VV教你穿膠衣（五）——膠衣到底值多少錢

來自專欄 VV的膠衣換衣間

記得本系列文章最後一次更新是16年8月16號。

以後本系列將在知乎首發，感興趣關注一波即可

所以

」爺爺！你關注的博主更新了耶！「

好了，要不咱直接進入主題吧！

膠衣是劫，有的人劫後重生，有的人在劫難逃。

作為一隻奇怪的生物，我以VVISAGE（前Latex Apostle）創始人的身份在行業里絕地求生已經三年多了。在本系列文章的前面四篇里，我一直以玩家的角度用文章的方式對小夥伴們的各種問題做了各式各樣的闡述。作為國內把膠衣價格買到最貴的品牌，當然」你家膠衣為什麼那麼貴？"這個問題被問到的次數也相當之多。

那麼，時隔多年，我依然以玩家的身份加上一丟丟行業經驗，應該能夠回答這個問題。

要了解清楚這個問題，那麼我們就系統的來聊一聊。

首先，我們科普一下一件膠衣是如何誕生的。

膠衣，顧名思義，就是用乳膠材質製作的衣服，由於光澤感特殊，彈性很好，所以乳膠材質最早運用於泳衣。隨著後來不知道在什麼原因的驅使下，乳膠材質服裝真正被發揚光大是其被運用到fetish和BDSM作為情趣類服裝面世的。具體乳膠的歷史，在本篇就不再贅述，有興趣可持續關注即可。隨著時代的發展和市場大的變化，特殊的視覺效果也讓乳膠衣在其他風格取向上有了新的進步。今天我們先不討論文化範疇，單從產品入手，給您一一介紹，關於膠衣你可能不知道的內容。

說到乳膠衣的生產製作，我們大概可以拆分為兩個大的步驟。1，原材料生產（即乳膠面料或被叫做天然乳膠片材生產）2，乳膠衣製作。

那麼先談原材料生產。目前市面上常見的乳膠片材生產可以分為兩種方法。（本文主要面向玩家和感興趣的小夥伴，我盡量用通俗易懂的方式闡述）

1，像攤餅一樣，把調至好顏色和配方的天然乳膠原液覆蓋在一個平整光滑的金屬或玻璃表面，直接進行硫化使其固化。這種工藝的優勢在於生產成本底，技術難度小。缺點是面積越大品控越難保證，通常用這種工藝製作的乳膠片材多多少少都有」表面瑕疵，厚薄不均，面積固定無法獲得較長的片材。

2，通過有滾筒的設備進行加工。第一這種工藝對於乳膠原液的配方有一定技術要求，設備購入也需要一筆不小的費用，加上技術人員和場地需求，此種工藝加工乳膠原材料對從業者是有資金門檻的。而天然乳膠片材又是一種不穩定的物質，不能與酸鹼接觸，不能與有機油脂接觸，不能與金屬接觸，不能與各種奇怪的東西接觸，所以天然乳膠並不像硅膠或橡膠製品一樣有著廣泛的工業用途。對於乳膠片材廠商而言，市場基本上只來源於乳膠衣的製作。而乳膠衣總體來講依然是一個受眾群體非常小眾的產品，對於產品目錄較小且集中於乳膠衣原材料供應的廠商，就不得不將幾乎所有的成本和產品溢價全部均攤到每一米面料中。而乳膠原液的配方都是各個廠商的核心機密，乳膠原液的配方研發也是一件相當花錢的事情。所以研發成本也必須包含在產品溢價里。

說太多也沒啥用，我們直接來聊成本。

如果有一定的訂單量，國產膠片的進貨價在20~60元/米，進口的乳膠片材價格以英國RR為例，進口加運費普遍超過120元/米，當然也有接近400元/米的乳膠片材（特殊顏色花紋）。每件膠衣至少一般需要兩米左右面料才能完成，當然這個價格只是純色，以黑色0.4mm厚度計算。如果涉及到混合厚度，多色彩那麼價格需要綜合計算，再加上版型排料的正常損耗，價格大家也基本有數了。

其次是膠水，乳膠衣的粘合劑是有機橡膠粘合劑，說白了就是用的粘乒乓球拍的膠水。國內成本大概80元人名幣10L。一件基礎款膠衣使用量大概為20ml/件，當然剪裁複雜的基礎款膠水使用量會在40ml~50ml左右。悄悄告訴大家一個秘密，之所以三年來我沒有收到粘貼縫開膠返修訂單的秘訣是，我們的膠水成本由於種種原因，大概是每10cm長度粘貼縫3元+

接下來再說人工成本，以我們為例，一名熟練的膠衣工藝師的每日8小時工時為200元。一件合格基礎款的粘合最短時間為1.5日。而一個標準化生產的膠衣廠家一件衣服的製作時間一般在3小時內。

接下來再說版型，目前市面上大多數膠衣都是固定版型。大多數國內廠家基本是以批量外單加批量淘寶單和少量國內散單為主，批量訂單當然是大小號均碼。國內真正有自主生產膠衣能力的廠家其實屈指可數，也就幾家而已，而這麼少量的幾個廠家卻誕生了淘寶幾十個品牌。說白了國內也就有幾家乳膠衣屆的富士康，可惜主營客戶主要用途是作為情趣道具，介於政策及文化環境的關係，所以經銷商里並沒有膠衣行業的蘋果和小米。那麼這個供應鏈關係，我想你們知道我想說啥！嘿嘿一句，根本沒有量身定製的基礎。緊身衣這種東西，說白了只需要7個左右的碼數，也就夠滿足所有需求了，當然，某個地方不太貼身，請原諒，但你一定要知道，你原諒的是標準碼版型有這樣的小小遺憾很正常，而並不是原諒好心老闆良心商家的小失誤。至少截至目前，每一個我們的客戶小夥伴我都是可以給你找出原始版型的電子存檔和紙樣存檔的。

詳聊詳聊

有學服裝設計的在校小夥伴或者從事服裝行業的或者你也可以淘寶找找，一個量身定製版型的打板價格。便宜點的300一個上衣，150一個褲子。常規價格一般在500一個上衣，300一個褲子，泳裝內衣價格更高。服裝設計的小夥伴，如果你的畢設是找紙樣工作室做的，你應該知道，一件款式的打板費用一般最低為1500元且只修改三次。如果你要量身定製，那麼你懂的，每一件都得單算。所以服裝設計系小夥伴畢設作品（以5套為基礎）一般花費都在一萬元以上，當然我有川美土豪小夥伴的畢設投入17萬的。土豪的世界我們還是不要理解了，反正貧窮限制著我驚人的想像力........

再加上場租和公司基礎成本，就組成了每件膠衣的硬成本。

接下來咱們再說軟成本

」為祖國乳膠衣事業而不懈奮鬥「在這句五年前的微博簽名的指引下，我很榮幸成為國內第一人把膠衣帶進漫展的，所以現在小夥伴們可以穿著自己喜歡的膠衣肆無忌憚跑到漫展上愉快的玩耍；也很榮幸成為國內第一個把膠衣帶上網路劇的變態，所以給了小夥伴們想和自己朋友介紹膠衣時，除了sm以外別無借口的尷尬對視，想像一下你拿著一張騷氣的戀物sm膠衣照片對朋友家人女票男票說，」這個超棒「的場景，確認過眼神，我怎麼會認識你這樣變態的人.......；很榮幸的，我又成為了國內第一個讓妹子穿上膠衣，在照片po上網後評論主流以」哇擦，這襪子好棒「而不是」吧啦吧啦原來妹子也是個變態「的幕後黑手，你們可別忘了真冬小可愛，喜歡她的話請關注她微博，當然她能有現在的成功主要還是她真的超萌，我為真冬的今天而驕傲，祝真冬醬越來越好；很榮幸的，我又又又切克鬧的成為國內第一個舉辦膠衣亞文化音樂節的幕後大佬；榮幸的事情還有很多，我在這商業自吹只是想說，軟成本的事。

本著喜歡膠衣和有著某種奇特藝術追求的心理，我一直都把自己當作是做蛋糕的那個人而已，所以，我和各種藝術家暢談膠衣與藝術的哲學關係，嘗試各種奇怪的設計、工藝和膠衣進入公眾視線形式，當然某些成果在沒有充分的市場化準備之前並沒有必要投入市場或與大家見面。畢竟，藝術家也是要吃飯的。

為了考慮到行業的共同利益，我們並沒有必要列出每個商家的成本清單或者公布自己的成本清單，通過上述介紹，心算一下大概區間還是有的。

對於為什麼看上去差不多的東西，為啥你們和他們價格差辣么大，值不值的問題大家只需要明白一個道理

成本20售價100和成本900售價1000，性價比和值不值只取決於你。簡單來說就是眾泰SR9和保時捷Macan，北汽BJ80和賓士G，哪個更划算、性價比高不高真的只取決於你，追隨你的內心就好。

一個人的520並不孤獨，沒有膠衣穿的時候才是孤獨，你衣櫃里的那件亮亮的衣服，是我給你的陷阱，即使相隔千萬里，仍執迷不悟地守候在你的肌膚上，等你把我穿上。如果膠衣是一片沼澤，我只會讓你越陷越深。

2018.5.21

Latex_VV