滿個性的外表下有一顆理性的心。所以，實用消費仍佔總消費形態的大多數。

圖片源於網路

另外，受到各種社交媒體的影響，90後更加在意網路上的意見和觀點，他們能從網路上獲得更多的參考，從而進行理性消費。因此，90後是消費矛盾體，他們的獵奇從眾與理性求實心理並存。

男生買定離手，女生三思再剁手

（圖片源於網路）

根據我們的樣本分析，能夠發現90後男生和女生在選購網紅零食時具有不同的消費行為特徵。從消費偏好來看，女生購買過網紅零食的人數所佔比例高於男生，由此看來他們對網紅零食的喜好程度直接影響他們的購買決策，而「吃貨」眾多的女生更加難以抵擋網紅零食的誘惑。

下圖清晰地展現了女生「曲線型」，男生直線型消費思維的差異

（圖片源於網路）

我們的調查結果也顯示，90後女生在購買零食的了解渠道中經熟人介紹排名第三，並且在購買網紅零食時會更加註重買家點評，參考他人的消費體驗。

90後了解網紅的零食的渠道

90後購買網紅零食時關注的因素

對90後女生來說，她們表現出來的網紅零食消費思維與男生有明顯差異，相對於大部分90後男生「我有這個需求就直接進行消費」的「直線消費」，她們對網紅零食的消費不僅單單滿足口腹之慾，更是一種與了解網紅零食、與他人進行社交的趣味體驗。

口味不挑剔，飲食習慣影響無壓力

受地理環境及歷史文化的影響，我國各地區形成了風格各異的飲食文化。但90後在零食口味方面的選擇卻顯得有些與眾不同。

例如在以清淡菜系聞名的廣東地區，90後最喜愛的網紅零食是重口味的辣條。而在口味尚鹹的北京地區，最受90後歡迎的卻是味道甜膩的臟臟包。看來90後在飲食口味方面的選擇也獨具一格，他們對不同口味的零食具有較強的包容性。

90後是充滿個性的群體，他們享受活在當下，及時行樂的消費方式。所以他們更願意嘗試，獲得多樣的體驗。根據CBNData《報告》顯示，2017年線上零食口味十分多樣，然而，雖然線上零食Top10口味集中度高，但其銷售額佔比卻逐年遞減，這說明零食口味的選擇越來越多元化，而90後作為零食消費的主力軍，可以看出他們喜愛的零食口味也越來越豐富。

從以上分析的內容來看，90後在零食選擇可以說是很有「自己一套」了，小編髮現他們在了解、選購網紅零食的時候無一不展現出獨具自己群體的行為特徵。

社交網路一關閉，彷彿進行自我封閉

通過我們的調查，90後大多通過微博、微信公眾和直播平台種草網紅零食。

90後了解網紅零食的渠道

以微博為例，我們可以看見微博上的零食博主擁有大批粉絲，而且他們發布的關於網紅零食的博文粉絲的參與度很高，其中很大部分參與互動的粉絲資料都顯示為90後。

（圖片源於網路）

而零食「網紅化」是互聯網時代催生的一種流行文化代表。新周刊和Nice在2016年聯合發布的《90後生活方式報告》中我們可知很大部分的90後的信息獲取來源是社交網路。

因此，我們可知，網路社交平台已經成為了90後獲取當下流行文化的主要途徑。

90後是熱點追蹤器

零食網紅化，其實就是通過互聯網把一款零食打造成一個「紅人」，從我們的數據看，將近60%的90後購買過網紅零食，且在對網紅零食的了解渠道上佔比前兩名的分別是微博和微信。

90後是否購買過網紅零食的人數佔比

90後了解網紅零食的渠道

加上零食「網紅」的許多宣傳推廣主要就是在微博，由此我們認為，90後其對這種「網紅化」其實是有一定的了解的，並跟著大家一起追逐零食「網紅」這個熱點。90後這個群體充滿好奇心並且熱愛參與的群體，他們對熱點資訊非常敏感，喜歡緊追網路上的熱點，並且會進行模仿、再創造，形成熱點的病毒式傳播，例如2017年底鹿晗在微博上高調公開戀情表白關曉彤，緊接著「大家好，給大家介紹一下……」這一文案就刷爆了朋友圈，90後不僅跟隨著「表白」，更是把這個梗玩得得心應手，曬偶像、曬狗、曬作業，更不缺暗自吐槽的。

圖片來源於網路

90後對熱點的追逐已經慢慢成為自己一種日常生活的調劑，甚至可能是社交時不可缺少的一部分，總之，說90後是的熱點訊息追蹤器，一點都不為過！

迷你新玩意，巨大消化力

90後從小就生活在一個經濟高速發展、社會思潮相對開放的環境中，對新鮮事物的接受程度很高，他們是一個開放、包容的群體。而從我們的問卷結果中，購買過網紅零食的90後有70%的人都認為對這種「網紅」零食體驗感受符合預期，以及90後不管是否購買過網紅零食，對零食「網紅化」這一網路新生產品的態度打分都超過或接近平均分，可見90後這一群體對這種零食「網紅化」是接受的、包容的。

90後對網紅零食的實際體驗

90後對網紅零食的態度

根據以上90後特徵，他們是充滿個性又追求獨立的群體，同時，他們以娛樂化的生活學習方式為主，所以，零食「網紅化」相對於普通零食更能抓住90後的心。「網紅化」零食，能夠形成一種潮流趨勢，並且多數都具有新奇的特點，能夠與90後消費者產生互動，這都符合90後愛追潮流、愛新奇事物、愛玩的行為特點。根據我們的調查，關於「90後對網紅零食的態度」問題，無論是產品信任、購買意願、吸引程度，超過70%的90後都呈現出積極的態度，據此可以預測，將來零食「網紅化」會成為零食銷售的重要手段，而網紅零食也將成為90後的主打零食。

90後對網紅零食的態度

其他相關研究數據顯示，線上零食消費主力軍為19到28歲的90後，再加上前面的預測，可以看出網紅零食在今後的發展中會有巨大的市場潛力。網紅零食在推出新奇個性的產品迎合目標消費者時，應該確立自身的產品定位，建立相應的品牌形象。因為零食行業同質性產品很多，進入壁壘低，一旦出現了爆款產品很容易被跟風模仿造成產品泛濫，而一開始就建立起品牌形象，在後續泛濫的同質競爭中就能夠脫穎而出，輕鬆佔據市場份額。如現在已經泛濫臟臟包，最開始推出該產品的商家已經淹沒在同質化的市場里。因為沒有很突出的品牌，消費者只能認產品購買。

同時，90後注重生活品質，注重細節體驗，會購買品牌形象與自身個性相符合的產品，他們對品牌有著一定的忠誠度。那麼，建立起具有個性品牌形象的網紅零食，則更能吸引90後，積累品牌忠誠的顧客群體。

90後作為新生代群體，即將成為社會發展的主力軍，雖然他們愛玩、愛新奇、愛樹立自我個性，但是他們大膽有創意、勇於接受新的事物，在成長的路上越來越獨立。而零食行業在今後的發展中想要抓住90後這一消費群體，就要拉近與90後的距離，敢於創新，同時保證產品的品質。